今天给大家分享的是直通车地域和时间折扣在实战中的应用。大多数人在优化直通车计划的时候都是盯着关键词和人群去优化，忽略了这两个维度的妙用，其实在实战的过程中这两个东西应用得好，也可以让我们的计划有更好一点的表现。下面开始进入正题。
01时间折扣的应用
1、在养权重的前期可以主要开凌晨，一般凌晨的成交比较少，流量不多。但是也正是因为这一个点导致了凌晨的流量抢夺的力度很小。当我们的计划在前期养权重的时候我们要的不是成交，而是更大程度的激发计划的权重，让点击量更快的跑出来。所以这个时候利用凌晨的流量可以达到我们的目的，在实战中往往也能收到更好的效果。
2、时间折扣的调整。
在整体的关键词和人群优化好了以后，投产和转化很ok只是点击量达不到我们想要的体量的时候，我们就可以向上调整时间折扣，这样可以在不打乱词和人群原有的部署的情况下实现整体的出价的增长，拿到更多的流量。原理就是
直通车的最终扣费的公式：关键词的出价*（1+人群溢价）*时间折扣=最终的点击出价
这个时候时间折扣调整的时候要注意力度，在调整之后的一两个小时内重点关注一下，避免力度过大，导致预算的浪费。
3、测试转化率。
在直通车点击量已经能拿到不少了，但是转化率达不到的情况，这个时候可以利用时间折扣测试一下每个时段的点击率是怎么样的，比如说原本是上午8点到晚上12点溢价都是统一100%溢价的，这个时候我们就可以把其中的一个时段比如说8-中午12点的溢价加到120%，看一下转化效果怎么样，然后是8到中午12点的溢价调整回来然后中午12点-14点加到120% 这样去测试一下转化率效果。
以此类推去测试。这个方法的优点是不仅可以测试出在这个溢价上面关键词和人群的位置不同的转化率的表现，还可以测试出每个时段的转化率的表现。在实战中是比较实用的。
02地域的应用
1、在计划建立的前期养权重的时候我们需要的是点击率好，因为点击率好对于我们质量得分的提升是有帮助的，质量得分又可以直接影响到我们点击的最终的扣费。
扣费公式=下一名的出价*下一名的质量得分/我们的质量得分+0.01元。
同时也有利于我们计划的权重的提升。我们前期只开点击率比较好的地域有利于实现计划前期的目标让权重和质量得分尽快的实现提升。
2、南北方的人的消费和生活习惯是有或多或少的差异的，所以我们在做关于酒呀 做茶具这些的产品的时候，可以把同样的两个计划分开做，分别开的地域是南方地区和北方地区，这样的话便于尽快的测试出数据在南北方对比的差异。或者说其他的一些有地域消费习惯差异的产品也可以像这样去测试。
03总结
我们在这里说的都是一些实操中不常使用的方法，一些常规的调整不再今天的这篇帖子内容之内的，比如说时间折扣里面，烧的快的往下压时间折扣，烧的慢的可以往上提。整体转化好的时间段折扣可以往上提不好的可以往下降。地域只是常规的先海外和偏远地区不开，剩余的都开，然后跑出数据了在去决定哪些地区不开这些。另外我们直通车的日限额，关键词，人群，投放平台，时间折扣，地域，创意。七个维度也可以配合在一起使用。每一个维度我们优化的好都有可能把计划的整体的数据表现提上一个台阶。