自从2019年淘宝推出超级推荐之后就一直在全力扶持它，前段时间手淘全新改版之后，超级推荐更是拿到了更多的展现位置，最大的亮点就是在
微详情
里增加了超级推荐的不定资源位。但是还是有很多淘宝卖家不知道如何去玩好超级推荐。
01超级推荐的底层逻辑
超级推荐，本质上就是从钻展拆分出来并结合直通车定向推广的产物，它有很多和钻展类似的功能，主要就是
货找人
的模式， 首页的猜你喜欢、购物中和购物后的猜你喜欢是超级推荐的主要展现位置。
超级推荐的扣费方式是
cpc
，也就是用户每点击一次就会进行相应的扣费。
cpc：按点击扣费
cpm：按千次展现扣费
cpc=cpm/1000/点击率
因此超级推荐的核心就是
点击率
，这里的点击率仅仅指图片和标题的点击率，不包括关键词的点击率，因为超级推荐跟关键词推广是没有任何关系的。
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2建立推广计划
打开千牛卖家中心--营销中心--超级推荐，可以看到商品推广、图文/短视频推广、直播推广
3种
推广方案。
1、商品推广
以商品为推广主体，包含新品推广、爆款拉新等多个智能营销场景，按点击收费。
2、图文/短视频推广
以图文或短视频内容为主体的营销推广，将内容推广至手淘猜你喜欢，按点击收费。
3、超级直播
以直播为推广主体，将直播推广至直播场景的相关资源下，按观看次数收费。
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3商品推广
商品推广分为新品推广、爆款拉新和自定义。
1、新品推广
超级推荐的新品推广能
缩短新品冷启动期
，加快新品的曝光。
当新品没有人群标签的时候，系统只能根据自己产品的属性，推算你需要什么样的人群。而新品推广是通过系统智能匹配人群到我们的产品属性，从而帮助我们的新品获取更多、更精准的人群标签。
① 新建计划
计划名称一定要写清楚，建议以“优化目标+日期+新品”的格式去写，方便后期分析数据。
② 优化目标
优化目标分为促进点击和促进收藏加购，
建议1个新品建立2个计划
，1个计划的优化目标选择“促进点击”，1个计划的目标选择“促进收藏加购”。
等2个计划都开满7天之后进行对比，总有一个计划数据很好，一个计划数据不好，那这个数据不好的计划就可以暂停。
③ 侧重人群
侧重人群选择老客和新客，不选择潜客。
④ 新品核心人群
新品核心人群添加店铺高活跃人群、相似宝贝高潜人群、爆款高活跃人群、相似店铺优质人群这4个人群。
⑤ 出价和预算
投放方式我们选择手动出价，每日预算设置为100元。
基础出价不要按照系统推荐出价去出，可以按照直通车行业均价的一半或者1/3进行出价。
⑥ 地域和时间
偏远地区不投放，也可以按照自己之前设置的直通车模板进行投放
早上1点~9点，100%投放，其他时间30%投放
⑦ 添加创意
全部添加有营销卖点的图片，比如说标品，营销文案就可以是买一送一、第二件半价；非标品，营销文案就可以是券后价99.9元。
2、爆款拉新
建立3个
不同优化目标的爆款拉新计划，一个促进点击，一个促进收藏加购，一个促进成交，除了侧重人群不一样，其余的操作跟新品推广计划是一样的。
★ 侧重人群
店内互动人群全部都要添加
店外兴趣人群只添加喜欢相似店铺的人群和喜欢相似宝贝的人群，剩下的全部不添加。
3、自定义
自定义计划可以自助设置定向、资源位、出价、创意等进行商品推广。自定义计划有拉新和收割两个优化目标。
A. 拉新
① 智能定向
② 宝贝行为人群
只添加拉新类的人群
③ 店铺行为人群
除了店铺收藏加购人群都要添加
④ 关键词兴趣人群
这里的关键词代表的不是关键词本身，而是对这个关键词有兴趣的人群，我们可以每次添加20个用来测试人群。
⑤ 出价
按照建议出价的
120%
去出价，快速拿到更多数据。
⑥ 资源位
除了手机淘宝红包互动权益场不添加，其他的资源位都要添加，并且溢价30%
⑦ 创意
添加三个创意，每个创意用不同的创意标题
B. 收割
收割计划主要就是添加
重定向人群
。因为不管爆款再爆，也不可能转化率100%，所以收割计划就是把之前剩下的没有转化的产品再次圈定，促进二次进店成交。
宝贝行为人群重定向，选择一些和我现在推广的商品类似款或者我店铺中的其他爆款。
店铺行为人群重定向，选择渠道重定向，选择手淘搜索和手淘猜你喜欢的自然流量。
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4图文和直播推广
1、图文/短视频推广
以图文或短视频内容为主体的营销推广，将内容推广至手淘猜你喜欢，按点击收费。
① 吸引新粉丝
适合没有任何粉丝基础的新店铺
② 维护老粉丝
适合有很多粉丝沉淀的店铺
③ 拓展潜客
对于店铺产生大量收藏加购的人群
④ 促进新客
没有任何流量的新店
⑤ 召回老客
有很多的老客户复购性很强
2、直播推广
以直播为推广主体，将直播推广至直播场景的相关资源下，按观看次数收费。