我们鼓励的经营方法，是创造高价值产品，卖高价挣钱。
但是，在某些情况下，如果你真的有价格优势，未必不是一个好的策略，尤其是“市场早期”。
什么叫真的有价格优势？比如你家里有工厂，你的人力成本低，价格优势也是不容易建立的。
为什么强调“市场早期”，每个产品的早期客户不成熟，喜欢买便宜的东西。
电商现在就是这么回事，很多老卖家，喜欢做低价，量大，无特色的爆款，为什么？
1.产品本身没有足够价值
2.销售者没有专业能力
3.消费者越来越有鉴别力
那么高价产品是不是没有机会？
我认为高价产品反而机会越来越大，但是必须是真的具备高价值的好产品，因为朋友圈正是塑造商品价值的好工具。
谁能把握细分消费者需求，提供高质，稍高价，特色产品，就更有机会成功转型。
怎么在淘宝上把产品卖贵？
第一要定位高价位人群；
第二要有很好的视觉传达，塑造出大牌感觉；
第三要有明确的价格锚点，让人觉得这个价格原本买不到这样的产品，虽然贵，但还是占了大便宜。
如何做好品牌溢价？
1.需要借力高价元素。
比如例外得到了皇后的青睐。日本法国的很多高端品牌曾经只为皇室服务。阿芙借力于大家对法国普罗旺斯的想象力。苹果是利用超高价值。
2.从小众到群体效应。
高价品牌先让小众迷恋，熬到一个点，就会引发群体效应。买产品除了产品本身价值，还为成为这个群体的身份认同感。
电商品牌现在之所以高溢价的很少，是因为淘宝只是一个渠道，渠道带来溢价的前提是这个渠道上有高价属性，淘宝不具备。否则，渠道只是产品展示。
产品的高溢价，就是需要通过其它方式来展现，比如阿芙讲故事，塑文化，以及高档商场建渠道。
品牌溢价，是在渠道之外的功夫，绝大多数淘品牌还只是卖货阶段。
什么是价格魔术？
消费者对于某些收费心理上能够接收它的高价，而某些收费，心理上觉得收一元钱都会很贵。
所以可以把消费者的购买理由作一个切换，让他购买他愿意消费的那部分，其它部分免费送给他。