可能有新手卖家会有这样的想法，咱们开了店铺，上架了商品，接下来是不是就坐等客户上门来？这种想法是不可有的。新手开店往往因为经验不足缺乏推广经验，再香的酒也怕巷子深，因此要学会多渠道推广引流，不管是免费的、付费的、站内的、站外的，多种渠道都应该去尝试，没准你就可以找到一个最适合你的引流方法。
免费流量通常占了店铺流量最大的一部分，也是新手卖家比较可控的流量来源。免费流量通常包含搜索流量和手淘流量。今天我们就来先说下免费流量中的搜索流量部分。
一、搜索流量：
搜索流量顾名思义就是买家通过搜索进店所产生的流量，这一部分属于最基础的免费流量，虽然搜索流量没有首页流量来得多，但是比较稳定，只要关键词和商品匹配度够高，也能获得不错的转化。平台虽然没有直接给到我们店铺流量，但是买家通过搜索关键词或标题后看到我们的商品并点击进入浏览，在这过程中还有收藏加购、下单购买等行为，都是要看店铺是否有能力将它们抓住。
想要做好这部分流量，我们可以从以下几点做起：
A.关键词与标题：关键词是影响自然搜索流量的重要因素。淘宝搜索引擎检索就是识别你标题中的关键词，所以关键词是淘宝搜索引擎检索我们宝贝的重要渠道。你想要免费搜索流量，那么关键词是需要重点把控的。
①关键词组成：
标题的关键词通常是由核心词、属性词、热搜词和长尾词组成的。
核心词：这是整个标题最为重要的一部分，可以看成是产品的名字，核心词一定是与你的宝贝高度相关并且搜索量又比较大的词，标题中其他词语是由它延伸出来的；由于核心词能影响搜索指向流量，不同时期宝贝核心词是不一样的，尤其是新品和成熟期热卖产品的核心词是截然不同的。
属性词：由核心词延伸出来，对产品特点的表达，使得买家在搜索时更容易匹配到；属性词的确定需要我们对宝贝自身有足够的了解，同时宝贝属性栏也要填写准确且完整，一般可以从图案、颜色、款式等入手。比如酒红色、圆点、长袖等。
热搜词：这个对于像是服装、鞋包等具有明显流行趋势的产品来说十分重要，一般是都带有实时流行元素、受喜爱程度比较高的词语。比如这两年比较流行的“国潮风”。
长尾词：这个词是小卖家最为常用的一种关键词，可以避开热词大词，另辟蹊径来引流，通常为属性词+类目词的组合；长尾关键词要根据用户搜索习惯来确立，并且选择与宝贝的成交关键词的成交指数差距尽量小的关键词，才能保证你的宝贝在词中点击率大。
②关键词选择：
常规的选词方法是在生意参谋的市场行情中，通过搜索词查询输入类目关键词，系统会根据你输入的关键词搜索出来大量相关的关键词。对于新品来说，要选择的关键词要求是在线商品数少、竞争低，这样才能具备合适的搜索人气，不要一上来就盲目追求大词，这会让你排名很难有突破机会。在选词时还要考虑市场竞争因素，根据相关关键词权重互相影响的这个规则，用我们选到的优质关键词来带动我们要的大词的排名和权重。
如果没有订购生意参谋的卖家朋友，也可以使用服务市场工具【旺店宝】-【热词搜索】功能来进行关键词查询，重点要看展现量和点击量高，但竞争数少的词语。
③标题组合：
标题的字数限制在30个字也就是60个字符，要尽量在这有限的字数内将有效关键词填满，因为关键词越多被搜索到的可能性就会越高。关键词之间有不同的组合方式，标题组合的好，标题的有效关键词也就越多，不会做标题组合出的有效关键词就会少，当有越多关键词与买家所搜索关键词相吻合时，你能被搜索到的位置会大大提升靠前。咱们在组合标题时还要遵循紧密优先的原则，有些关键词本身就是一个紧密词，如果你在中间加入空格或者其他词语的话，会破坏关键词的紧密度，使得标题权重发生变化进而影响搜索人气。因此我们在选词时最好将紧密排列的词作为核心词，利用杠杆原理，将核心关键词放在标题前后，因为标题的前后权重是最高。
④其他：
注意避免在标题中出现包邮、违禁词、极限词、品牌词这类无效词语，浪费字数同时还容易被降权。
B.主图和点击率：关键词和标题可以为产品提供展现机会，而主图能够吸引买家点击从而形成进店流量。我们都知道新品期都会获得流量扶植，给你展现的机会，但是点击率其实更重要，要知道只有点击率的数据，才能让淘宝认为你的宝贝被客户喜欢，进而才会给你更多的推荐。
①主图构成：
大部分主图都是由下面三个部分组成：
产品图：展现产品实物整体或局部细节；不同产品展示侧重点也不同，如家电、生活用品等类目的产品，消费者比较注重质量、功能等；而像鞋包、服装等类目的产品，消费者则比较注重款式、材质。
文案：主要是介绍产品材质、功能或者优惠信息；要注意的是，不是所有的主图都适合加文字说明，对于服装鞋包等类目，主图的作用更多的在于展示款式，因此主图上的文字要尽量少（一般控制在整张主图占比的10%）甚至是不加；而对于家电类等功能性很强的商品，主图上的文字可能会占到整张主图的50%以上。
背景：烘托产品，营造更好的视觉效果，这个对于标品类目十分重要。比如家用电器类，如果是用家居环境作为背景，消费者很容易产生代入感，于是有了点击浏览的兴趣。
②设计思路：
突出产品卖点：主图展示的卖点不需要很多，太多只会让消费者记不住，有没有加卖点都是一样的。但也不是说不能添加卖点，这样会失去主图的意义，为打消消费者的疑虑，只展示核心卖点就可以。
要与产品的主关键词、引流词相一致：我们在网上购物时不像线下购物那样漫无目的的闲逛，而是带有目的的进行关键词搜索来找到我们需要的宝贝，因此在选择主图图片时要尽量与宝贝主关键词、引流词，尤其是成交词相一致，这样才便于买家快速浏览到我们的宝贝。
③适当增加营销元素：
在各种大促活动期间，消费者是没有更多的时间在店铺停留和浏览我们的产品，因此我们在主图中一定要将活动形式和价格简单粗暴的展现出来。当消费者通过主图看到我们的活动内容和价格时，可以无需再多做咨询和浏览就直接下单购买，既可以节省消费者时间，也能有效的避免客服回答问题的压力，减少跳失率。
④修改需谨慎：
在宝贝上架前，一定要先检查好宝贝主图等信息，等检查无误后再上架销售。一旦有了基础权重之后，就不能再随意改动主图，如果确实需要修改，不建议大家直接就去替换主图，可以把做好的主图上传到主图里的第二张，等24小时系统更新后，可以再将主图移动到第一张。这样做的好处是为了尽可能的避免系统误判，对宝贝产生不良影响；同时换主图最好选择店铺流量比较低的时候，就算新主图点击率较差也不会造成太明显的影响。
C.销量与坑产：
其实坑位的产出无非是受到宝贝单价和销量这两个因素的影响。由于淘宝的宝贝数众多，且呈现出不断增加的趋势，但是相对的坑位是有限的，资源稀缺，因此坑位产出指标就显得十分重要。因为每个坑位只能放置一个宝贝，那么平台就要考虑每个坑位是不是都能给到能够创造价值的宝贝，产出最大化的宝贝，也就是这个宝贝的销售额。
提到销售额，我们还是回到上面两个影响坑位的因素，也就是宝贝单价和销量。在平时的购物过程中，我们不难发现，就是销量高的宝贝其实并不一定是排在前面的，因为他们的单价是相对较低的。所以这里需要告诉大家的是，价格战是淘宝不愿看到的，如果你既想拼低价，又想要有个比较好的排名，那么就需要一个非常高的销量。
当然啦，想要知道宝贝的月坑位产出，我们可以通过搜索宝贝，然后计算付款人数*销售价格，就可以大概知道月坑位产出了。也就是，如果你想到这个位置上去就需要达到这样的一个销售额。通过宝贝单价，来计算出你宝贝大概需要的销量，并以此为目标，通过各种推广来达到我们最终的目的，除了自然搜索流量外，配合各种付费流量，来完成目标所需的销量。当然，为了保证这些都能实现的前提就是我们宝贝自身的优化要做好。当我们达到平台所要求的“坑产”，你会发现，你的自然搜索排名会提升得很快。