很多商家朋友认为只要产品足够好，流量是不用发愁的。只要花点精力推广，标题差不多就行了。如果你不差钱，付费流量占比高，那么你的利润可想而知，这估计只有土豪好这怎么干了吧。而这是淘宝新手普遍的误区，要想避免这些误区标题优化是前提。
01:无脑执行
刚做淘宝的人因为店铺没流量，会花很多心思在标题上。可作为新人，什么都不懂。于是就开始听网上课程。
网上很多老师分享的选词方法和标题写法，他会告诉你关键词要人气高、在线商品少的词。把这些词收集起来做成一个关键词表。排序后就可以找到竞争优势的关键词。
可是当你照做后发现，这个方法好像没什么效果呀。
是方法不对吗？
你要知道，一个好标题不是人气高，竞品少就可以的。就像找对象不是人漂亮，还没多少情敌就行的。你还要考虑这个人适不适合你。
标题关键词也一样，这个词不能单纯从数据上判断是否适合你，你还要主观判断这个词的确是适合你产品属性和目标人群的。
02:无脑复制
刚入行的新手由于不知道从哪里切入，于是为了图省事直接找到那些卖得好、人气高、排名靠前的同行标题。然后把价格定的低一点，以为突围盯着对手打。
然而现实会给你残暴一击。首先，标题只能决定你被搜索到的机会，却不能决定你的排名。因为排名还取决于宝贝人气、流量价值、坑位产出等因素。
还有一个原因，就是关于新品加权的问题。淘宝对于新品有流量扶植，越新的商品给的机会越多。但你抄别人的标题，如何让搜索引擎认为你是个新品？所以，无脑复制标题，你就是浪费新品权重。
以上两点是淘宝新手最常见的标题误区。避免了这些误区，标题又有哪些实用的优化技巧，可以提升我们宝贝的搜索排名，提高流量呢？
我总结了这么几个标题优化的技巧和原则：
1. 关键词与产品紧密相关
淘宝搜索引擎抓取主要是将你的关键词和宝贝类目、属性进行匹配。所以只有你标题中有宝贝匹配度高的关键词，你的宝贝才会优先被展现。
2. 关键词与竞争度匹配
刚刚提到写标题有个误区，产品还没有热起来时提早用了热词。还有一种情况，产品销量已经起来，你的关键词没有及时优化。导致流量不能最大化抓取。所以，从长尾开始，宝贝销量每到一个台阶，你需要及时替换流量更大的词。
随着宝贝的销量积累、好评积累、权重积累，长尾关键词被展现的几率越高，排名会越靠前。在无线端上，产品上架初期选用长尾词，你甚至有机会获得一些大词流量。
3. 关键词还要给人看
关键词最大的作用是让淘宝搜索引擎抓取，但同时也要给买家看。因此你的标题要与图片相符合，此外就是要符合消费者的需求，吸引他们点击。
4. 30个字符不要留空
大家都知道标题可以写30个字符，但经常能看到一些带有空格的宝贝标题，这些宝贝一般是以大词+属性词+形容词+卖点的形式出现，目的是为了更好分词。
但大部分情况下淘宝的搜索引擎是会自动进行分词的，而我们在标题中去掉空格也是为了可以更好的让标题中的关键词紧密匹配。
5. 控制标题优化频率和幅度
标题优化可以提升宝贝展现机会，但频繁调整也不行。
一般新品上架后，如果数据不太好，我建议14天左右调整一次。根据生意参谋中的关键词排名数据情况，把无展现的词替换了。
如果产品上架后处于上升期，那暂时不用调整。这个时候你调整有可能会让搜索引擎重新判定你的宝贝标签和权重。
如果产品上升遇到流量瓶颈，可以尝试加入行业热词和大词，观察能否突破流量阈值。
同时，修改标题时还要把握好修改的幅度，每次修改的字数在4个字之内，绝对不要动能给你带来流量的词，更不要一下子把标题全部给换了。
标题优化是一个慢工出细活的工作，急不得。你需要在一次次的尝试和摸索后，把握住自己类目和行业的规律。写标题的大方向和原则基本也就这些了。
其次就是权重了
（一）如何养出高权重账户
先来说一说什么是权重高的账户？
权重高的账户在选择用直通车做推广的时候，你加进来的词，不论是长尾词，甚至是大词都是高分词甚至10分词，这些都是你高权重的表现：可以掌控PPC！低价卡首屏就是因为质量分远高于10分而能完全掌控展现和排名！这种计划大家都会想要，但不是一个新账户都有，需要做累积，养权重。
一、行业分析与店铺分析
分析客户所在的行业，总结出产品特征，一次性购物，产生复购的可能性会有多大，这个行业的人群画像大概有什么特征。（也可借助专业版人群画像具体分析）。分析店铺的产品价格分布、产品线丰富程度、产品特征和功能情况，判断客户店铺的产品布局情况以及流量布局情况是否合理。
二、主推产品分析
1.分析店铺的主推款，通过生意参谋参考主推款式的转化率，注意用户商品的评价和销量；
2.分析主推款客单价以及行业同类商品的客单价对比，是否有价格影响转化因素；
3.通过直通车流量解析数据分析当前类目的转化率对比主推款式的转化率，以此判断用户主推款式的直通车可推广性有多少？（这点很重要！）
三、直通车账户分析
直通车账户分析注意事项：
1.选择过去30天的日期段
2.选择15累计转化
3.选择这9个字段：投入产出比、点击量、点击率、平均点击花费(简称PPC)、总成交金额、总成交笔数、总收藏笔数、总购物车数、点击转化率，按照上面9个字段的顺序来进行逐一分析。
四、基础数据分析
在分析报表之前，必须要有一些基本属性的认识，比如客单价、毛利、行业价格特点等。
毛利分析：
了解用户产品的毛利，尤其主推产品的毛利。
将用户的毛利和行业毛利作比较，是适合做利润款还是引流款
一般毛利比较低的款式适合做引流款，毛利较高的款式适合做利润款
观察账户数据表现，同时跟买家沟通明确当前账户所处推广阶段
五、从ROI入手开始分析
直通车账户
ROI计算公式 = 总成交额 / 总投入 = 转化率 * 客单价 / PPC。
每个账户、每个宝贝都有一个ROI盈亏点，计算公式如下：ROI盈亏点 = 产品单价 / 毛利润。推导过程省略，举例说明：宝贝售价100元，成本40元，ROI盈亏点=100/60 = 1.66,也就是说，只要直通车的ROI做到1.66，账户则处于盈利阶段。（当然，如果想要上架就有流量，一定要选好自己宝贝的蓝海词，直通车计划也需要蓝海词，不会选蓝类目海词的可以看文章最后有获取方法）ROI是越高越好，但是ROI的盈亏点是越低越好。账户实际ROI大于ROI盈亏点，则推广计划处于盈利阶段；账户实际ROI小于ROI盈亏点，则账户处于亏损阶段。
六、直通车主推款<点击量，点击率>分析
观察主推款的自然流量、直通车点击量是否充足(主推款式自然流量和直通车流量是2:1)
直通车账户<点击率>分析。
1.点击率是直通车的灵魂，点击率是反应质量分的重要维度之一，点击率高则质量分高，点击率低泽质量分低；
2.点击率的好坏，决定了直通车的走势。如果点击率太低，直通车数据获取能力会越来越差，如果点击率高，直通车的质量分会涨，账户数据获取能力以及流量规模就会明显增长；
3.看点击率一定要分渠道去看，即pc、无线、站内、站外；
4.利用流量解析等工具观察类目平均点击率、通过关键词数据透视工具，比较pc、无线、站内、站外的点击率，来判断点击率水平如何。
七、直通车账户<总收藏数、总购物车数>分析
1. 收藏加购比参考宝贝是否适合推广，适合何种思维推广的重要为维度之一，单品的收藏加购比在总点击量5%—8%以内的单品，仅可作为引流款来扩大直通车流量；收藏加购比在8%—10%之间的单品，可作为小爆款进行推广；收藏加购比在10%—15%之间的单品，可作为爆款进行推广；收藏加购比在15%以上的单品，可作为大爆款进行推广。
2.当前查看报表的方式为观察最近30天15天累计转化数据，所以查看收藏加购数量变化曲线也是预测成交状况的重要维度之一。
八、直通车账户
PPC就是引流成本，每个账户由于盈利能力不同，对成本的接受能力也不同。如果有较强的转化能力，PPC就可以接受贵一点，如果转化能力弱，PPC就会承受不起，只能降低出价。所以，有一个最高可承受PPC的概念。
点击量*最高可承受PPC = 转化率 * 毛利*点击量。该值越高越好
100*1=0.05*100*20
观察行业ppc，比较最高可承受ppc、行业ppc，用户账户ppc的数据。
九、直通车账户<点击转化率>分析
根据公式ROI=转化率*件单价/平均点击单价，可以推断点击转化率是影响ROI的重要因素之一，例如，一款具有高点击率、低点击单价的产品，如果点击转化率过低，有点击但是没有成交，就会造成账户的亏损。
直通车账户点击转化率是直通车流量质量的一面镜子，对比产品综合搜索流量的转化率，即可对比出直通车流量与自然搜索流量质量的高低优劣。一个成型的爆款的点击转化率的变化趋势往往反映着还产品行业大盘的变化趋势。
十、直通车账户<搜索人群>分析
在直通车投放过程中优先针对产品的受众人群进行投放，那么流量的精准性又会进一步提升，从而带来更好的点击率、点击转化率和ROI，为账户的整体效果锦上添花。但是，要不要加人群？直通车的人群怎么加？如何去判断产品要不要人群？
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