王校长和孙一宁的瓜，最近S屏了，小小网红女，一夜爆火，真的是一夜爆火？像这位美女就是天生丽质没办法，老天赏饭吃的类型。
瓜我们就不吃了，跟教父一起回到淘宝继续搬砖，我们最大的问题，往往就是不知道如何去选品！选品是我们运营工作的源头，一个好的产品，好的款式，基本就决定了你能不能做起来。
产品决定你的类目赛道，款式决定了你在这个赛道能走多远！
那么我们到底该如何选品？
有人说按兴趣来，你喜欢什么就卖什么
有人说你有什么货源优势，你就卖什么
也有人说哪个产品市场大，你就卖什么
我们开淘宝店，是来赚钱的，是来实现工作自由、财务自由、人身自由的
兴趣值几个钱？货源优势能维持多久？产品市场大跟你有毛关系？
先说兴趣
我觉得说按兴趣来开淘宝店的，不是电商大佬，就是没开过淘宝店的。电商大佬，是已经功成名就了，需要找个理由来为自己的成功正名。
没开过淘宝店的，铁定是把“兴趣是最好的老师”拥为桎梏
淘宝拥有一整套繁杂的排名系统，兴趣在系统面前，不值一提。
再说货源优势
你有的货源优势，维持不了多久
只要你卖的产品，利润可以，市场够大，你放心，会有很多大佬，拿着蛇皮袋，装着RMB，开开心心揍打你一顿的。你卖70，大佬就敢卖50，价格战打到你破产，大佬还能再坚持半年
最后是市场大
那真的跟你没有半毛线关系
很多人说：你看衣服、鞋子、包包市场这么大，我去卖那些，肯定能挣钱，这么多人买衣服，总有人在我这下单。
的确，市场大，代表买的人多，那你占个坑位，按道理是有更大几率买你产品，毕竟人多嘛。但是
凡是都是但是后面的部分才是最重要的！
换个角度来讲，因为市场大，竞争也大，因为是个人都知道，需要大，赚钱的机会就多可是，
大佬们进场了啊！！！
况且女装这种类目，对图片，货源要求极高，一般人根本吃不消！
连衣裙为例:
我在淘宝电脑端，搜索关键词“连衣裙”
显示该关键词下有1710.43万件商品，当然，这个数字不一定绝对准确，但也相差不了多少。
试问，如果你去做连衣裙，你怎么脱颖而出？
那再举个例子：牛仔裤
显示，“牛仔裤女”该关键词下有285.48万件商品
前八名都是天猫店，
前二十名也是天猫店
生意参谋里，牛仔裤下的关键词，商城点击占比绝大部分是百分之60以上。也就是说，卖牛仔裤的，天猫店居多，而且超过一半的流量都去了天猫店 试问，牛仔裤这个大市场，你怎么去竞争？
没错，市场是大，但跟你没半毛钱关系
对于小卖家来说，该怎么选品
这里列几个要素：
1：利润大
2：竞争小
3：货源有保证
利润大
说的是你每卖出一个产品，你获得的利润达到你的心理预期
那比如你卖100块的狐臭喷剂
你就赚到70块钱，那利润大不大？
啥？你说没这么大利润？
我选品关于利润这块，是严格把控的：
利润率没有达到50%一律不做
利润没有大于50一律不做
你说一件产品卖30块钱，利润率是100%，我做吗？
我不做，因为利润没有达到50 出一单赚15块，我要卖出去20单，我才赚300块，太累了 不干
竞争小
竞争小，我看哪个指标：
天猫店多不多
怎么看：
生意参谋里的商城点击占比
只要商城点击占比超过40%
不做
即使利润很大。
因为天猫店多，代表着我排名若是想靠前，花的心思就多，就更难。那我不如再找另外的产品，冷门多的是，不差产品，差的是耐心。
货源有保证
你不能天天整个什么蓝海，蓝海，到头来，那个东西
如果你都不知道去哪里拿货，那你选这个不是白瞎！
如果你知道哪里有货，你还得去看货品质量，不能辛辛苦苦卖出去了，又给你退回来了！
如果你卖爆了，供货的不能满足你，那你不仅是痛失暴富的机会，还要被降权！
我现在还要说一个最重要的步骤，那就是测款测图，选好了产品类目，并不是就完事了，你怎么知道那个产品更好？那个款式更好卖？
为什么要测款测图？
你自己想想，如果你已经开好了淘宝店，也选好了品，操作一个多月之后，排名上去了，就是没流量，偶尔有流量，也没销量，主图改了又改，还是不见起色，最后发现是自己的款式选择有问题，岂不是前功尽弃？
所以，如果你有条件，我建议还是可以使用小成本直通车来测图测款
一、 测款
测款适合非标品，对于标品只需要测图。
步骤：标准推广，时间折扣全部100%，只开无线端投放，其他全部关闭，地域关闭偏远和自己不卖的地区，例如屏蔽产业带。
创意用正面图，产品大图，不用细节图，开优选，1-4个均可以。
关键词5-8个，精准符合自己产品的词，尽量不要主词和很长的长尾词。关键词有出价，有展现即可。开广泛匹配，人群不打开。
定向关闭。
正常测款一个计划可以放5款宝贝，如果宝贝不多，一个计划放一款。开多个计划。
宝贝多，就一个计划放5款，开个4个计划 可以同时测20款。
数据指标分析：对于0销量0评价的款，购物车率达到行业均值0.4倍以上就合格，可以推，对于有销量有评价的款，购物车率达到行业均值0.6倍以上就合格。
行业均值在行业大盘 选择好自己的类目，看最近7天，拉下去，有购物车人数和访客人数， 购物车率=购物车人数/访客人数。
测款数据点击量越多越好，正常100个点击以上。
二、 测图
淘宝的核心是产品，产品的核心是图片。
淘宝是卖展现的，同样给1万次展现，同行点击率10%，你只有5%，每天流量少500，对于转化一样10%，同行每天多成交50单，一个月 ，相差1500单，中国人实际是有从众心理的，销量差距大了，转化率肯定不一样。
你们肯定也明白这个道理。
所以图片非常重要，特别是标品，大家卖的都一样，就看谁家的主图看起来更有吸引力。
而且后面直通车养车点击率是核心，很多人后面养车养不起来，就是图片问题。
后面养车点击率跟不上的 ，不要来找我，自己问下，前期有没有测图。测图的步骤 标准推广，时间折扣100%，地域关闭偏远，自己不卖的，例如产业带。
投放平台只开站内无线端。创意，最多4个 开轮播，创意标题一致 关键词，5个左右，核心词，不要用主词和特别长的词，展现量其实没要求。
至少1000以上吧。开广泛匹配，不开人群。关闭定向。
关键词出价位置：标品位置开前三，非标品位置开7-10。
数据指标：单个创意展现量300左右即可，对于标品，点击率高于行业均值1.5倍以上合格，，非标品，点击率行业平均以上合格。
行业平均点击率如何看：流量解析，输入主词，核心词，数据透析，看一周的数据，最下面，无线端的点击率，多个词取平均，就是行业平均点击率了。