淘宝市场分析怎么做?包括哪些方面?

作者:admin  全文1148字 阅读需4分钟

对于淘宝商家来说,需要去做好市场分析,这个非常的重要,了解了市场情况以后就知道如何去做好淘宝店铺了。那么淘宝商家们如何去做好淘宝市场分析呢?下面的内容中进行介绍。

淘宝市场分析怎么做?

1、找到合适的对手

商家要找到符合自己的目标的竞争对手:宝贝标题有特定淘宝关键词的、宝贝属性有特定属性词、价格在自己标定范围,而且还有一个很重要的,等级和自己相近的,也就是说你是心级卖家,然后找出对比,这些对商家分析市场都是有帮助的。

2、竞争店铺分析

竞争店铺分析我们应该主要关注的指标是店铺创建时间、主营类目、dsr,哪些宝贝是主销产品,店铺的类目销量分布、动销SKU有哪些,这些都是要知道的。

3、竞争商品分析

(1)跟踪对手数据的每天变化:销量、收藏、评论、浏览量、转化率、收藏率、宝贝创建时间。

(2)价格、运费以及促销策略

主要是折扣,或者有没有做VIP折扣,是否包邮这些,促销策略大家可以通过标题看到一些活动的踪迹,很多淘宝官方或者第三方活动都需要修改标题,大家从标题修改变化、时间、成交量这些来判断竞争宝贝做了什么活动,带来了多少销量等等。

(3)消费者购买行为分析

卖家购买时间、购买频度、数量可以分析竞争对手的客户粘度和回购率,很多店铺是靠回头客来形成大量销售的,特别是化妆品是需要定期购买的,单个宝贝的买家分析是不全面的,全店买家成交记录的提取可以更加客观看到这个店铺有多少忠实买家,当然对自己店铺买家成交记录分析也是相当实用,已经是CRM的基本功能了。

包括哪些方面?

1、大致可以分为市场销售趋势、价格分布、品牌分布、热销产品等维度,通过决策狗还可以了解客户画像、宣传热点等文本分析的数据,这些数据在网站平台实时展现,对需要长期关注的人有帮助。

2、如果今天没有做市场分析,没有前面的数据,没有办法去判别去筛选整个竞争环境是怎么样的,就没有办法去设定现在到底要做到什么样的水平什么样的目标,就没有办法去规划店铺的战略方向。

3、很多人做淘宝做完这个月不知道下个月店铺会怎么样。做了市场分析之后,可以很明确地知道这一年哪几个月是高峰,哪几个月是低谷,在高峰的时候我们要冲,在低谷的时候我们要守,如何利用低谷的时间来做之后的准备也是非常重要的事情。

4、市场分析可以详尽到包括基本关键字大概有多少个竞争宝贝,从这些关键字看哪边的人群,包括他们的年龄、性别、消费水平,再根据他们所有的属性和整个市场的份额来看具体情况。

很多的淘宝商家们想要做市场分析,但是不知道如何操作,因此在以上的内容中进行了相关的介绍。淘宝市场分析还是非常的重要的,所谓知己知彼才能百战百胜,所以一定要了解情况。

2022-06-02 15:36阅读431次