摘要：
卖家有货无人，机构有人无货，这两者各司其职，互相合作。
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淘宝流量的来源和占比
淘宝作为卖货专场，流量是所有卖家立足的根本。
淘系已经占据了中国电商市场大部分的份额，阿里所有的努力都是在保证权威，开发潜在客户，扩大市场，尽可能将所有用户都拉到淘宝这个大平台上来。抵达淘宝平台的流量，再通过各种精准算法分发到各位卖家店铺里，卖家接过这一棒，达成交易，这才是一个完美闭环。
淘宝，在不断开发更多有趣的频道，除了增加用户粘性之外，还有就是增加卖家流量入口多样性。也许很多卖家都不清楚现在淘宝有多少流量入口，以及这些流量入口的比重分配。比如搜索、淘宝客、首页、活动、直通车、超级推荐等等。
综合划分可以归类为付费流量和免费流量，其中免费流量占比最大的是搜索，付费流量占比最大的是直通车、淘宝客和钻展。
（某店铺单日流量来源）
不过，很少有人注意到这一年来直播在淘宝交易里的作用越来越大，通过生意参谋监控，其中某些店铺已经通过淘宝直播推起了无数宝贝，
而直播的流量也在悄悄超过搜索。
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直播的异军突起
直播，李佳琦是美妆类第一，薇娅是综合类第一。
这是直播的行业共识，他们俩也被称之为直播一哥和一姐。
对于他们带货的能力有多强，相信你已经看过很多数据。李佳琦一条视频卖货50万，五分钟卖光15000支口红。而直播一姐薇娅有一次向粉丝推荐跑步机，对于这种大型运动产品，商家本来就不抱希望，自己打趣说，“只要卖25台我就满足了”，结果那次直播开始后第一分钟，薇娅卖出了1200台。
由此可见，直播的流量不可小觑。那么，淘宝直播到底应该怎么玩？
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直播新玩法，卖家这样玩
作为卖家最重要的就是要跟上平台和时代的节奏，适应新的玩法。否则，很快就会被淘汰，这样的案例在淘宝已经屡见不鲜。那现在的卖家该如何搭上直播这辆车？
那需要每一个卖家都开通直播吗？这不现实。
阿里CEO逍遥子曾经讲过一个“
人、货、场
”理论，简单来说就是
专业的事要交给专业的人去做
。这是淘宝引导的结果，也是卖家在这个场子里混下去唯一的渠道。因为淘宝和天猫店铺太多，
如果每一家都开通直播，那流量根本不够分，流量足够分散，这对每一家店铺都是一种伤害。
况且，店铺都通过直播的方式分到大量的流量，那直通车和钻展怎么办？淘宝不会允许这样的事情发生。
所以，淘宝一直在主推直播机构，而卖家去找机构合作。仅2018年，淘宝直播机构增加了500家多家。
卖家有货无人，机构有人无货。这两者各司其职，互相合作，能够活跃整个场子又能给淘宝带来利益
，每一方都能得到自己所想，这是淘宝最想看到的结果。
卖家与机构的合作，是一种互相成长的模式。
对于准备入场玩直播的卖家有几点重要的建议。
首先，要坚持。
直播并不是一开始就能变现，很多机构或者商家没有足够的耐心，见几个月都无起色就离场。可看到其他直播走红，又不甘心再次返场，此时一切都要重头开始。
其次，要和机构（也就是主播）签约。
否则主播越来越红，以后的出场费也会越来越贵，或者是被其他商家挖走。自己则会失去这张亲手培养起来的门票。
跟着淘宝的节奏，永远都不会离场。