淘宝运营干货 | 淘宝店铺换季打法全攻略 !

作者:汇佰信电商  全文3155字 阅读需11分钟

对于卖家来说,每一次换季就是一次新的机会。

上个季节,可能店铺内的产品卖的并不是很好,但是我们可以通过对店铺的优化,利用新的季节把宝贝销量做上去。

所以,每个卖家都应该把握好每个换季季节的间隔,把握好机会。

下面,就给大家讲解下淘宝宝贝换季的一些具体操作和店铺需要怎么优化

一、选款测款

店铺是新店,之前的主营类目是服饰箱包类,现在转泳衣类目,无销量,所以在选款上就不能依赖店铺的数据去进行选款。因为泳衣是季节性产品,所以可以根据季节去选取款式,优先选取价格、质量有优势的产品来测款。

消费者对新店是缺乏信任感的,所以我们推广的产品和同行对比要有属于自己的卖点,利用卖点才能更好的实现转化。这就要求对产品和市场有了解,所谓“知己知彼,百战百胜”。学会充分的去利用主图视频、详情页去放大我们宝贝的优势。

测款上可以多个宝贝多种款式去同时测试,主要观察的维度有宝贝的点击率、收藏加购率以及产品全店的收藏加购率,在点击率不太坏的情况下,参考单品的收藏加购率和全店的收藏加购率做一个对比,去判断产品是否能继续培养。

图片可以看到,测款期,这两款宝贝的收藏加购率在10%左右,全店的收藏加购率也在10%左右。

与店铺的收藏加购率是一致的,说明这两款产品就店铺而言是比较适合继续培养的,宝贝的点击率也在2%-5%左右。

二、优化产品

1、产品优化-标题、主图(视频)、详情页

测款期,宝贝的点击率在2.36%,ppc2.57。对比市场的点击率和ppc以及整体的趋势,宝贝在点击率和ppc上是有一个比较大的优化、提升空间。

标题上,可以根据市场爆款或者高销量款去作参考。主词“泳衣女”、“泳装女”、“春夏”是一定要有的,接下来就是符合产品的、市场流量大的属性词,与主词去做组合搭配,此外还可以适当的加入一些使用场景词,比如“温泉”、“度假”等等。主词一般建议是放于首尾,这主要是与搜索引擎的抓取规则有关。

提高宝贝的点击率,就可以降低ppc,在有限的预算内就能够获取到较多的流量。

2、产品优化-优惠券、淘客

在产品的价格和市场整体无太大差距时,新品要做到销量破零,最简单粗暴的方法就是压低产品的利润空间,满足消费者的购买超值感,店铺放出优惠券,做自己的店铺活动,为保证效果,可以为消费者提供运费险,让消费者购买无忧。

除此之外,淘宝客推广也是一个比较实用的方法。设置高佣金+优惠券,做低利润或者是无利润的推广,让产品在爆发期前做好基础销量,提升产品权重,为爆发期做好准备。

三、精选人群

一般在人群的选择上,前期都会加入优质人群、节日人群都添加进去。除此之外,自定义人群也是不能忽视的,根据店铺、产品及店铺人群去添加。性别、年龄、消费做3个维度的交集人群添加,以不同年龄段和消费水平做区分。

这样的人群数可能会比较少,但是对于新店来说是比较精准的流量。也方便后期的数据观察。

四、定向

定向往往是很多店铺都不愿意开启的,因为定向的流量比较大,也不稳定,容易拉低整体的点击率,但却是以低ppc获取更多流量的一种方法。为了不影响整体,可以把定向和关键词分离,单独一个计划只投定向。定向的”喜欢我店铺的访客”都是有浏览、收藏加购、购买过店铺宝贝的人群,这些人群可以说是店铺的潜客和老客,是比较精准的人群,在转化上是相对好的。

五、操作前后对比

店铺操作前店铺层级一层级,月访客数:1922,营业额:4227.58元。

接手操作后,5、6月都在逐步提升。店铺的层级上升到三层级,5月访客数:8590,营业额:1.36万。6月访客数:2.34万,营业额:4.2万。

除此之外,还有新老款的换季打法。那么在新老款交替换季时,我们要怎么样才

能保证新老款流量的高频输出,助力店铺排名更上一层楼呢?请看下面讲解:

一、老款高频率输出

换季时期对于老款来说最大的问题就在于流量的不断下滑,也就导致销量以及店铺整体的销售额同步下滑。

我们在这一时候就要

集中精力,做好老款的输出收尾工作,避免库存大量积压

。具体操作方法如下:

1、主打核心词

这一点就是我们之前说过的车搜结合的打法,利用标题及关键词保证好自然搜索及直通车的双重流量。

在流量下降的时期这两个渠道一定要能够稳住。

标题保留“高流量、高转化的核心关键词”+“低流量、高转化的精准成交词”+“流量平稳、转化平稳的辅助核心词”,其余无用的关键词尽可能的剔除。

在直通车方面,则要以产出为目的,只保留流量成交词及入店成交词,对产出词加价用于提升排名、获取流量,后期逐步降低控制预算,再将预算转移到新款上。

2、多渠道引流收尾

除了直通车、自然搜索的流量,其他渠道也不可忽视,诸如微淘、淘客、直播等,都是引流的一种方式。

建议每种方式都去做一下,毕竟多

一个渠道,也能多一分曝光。

3、优惠券

优惠券好理解,通过派发优惠券的形式,提升价格优势,争取销量清库存。

二、新款流量稳步增长

相比老款,新品的流量是处于一个不断上升的阶段,当然不是说处于上升阶段我们就什么都不用管,同样得提前布局,配合好流量的引入及转化。

在这个过程中,

产品基础数据+引流+转化是贯穿整个新品爆款逻辑的重点!

新品的产品基础数据能够通过很多渠道来快速积累,像老款稳住流量的渠道差不多,如自然流量的优化、微淘、直通车、钻展、优惠券等。

如果店铺的粉丝基础好,利用粉丝粘度、淘宝群“提前购活动”、签到有礼等方式就可以做到。

粉丝基础一般的话,就通过老客户回购+优惠券的形式做好基础。

再来就是新店,没有流量扶持,就需要通过自然流量+优惠券+引流+内容去做好产品基础。

1、方式很重要

当然,

不同客单价的商家,可以侧重不同的引流渠道来做好产品基础数据

。比如低客单价的标品小类目,因为客单价低,所以消费者在意的就会是店铺销量、信誉等,新店在流量方面完全抢不过行业头部商家,这时候想做好渠道,单靠搜索希望不大。

对于这类商家,最适合的就是做淘客,比如一款客单价为2.5元的产品,我们给出40%的佣金也就1块钱,快递费用5元,成本1元,1单就亏1+5+1-2.5=4.5元,冲个1000单的销量也就花4500元,4500元带来1000单的销量还是挺划算的,而且是真实销量,能够增加店铺权重。

另外说一句,千万不要S单,现在淘宝查的严,S单风险太大!

2、引流

在有了产品的基础数据后,新品就要考虑引流问题。在

获得足够的流量后才能持续走量、达到爆款,因此多渠道引流必不可少。

渠道虽然多,但总的来说,分为免费流量、付费流量以及站外流量。

免费流量方面除了店铺标题、图片等内容外,还要注重以微淘为主的内容营销。

付费流量则还是以直通车为主,说到直通车,很多人一开始就上几十个、甚至上百个词,且出价极低,这样的操作用处基本等于0,第一步都走错,后面自然一步错步步错。

那第一步要怎么做?

首先第一步一定要想办法提升点击,通过调整关键词来提升点击率。

关键词不一定要多,但一定要“关键”!

这个可以通过搜索下拉词以及生意参谋的行业相关词来确定,确定几个关键词再高价保证展现,带来点击及转化。

站外流量指的是在淘宝之外的流量,像目前比较火的站外流量平台有抖音、快手、小红书等,通过这些平台种草有时候也能带来大量的流量。

具体方式可以找这些平台的网红博主们来推广我们的产品,但这会需要给博主支付推广费用;

还有一种比较经济的方式就是自己建设账号并运作,带来流量。

但账号想要运作起来也不是一件短期内就能成功的事情,对于换季引流这种对于时效性要求比较高的情况来说最好还是直接找博主推广吧,

2019-10-17 23:13阅读1687次