纵有千百个理由放弃，也要给自己找一个坚持下去的理由。
前段时间，马云退休一事成了人们口中谈论的热点
除了对“马云时代”落幕的感慨
背后关心更多的其实还是：
在马云之后，电商世界将会怎样？
我常说，电商是离钱最近的行业
在
传统行业之下，普通白领通过工作实现财务自由的
可能性，微乎其微
而电商行业恰恰相反，相比其他传统行业，大大降低了创业门槛
以往各界新闻文案里，也不乏屌丝在电商行业赚足钱迎娶白富美的案例
看的人免不了心头一热，恨不得立马跟着开干！
但是，在电商越来越趋于规范化的今天，又有多少人能成为佼佼者？
前段时间和好朋友吃饭
他把这几年常和我提起的合作伙伴带来了。
认识他的人都叫他“苏博士”
一直听朋友说这个人“不简单“
见面开口就明白了
朋友给他这样的评价是有道理的。
△苏博士
他自嘲：
“我是个逆袭的屌丝青年
创业这几年
如果没有住过北京的地下室，没有每天泡面果腹
我就不会有今天的成绩
也不会有这么多信任并追随我的人。”
我很佩服他能白手起家坚持到现在
先是成立了自己的电商公司，
又买了三套房子
但
不要只看到人吃肉，也要看到人挨打
每个成功淌过创业这条河的人，必然会经历九死一生的艰苦环节。
01
/创业前期，北漂那几年/
初创业成本不到万元：
“12年下半年，刚开始实习，起初想着先找工作。公司在中关村，但因为没钱，周围房子租不起，没办法只能和老婆住在比较远的地方。
早上9:00上班，6:30就得起，路上随便吃点垫垫，就得赶紧去挤地铁、转公交。时间将将够赶到公司。
晚上18:00下班，要21:00才能勉强到家，晚饭自然也经常要到这个点，甚至更晚。
后来13年底，我看到一个新机会，那会猫课的淘宝店课程很火，当时就转头选择了跟着蒋校长，自己做淘宝店！
启动资金加上老婆支持的2000块，零零散散也就只有5000块，所以只能选个很小的类目。
拿着这个钱，进了1箱货放在家里床底下，每天刷单，做客服、做运营、发货等等，都自己做。”
△那时候拍的照片没舍得删
“持续了2个月的样子，苦累就不说了，结果发现不仅没赚钱，还赔了几百块。
那个心情真是一言难尽。
但是看着老婆比我还努力，我自己也不甘心放弃。
就又继续学习，硬着头皮看是哪部分操作出了问题，然后解决问题，总结问题。
几个月后终于算有点能力了，这才租了个6平米的地下室做仓库。”
怎么有勇气转行做淘宝？
“其实我09年还没毕业，还是个大学生的时候，就想做互联网了。
但是那会身边没有任何互联网资源信息。无意间吧，在QQ群看到蒋晖老师的七本电子书，有种“本来就困，正好给了个枕头”的感觉。
当下决定从生活费里拿了仅剩的290块钱出来，报名学习百度SEO优化。
不过我那时候基本是个电脑盲，就连QQ号还是在用我姐的。
也是理想和年轻作祟，后来为了再多学点东西，又陆续报名了各种网赚课程、淘宝课程、管理课程等等。
每天早上7:30开始，就坐在电脑前看视频，边学边跟着做，不会的再倒回去重新看，再重新做，到晚上10:30熄灯，除了吃饭，就每天十几个小时跟着学。
所以严格来讲，和蒋老师的缘分，和互联网电商这行的缘分，是老早就有了。
自己也早在那个时候就想创业了，但是总觉得前期要投资很多，才一直没这个勇气。”
02
/创业中期，老婆的不离不弃/
人不能忘记那些陪着自己吃苦的人：
“大学还没毕业的时候，我老婆就已经开始四处找工作了。
刚开始做小时工，半夜才能下班；后来去卖茶叶，很重的茶叶也得照搬；还兼职发过传单。
然后去了广告公司跑业务，大冬天，就一双雪地靴到处跑，因为没有钱，所以大部分地方都是靠走路，一个月就走烂了一双鞋。
刚开始我们只能租280一个月的地下室，因为没有窗户，太潮湿了，我老婆身上起的全是湿疹。
实在没办法，又花了360租了个有窗户的，虽然还是个地下室，不过能看到地面了。”
所有努力都是值得的：
“12年下半年，就我实习的时候，我们开始搬到地上住了，偶尔也敢打一下出租车。
13年我正式毕业，老婆已经能一年挣个小20万了，过节的时候也敢去下馆子了。
13年下半年，那会我开始做淘宝，半年时间吧，淘宝店也渐渐有了起色。
14年，老婆成了他们公司的销冠，也有了第一个自己的50万。
生活这才开始好起来了”
△”
现在回想起来，在所有难挨的日子里，我都很庆幸，她一直陪着我。“
“记得有个中秋节，北京天气已经很冷了，不过还没到供暖的时候，我们那个屋子更是阴冷。后来出去，我们走在凄凉的街道上，碰到了一个小饭馆，进去之后也是，只有我们一桌吃饭的，点了一份酸菜鱼、几个烤串。
老婆第一口还没吃下去，就开始眼泪巴巴的往碗里掉，我们俩默契的全程没有说话，就这样吃完了中秋‘晚宴’。
再回到那个阴冷的小屋，后来我们俩聊了很多，那个中秋节的月亮是我记忆里最亮的。”
03
/创业转折，逆袭之路/
先抓住微信淘客崛起红利：
“16年做淘宝的时候，微信淘客崛起，我发现之后就开始研究，怎么用微信群做淘宝客？
通过研究，整理出来一套系统的方法，就用这套方法，800多学员跟着我享受了这波红利，大部分兼职一个月最少也能挣个5000块钱！
再遇无货源开店蓝海项目：
17年8月，我去一个朋友公司参观，这个人很厉害，他们做的
无货源开店
。一层办公室100多台电脑运作，管理200多个店铺。
我问了下，这
200多个店铺，每个店铺平均每天20单以上，1单利润最少10块钱，每个月纯利润也能到50多万。
”
无货源开店意外带来巨大收益：
“发现这个红利之后，自己立马着手测试了一个店铺，不断操作研究。
由于之前就有着淘宝运营的经验，所以很快理顺了无货源的各种要点
第一个月就赚了6000多！
紧接着把这中间操作的过程全部整理出来，立刻组建了一个仅仅10几个人的新团队
到17年底月利润意外突破了10万！
蜂拥而至的追随者：
“因为帮助很多人成功开了淘宝店，再加上老家乌海互联网比较落后，我们成了在老家排名比较靠前互联网公司。
政府扶持还把我们引进了创客空间。当地的晚报和电视台也都来采访我们，把我们列为创业榜样宣传！
后来不能说扶摇直上吧，但有一批又一批追随者和我并肩前进了。”
一直坚信那句话：
你觉得值得的，那就去奋斗，你觉得能让你更好生活，那就努力。
04
/创业感悟/
一、创业必然艰苦，但要坚定信念
“电商带给我的，不仅仅是金钱上的富足，更重要的是那份坚定的信念。
前几年大家都觉得，电商行业是屌丝逆袭成功最多的行业之一。
可能有人对此嗤之以鼻，但只有身处这个行业之中，才能真正感受到它给你带来的切实收获。
实际上这个
行业，有太多的项目，有的人做得好，也有的人做得不好。
尤其经常会遇到各种各样的问题，在我们看来都是家常便饭了：平台调整、客户吹毛求疵、同行恶意攻击、玩法过时等等。
如果你对自己没有绝对的信念，这条路是很难走下去的。
而最终收获成功的，也往往都是坚定信念，坚持走下去的人。
所以，我很感激老婆的不离不弃，但更感激的是，始终坚持没有放弃的自己。
这也是我常说，勤奋很重要，心态更加重要。”
二、创新不难，思维最重要
“电商行业的变化，与日俱新。做电商人，一定要时刻保持创新的思维。
创新其实没有想象中那么难
比如，可以在产品本身创新、服务模式创新、供应链创新、模式创新……
只要是电商这个链条上的细节，都可以寻找创新的地方。
”
05
/淘宝新玩法：无货源开店/
传统有货源玩法：
有货源的卖家做的都是一个小类目、一个小品类、或者几个爆款产品，抢占大流量，遇到什么节日、季节、热门时效的产品都看不到机会。
无货源新玩法：
无货源就
没有那么多约束了，专门挑边角料的流量。
遇到时效的节日、季节、热门都立刻就上。
抓的就是各个类目产品的上升期强流量。
0成本、低风险：
资金方面，
基本是零0成本
店铺的押金，周转资金都可以退
基本就是
每月50到100元各种小软件的费用
！