淘宝有些商家一夜之间销量暴增,具体是怎样做到的?

作者:电商小灵  全文2340字 阅读需8分钟

大家好,我是电商小灵。

您说的这个情况对于现在的淘宝来说,太正常不过了。

我之前也有文章讲过,其实淘宝发展到今天,已经不能单纯用所谓的“技术”来保证一个店铺的长期发展了。

精通直通车、钻展、超级推荐,擅长做流量规划,站内活动策划等等,确实是一个淘宝运营的基本功,也是考验淘宝运营是否合格的基础条件,但是只有这些已经远远不够了。

目前一个成熟的淘宝店,可以有50%的流量、销量来源于“合作”,也就是有50%以上的订单都带有佣金、广告费支出。您提到的“销量才20,睡醒一觉销量突然变几千了”就是来源于此。

淘客走量

淘客这个概念可以这样理解,别人有流量,可以把你的产品挂上去打广告,帮你成交订单,最后你给对方佣金即可。常见的有返利平台、直播平台、导购平台等。(避免广告,这里只提平台类型,大家可以自行科普。)

合作特点:

按成交单量提取每一单的佣金,一般为15%~35%之间,部分合作会有基础合作费用,几千到几万不等,根据对方的流量实力决定。

合作的难度:

1,需要双方认识,有联系方式

这里讲的联系方式不只是有个邮箱或电话,一般都是要有直接招商负责人联系方式,而且双方都认识。

如果双方不认识,而且你的产品素质一般,价格优势不大,那就很大概率会不会被选上合作了。

2,价格优势大,产品素质好

上一条就讲了,光有流量是不足以促进高转化率的,需要产品活动力度大,产品品质足够好。

纯广告流、UP主合作

常见于和短视频平台的大V合作,出一款匠心独具的广告作品,也就是所谓的种草视频或种草文。对于有影响力的UP主,几千单就是小问题。

合作特点:

按一次文章或者一次视频进行结算费用,不保证转化率,但是保证点击量或播放量。

合作难度:

双方合作的切入点是产品的类型是否合适以及脚本的制作水平是否优异。

事件营销

淘宝系里面最擅长事件营销的就是杜蕾斯和卫龙了吧,每次时间热点总能抓住搞一波措手不及,博关注度的同时,对销量的引导也很明显。

平台官方活动带来的流量

以上几点都主要是和淘宝站外的合作,站内的大流量入口也非常多,比如每次大促活动的官方流量入口,都会带来爆炸式流量。

小灵曾经亲自感受过,有一年双十一,一个单品入围了多个会场活动,本来预估的备货量就很大了。但是还是没想到,不到两个小时,就把几个仓库库存全部卖空了,这就是平台引流带来的价值。

优点:

几乎没有额外的费用,只需要自行承担产品活动的价格让利、赠品以及运费等等。

资深羊毛党带来的流量

这个带来的流量是负面的了,基本都是由于该店铺的店长或运营失误造成的。一旦某个淘宝店产品设置错误,比如100g设置成10000g了。可能一觉睡醒,您店铺就上热搜了。

不知道有多少羊毛党已经把您店铺的信息抓取过去当福利发给粉丝了,想不卖爆都难啊。

总结

做淘宝,一个产品要想一夜爆发销量,就是上面列举的一些情况,汇总一下就是:佣金推广合作、广告推广合作、蹭热点能力强、平台流量和工具推广、被羊毛党钻空子等。

我是电商小灵,专注于分享个人原创电商互联网心得经验。

希望能帮到您,欢迎沟通交流!

评论

电子之家论坛 贵创网络公司电子之家论坛管理员 优质科技领域创作者

03-24 14:33

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不知道你有没有经常看头条的直播、西瓜视频直播、抖音的直播这些,有没有看到过一种叫做直播带货的新事物?

我昨晚刚好看到了一个网红主播,我就是顺手点进去看他的不到十分钟的直播,十分钟内其中有一半时间是在聊天说那些产品的,剩下的时间就是教那些粉丝怎么下单购物的,一个商品做直播带货活动,老板说了只要3000单,达到3000单商品就自动下架,直播中商品上线不到五分钟就完成了3000单,那个主播当时粉丝在线是10万左右。

直播带货成为了一种趋势

这几年直播的火爆,带起了很多的网红主播,成为了网红,网红平时买的东西,用的东西,粉丝嘛,肯定也会跟着去消费是吧?

这里面肯定不会缺少商机的,就像我上面说的那个我昨晚看的主播,商品一个上架后不到5分钟,3000单销量就刷出来了,那么你以为这就完了吗?

如果你这样想那你是还没有看过直播的疯狂,一场直播,收入一套房子真的不是传说的!

要知道像我昨晚看那场直播,他可是从晚上19点直播到凌晨24点的啊,这几个小时里面,要带多少货呢?

反正我是不看下去了,因为那些直播的主播口才太好了,男的主播靠口才,女的主播靠才貌,反正我看着看着,就可能也忍不住去购买,因为有些东西确实是主播给大家争取了一些福利,比你自己去外面买是要便宜上不少,无奈我当时囊中羞涩,唯有直接退出直播间了。

直播带货成为产业链了

直播的主播,如今大部分都是背后有公司支撑的,这些公司有些是专业的推手公司,有些直接就是某些电商公司,或者某些产品的厂家。

这些公司有时候旗下不单单只有一个主播,他们旗下网罗有一群人来工作的,没错,这些主播其实也是在工作的。

如果你还停留在那些主播是自己单打独斗自己一个人直播的境界上,那么只能说你很实诚。

去年,也就是2019年的双十一,虽然我没买东西,不是不想买,是自己实在是没钱剁手了。

然后这不妨碍我去直播间看那些头条大V们各显身手,在直播间火热带货,当然我们要想下有许多直播的主播还是会给粉丝很多福利的,会有许多抽奖环节,在直播里要大家下单买东西,不搞点抽奖给点福利粉丝,怎么会有更多的粉丝来呢?

最后再告诉你一下,别说一夜之间能弄出销量几千单了,就是几万单都是能轻松做到,但是为什么没有呢?那肯定是商家做老板的。我肯定不是单单只希望卖我这一个产品啊,我多弄点其他东西,每件产品弄个几千单,也足够了,也更好的。

2020-03-31 09:03阅读1369次