直通车，是淘宝卖家最常用的付费推广方式之一。直通车对于店铺的重要性，在这里就不赘述了。但是作为常用的付费推广方式之一，我们也经常会听到一些卖家抱怨，为什么别人开直通车赚钱我却是赔钱的？为什么我的费用这么高？为什么我的直通车转化率很差？很多卖家砸巨资开车都没有打造成爆款，用尽了所有办法开车还是没效果。其实一般卖家说到的开直通车的悲惨经历，总结起来就是“烧钱”——大把投入，却没有任何回报，停止又怕连这点流量也没有了，但是不停，投入产出比远不符合盈利目标。其实说到直通车的问题，各位卖家常犯的错误主要可以归结为以下几方面，大家可以看一下，避免了常犯的错误，效果也就会好很多了。
一、随意开车，没有计划性
想要把直通车开好，这个需要我们做好规划的。直通车推广前期最先要确定目标和计划，然后根据目标设置工作步骤，分解任务，分步操作执行。试想，你每天上班开始打开直通车就是删词、加词、调价，分时地域日限额，然后看下成交数据，看着数据差也是束手无策，只能哀叹连连。并非说你的这些操作有问题，而且没有目标和计划的调整，操作反复，效率极低，有可能不仅没有起到任何效果，还可能反倒直通车推广效果变差。图1（图片来自互联网仅供参考）
如图所示，在使用直通车推广新产品时，有必要首先制定目标和计划，然后进行初步测试，无论是用于日常销售还是活动场景，是否是首先测试关键词或创意，为了获得排名或尝试选择长尾以找到更准确的用户。在促销之前，每一步都应该计划好，并且应该很好地规划预测试和促销后，以便达到某个目标并且不会徒劳地花费学费。
2。对火车的一半了解
到目前为止，直接交通已经发展了十年。作为最重要的支付排水工具，直达列车是商店流量的重要来源之一。由于竞争的加剧，单次点击直达的价格一路上升，从不到1件到几件甚至几十件，促销成本越来越高，然后由于竞争的加剧，促销效果越来越差。但首先，我们应该意识到，几年前，直通车不是流量股息时代。。只要商店本身运作良好并且直达列车经常被优化，它就可以立即获得大量交通并带来交易。但现在情况并非如此。特别是新手卖家只会亏钱盲目驾驶直达列车。最好在开车前有一定的商店运营基础，如没有销售和没有评估婴儿不适合促销。
在这里，我们举一个例子：让我们假设一个婴儿的价格为50元，售价为100元，然后其总利润为50%，直达列车的一对一投资回报率显然是金钱损失；如果你想通过推广直达列车实现利润，在几乎不平衡之前，投资回报率必须至少为1:2，这不是其他的成本。如果你想获利，投资回报率需要更高。
图2（图片来自互联网仅供参考）
如果上图的投入产出比小于1，那么促销计划注定是一个损失。但在通车促销的早期阶段，需要不断测试关键词和想法，并且在测试中提高点击率和转换率，最终提高ROI。如果您看到ROI无利可图并停止规划，则无法实现所有促销。事实上，直达列车的主要功能是将潜在客户带到商店。输入-输出不是判断直达列车是否运行良好的良好标准。直达列车负责将精确的流量带入商店，然后你需要优化产品，改善转型，而且产量自然会上升。
三。车辆词的选择
至于汽车词的选择，销售商经常犯以下错误。为了获得更多的流量，选择行业词。但是，这种关键字通常具有更高的出价，并且由于大词的不精确性，转换率将是在商店基金会不优于其他商店的情况下，它不是最好的选择以高价格获取排名但可能无法跟上转型。行业词汇不是可选的，我们是否应该选择长尾？有些司机会使用长尾=精确的单词。事实上，这取决于宝宝的属性。关键词太多或太少。事实上，关键词的数量和类别搜索的数量是相关的。单词的选择没有与创造力有关。创意标题需要显示商品销售点等信息，活动兴趣点等，单词选择也应侧重于这些点。
四，直接交通流量的转换率非常低
影响直达列车成本和效果的最重要数据是点击率和转换率。只有抓住这两点，才能使直通车行驶良好。比排水更重要的是转换，因为我们的排水目的是转换，否则给你更多的流量是没有意义的。但大多数卖家更多地关注排水，但是只花一小部分精力来促进商店转型。当我们抱怨直达列车无效地烧钱时，我们是否应该平静下来并考虑损失是否都是故意客户，也许是因为它没有给客户留下深刻印象，不了解产品，所以你的客户最终在其他商店完成业务。
例如：如果您现在每天以1000 UV流动，则转换率为2%，当您以2000 UV流动时，转换率将低于1.5%，当您以500 UV流动时，转换率将为约2.5%。
图3（图片来自互联网仅供参考）
转化率以一半的努力提高了促销效果。
促销流量增加，点击和转换没有增加甚至减少，会直接影响宝宝的体重和排名，对于商店来说绝对是致命的！所以在促销之前，优化转型，以确保每个引入的流量都能最大化价值。如果商店的转换率不上升，增加投资，这就是烧钱。
5。无线体验
如今，当无线终端的流量和交易率如此之高时，无线终端的优化是必不可少的。由于支付被直达列车转移，因此必须保证无线客户的体验。无线客户点击创意地图进入细节。他们看到的第一件事是创意地图。此图片的质量和内容显示尤为关键。
无线客户的消费特征如下：首先，他们更随意，其次，他们不会长期停留。他们中的大多数都在上下班，吃饭，购物，等待，蹲厕所，睡觉和其他零碎的购物时间。所以我们必须避免以下条件：细节慢无法打开，没有耐心看细节；婴儿价格比预期昂贵，没有必要浪费时间看细节。但是想象一下，如果购物问题的关键问题已经在创意图中显示出来，直接拍摄付款让人放心。因此，创意地图不仅会影响点击率，还会直接影响婴儿的转型。不言而喻，图片的重要性不仅在于吸引客户点击，还在于突出产品销售点，显示详细信息，并优选具有促销信息以刺激客户订购！一开始，必须映射并获得点击率的良好图片。
图4（图片来自互联网仅供参考）
目前，我们创作图纸中存在的主要问题是：没有精炼销售点或过多的文字积累，图片的重复颜色和婴儿的单一角度。良好的创意图片可以提高直通车的点击率。
图5（图片来自互联网仅供参考）
图6（图片来自互联网仅供参考）
此外，由于无线客户大多在2-3分钟内完成订单，还有手机流量，屏幕尺寸等问题，因此我们必须避免以下误解：PC详细信息是生成无线详细信息的关键，文本太小看不清楚；细节太长看不见；细节逻辑混淆焦点是不突出。因此，直达婴儿的细节首先最好分开完成，细节最好能在下单前解决客户的疑虑和疑虑，以便客户迅速抓住冲动消费！
六，数据数据
为了提高点击率，许多人作弊各种特殊图片。这种点击率很高，但尚未转换。还有一些卡片人口卡区域，这将导致较小的整体数据显示量，这两个现在更多的误解。点击率的核心是给客户留下深刻的印象，但是我们的直通车的目标是交易，所以我们必须考虑转换率，不要追求点击点击，忘记客户指向交易是最重要的。
可以想象，有多少人将减少PPC转变为直达列车推广过程中的客观和必要步骤。事实上，随着体重的积累和提升，PPC自然会下降，但促进通过火车不得旨在减少PPC。
直达列车的运行频率不适用于操作。许多老板认为他们的司机有一天不会开出直达列车，所以他们不在乎。许多司机不调整，感觉他们有一天不工作。事实上，稳定的计划不需要修改三五天，直达列车的运行应该是基于数据的，而不是一天到夜晚的调整。最好的状态是勤奋而不勤奋。