已经快半年没写东西，就用上一年发数据来说一下吧，很多新手运营，或是一些资深的老运营，都感觉到现在的淘宝越来越难做了，搜索流量越来越少，流量碎片化后，在强大的个性化背后，获取免费的自然搜索越来越难，让很多运营都头痛，特别是在这两年，淘宝的大盘的流量虽然在不断增加，却发现自己的店铺，流量越来越少，不管是新店铺，还是成熟的店铺，都出现了这种情况。为了免回这个局面，很多运营都走了S单的死路，或者说，很多运营，从根本上就只会这个技术，什么钻展，直通车，超级推荐，什么都不会，更别说定位市场，品牌策划，产品布局这些更高级的操作了。现在我面试运营的第一条件就是，不准S单，如果要S单才能起来的运营，一律不请，所以，我请了两年运营，依旧请不到。那么现在不S单，真的做不起来吗？废话不多说，开始进入主题。
电商很简单，无虚假单，三个月过百万月销售额，进来，你就学到
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这是一个小类目的店铺，从八月60万，到10月近130万的销售额，而且，双十一过后，依旧保持三万五到四万五的日销售额，虽然成长的速度很慢，但却是没有一单是虚假交易的，全是真实的订单，在这店的类目里面头部的商家，虽然是比我们高一两倍的销售额，但其中虚假订单是真实订单的一倍，这种店铺，却实是养活了大批兼职的人，有时候，这种行为不知道是该说他不好，违背了诚信经营呢，还是说他说，他养活了无数的无职业的游民，为善是道，助恶易是道，我真是领悟不出其中的真理。偏题了，回归正题，那么，要如何在没有S单的情况下，如何打爆款呢。好了，我们开始进入今天的干货环节了。
大家首先要认识一下，电商的生存法则，其实就是三点一线，何为三点一线，就是商家、平台、消费者，三者为三点，连成一条线。商家，在平台上卖出商品，赚取差价，获得利润。平台，为消费者和商家提供平台形成交易，获取提点和商家的广告费。消费者，在平台上，花最少的钱，买到物有所值的商品。那么，平台想争取更大的利润，就必需促进成交，那么平台就会找出商家的最好的产品提供给最合适客户的产品，让客户一下子就能找到最所希望的产品，完成成交，让客户体验到购物的乐趣，从而将客户留在平台上。同时给商家提供最好的客户资源，让商家赚取利润，从而更大你投入广告去推广，这样，平台，商家，消费者三者得到共赢。而我们是商家，那么，要提供优质的商品，就是我们的第一步，如何判断一个优质的商品，而实，数据说明了一切，最核心的两个数据，就是点击率和转化率。平台会对每个产品的坑产做出评估，因为流量导入一个页面，如果展示出来的产品，转化率差，点击率差，都会直接影响到整体的产出。我们可以用公式来说明这一点，销售额=流量*转化率*客单价=展现量*点击率*转化率*客单价，那么，影响销售额的四个变量，转化率和点击率，直接说明了客户的喜好和接受程度，所以，你这两个变量越高，销售额就越大，坑产就越大，平台赚得就越鑫，平台就会给你越多流量，知道这个因素后，运营拿不到免费的流量，就直接找到根源了，治病要从根源入手，做淘宝也是如此，所以，我们要解决的就是点击率和转化率，爆款自然就出来了，所以说，不要定要S单，一样可以爆得不要不要的，我们分为两步去解决这个问题。
第一步，解决点击率的问题，很多人不知道怎么解决，特别是上新的时候，新品没销量，没评价，同时产品没有任何标签，怎么办，要怎么操作，一群人运营都不知道如何是好，所以走上了S单的不归路。那么，我们先来测试产品，也就是测试点击率和转化率，我们先看看，点击率的影响有多大，看看这张图就知道了。
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图上是我直通车一个推广计划里的六个产品，大家看一下点击率和点击单价，这个类目行业平均价是1.8-2.3点击单价，不同关键词，点击单价不一样，点击率越高，点击单价就越低，最高点击率的，低于同行业的四五倍点击单价，点击率最低的，和行业的平均点击单价差不多，如果同样的转化率的前提下，最高点击率和最低点击率的直通车的产出就相差了四五倍，这样明显看出点击率的重要性了吧。不管是搜索流量还是直通车推广，当点击率提高越高，坑产就越大，那么平台就会给你获得更大的流量，不管是自然搜索还是直通车推广，还有其他的流量，比如手淘首页，有好货，淘内免费其他，等等。
产品策划阶段：那么，一个好的点击率的图片，首先要有一个好的产品，客户喜欢的产品，尽可能的让更多的人喜欢这个产品，喜欢才会点击，才有后面的转化，如果没有好的产品，图片拍得再好，点击率也不会高到哪里去，更别说转化率了，好产品要怎么去找呢，一是靠运营的经验，二是要靠公司的设计团队，两者结合在一起，去开发，去供货市场寻找到好产品。运营要去找到消费者喜欢的产品呢，就是分析市场，这一步是运营的必修课，分析市场热销产品。如图：
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在市场行情中找到你的类目细分下前一两百名的产品，通过竞品分析，分析它们在不同价格区间里面的转化率是多少，加购率是多少，从而配合店铺的定位，把好转化率的产品找出来，分析它的风格是什么，元素是什么，属性是什么，拍照的手法是什么等等然后让设计师设计出相近或超越它的产品，这样子，你才不会在产品上输给对手，很多运营说推不动，产品没流量，点击率不高，那是因为，从一开始，你在选品上就已经输给你的对手了，所以，一定要从选品上入手，从最原始的产品设计开始，运营将数据和图片整理出来，给设计部分，通过讨论和分析，让设计师理解你的数据和图片，然后让他做出更经典的产品。如果实在没有办法，就偷款改良后直接上线，这是下下策，是对没有实力的小公司所做的方法。
产品设计出来后，那就是拍照了，拍照的好坏，第二次决定了点击率的高低，好产品拍出垃圾图片，也是一种浪费，所以，在拍照上，一定要下功夫，在市场定位的时候，衣服就是按照定位人群喜欢的风格，我们要将人群喜欢的风格元素表现出来，这是一种非常困难的路途，一般人都在这里忽略过去了，我们要做到的，就是，连图片的每一个动作都要做到精细化，一个产品，有三个好的动作，胜过乱七八糟的拍一堆相片。运营要用自己的经验找出点击率高的动作，将产品完全的展示出来。这一步运营一定要跟紧，拍照的时候，必需到场监控拍照的质量和效果，如果不行，宁可多花一倍时拍摄，也不可随意，要记住我接下来说的这句话，这是我做了七八年淘宝，花了几千万推广费的经验：淘宝就是视觉营销。
测试阶段：产品图片出来后上架，新品怎么搞，这是每个运营都遇到最头痛的问题，所以，他们的方法就是S单，不管三七二十一，先来一波就好，这就太无语了。测试方法很多，现在教你们几个测试方法，第一个，有老客户的店铺，产品在十个以上或是几十个，不可能一个一个放到直通车去测试，所以，上架后，可以做一个页面，将店铺流量引流到页面，还可以钻展定向自己的店铺人群，引流到页面，看看页面哪个的点击量大，点击率高，这是一个比量测试的方法。第二个，将产品发到老客户的群里，微淘，引入流量，给一定的折扣，看看哪个的流量比较大，哪个有转化率。第三个，直通车测试，这个是产品比较少的商家用的，也是多产品的商家在众多产品测试后精选出来的产品，如果有老链接或是爆款链接，可以新开一个计划，把链接放上去，用新产品图片来测试，这样子，你的产品就可以快速测出好不好，为什么要用爆款链接，因为上面有销量，还有你店铺最精准的人群标签，合适你的产品，而且产品本身在直通车里面的权重特别高，只要放进去，平均出价，就能拿到大批流量，为什么不放在老计划里面测试，而是放在新计划里面，因为老计划图片个性化太强，你无法测试，而且老计划都是优选图片，如果开了轮播，就会导致计划权重降低，总不能为了一个测试新品，把爆款整没了。第四个就是，新店或死店这个是最头痛的，但也是一样可以测试的，只是前期付出的代价比较大，精选四到五个关键词，小类目二级词，大类目长尾词，最关键词一定是和产品最匹配的，然后精选出最高点击率的地区，放产品进去测试，在测试的过程中，一定要做好这两步，一是点击率要最高区域，因为这样能增加直通车权重，第二，折扣力度一定要大，这样，不仅点击率高，而且，加购转化也会增大，这样，就可以提高直通车权重，第三，拼款，一定是所有测试的产品拼一个款，然后测试，测试点击最高的产品，将详情页换成这个产品的图片。看看下面图片，我的一个产品测试，是零销量就开始测试。
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测试计划点击率从2%提升到8%，点击单价从2.6降到1块钱，这就是一个非常简单的测试过程，如果是好款，你会发现，直通车越开越多流量，点击单价越来越低，产出越来越高。整个测试流程如果不懂的，可以来问我，可以为你一一解答。
产品转化率阶段： 点击率测试完了，点击率高的产品，不怕没有流量，那么光有流量没用啊，转化率也是测试的一部分，把在测试中的产品中，把最高点击率，加购率和转化率交集的产品选出来，它就是爆款，那么，就可以开始打爆款了，刚开始的时候，点击率高，流量是有，转化率前期是比较低的，一是因为标签不清晰，不管是直通车还是搜索，都是比较模糊的，所以，流量是不精准的，二是，产品没有什么销量，也没有什么评价，消费者没有什么安全感，产生疑问。所以多半是停留在观望。所以，我们要做的就是，提高销量和打消消费者的担心。方法有，第一，给老客户让利，搞个产品活动，让老客户成交，这样是最好的，一个老客户的订单，胜过十个S单，所以，产品活动一定要让老客户参与，越多老客户，越能让产品快速爆发，并且在活动明确，只要晒买家秀的客户，免单或是更高折扣，名额十个，这样老客户就会晒买家秀，销量和评价方面就能解决了。有了销量和评价，客户的担心就解决了，而且有了老客户，基本标签就清晰了，所以，产出自然就不会慢慢提高。第二个就是，详情页优化，这是在客户提出的问题上进行深度优化，这个详情页问题，这些每个运营都懂的，抓住客户心理，对症下药就好，把产品的卖点优点，客户的担忧全部整理表达出来，就基本解决了。这些解决后，那就是流量了，点击率高的产品，不管是钻展还是直通车，超级推荐，都会轻松拿到流量，自然就不会缺少，然后就是对着你的竞品开始打压了，流量要比它大，坑位产出要比它高，这样子，其他就挤死他们了。
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这是我十月打的两个新品爆款，无一单是S单的，全是真实销量，虽然爆发不是非常大，但在我这小类目里面，已经是比较大的爆款了。方法大概是这样，因为时间的关系，就不多说太多了，如果这文章对大家有用，我后继会更加精细的讲一下直通车怎么拉搜索和如何做品牌策划，大家要记住哦，无S单，诚信经营，我们的路才走得更远。