关键词：直通车 付费推广 内容解析
适用行业：部分行业
适用店铺：部分卖家
摘要：直通车是为淘宝卖家量身定做，通过关键词竞价，点击付费，实现宝贝的精准推广，给宝贝带来曝光量，同时精准的搜索匹配也能给宝贝带来潜在买家以及成交，是一种宝贝推广方式。而且因其独特的作用以及功能，在现在的店铺推广引流板块中占幅是比较大的，想要提高店铺运营数据，直通车的相关内容以及操作玩法是必须要掌握的。今天我们要来说一下的也是关于直通车板块的内容。
直通车必掌握要点
刚才我们提到直通车是因为其具有的独特作用，而在店铺推广引流中占着比较大的份额，那么它到底具有哪些作用呢？直通车它能够进行低价引流，测图测款，实现新品加权，辅助转化成交，测试定位人群，带动店铺流量，所以在店铺的日常运营当中，它是经常会应用到的。而知道了这些作用后，我们的卖家朋友们肯定对它的兴趣更深了一些，下面我们就来总结一下直通车必须要理解掌握的一些知识点。
首先是直通车的扣费，直通车是通过PPC点击扣费的，如果只有展现量，没有点击量，那么直通车是不会进行扣费的，而PPC则是平均点击单价的简称，PPC=花费/点击量，即推广宝贝每一次点击产生的平均花费金额。
展现量直通车推广的宝贝在直通车展示位上展示的次数，不包括自然搜索。展现量越大，越有利于引流。展现量分为单品整体展现量、关键词展现量。
点击量是直通车推广的宝贝在直通车展示位上被点击的进入宝贝或点店铺的次数。在同等条件下点击量越大，说明宝贝价格、主图等因素对买家的吸引力越大。短时间内多次点击，仅记为一次。要提一下的是这个IP追踪，短时间内多次点击，仅记为一次，这个是为了防止我们的同行恶意进行点击，导致我们的直通车推广过早下线，在这一点上，系统做的还是很完善的，所以同行的恶意点击我们可以不用去担心。
点击率=点击量/展现量，是推广宝贝展现后的被点击比率，越高越好，这个是直通车的重要指标，产品的点击率高，说明宝贝的市场潜力高，非常受人群欢迎，值得我们去进行重点推广。而影响点击率的一些因素，我顺带在这里提一下，首先我们要明白什么会影响点击，或者说怎么样操作才能让我们的产品被消费者所点击，那肯定是需要能够吸引他对不对，让他能够产生兴趣以及点击欲望，而这里会影响点击率的也就包括了我们的推广图片，推广标题，产品销量，产品价格以及宝贝现在的推广排名。
直通车是一种付费推广，我们在使用它的时候是想要提高店铺数据的，那么还有一个很重要的指标就是ROI，直通车ROI是投入产出比的简称，ROI=总成交金额/花费，反映淘宝直通车点击花费在所选转化周期内带来支付宝成交金额的比例，数值越高，说明投入小产出大，直通车计划越优质。
直通车必掌握要点
上面说到的这些，是在我们进行直通车基础数据分析的时候要明白的一些相关指标的定义解释，那么我们在实际操作直通车的过程当中，需要明白的有哪些呢？直通车又是如何进行产品推广的呢？
直通车的推广流程为进入淘宝直通车后台账户系统，选择推广计划，进行四大项基础设置（下面会详细说到），选择宝贝，编辑推广内容，选择关键词，设置关键词出价，完成宝贝推广。
这里要拿出来说的是关于直通车的四大项基础设置，这个相当于直通车的基础核心，这个四大项包括的是我们的日限额，投放平台，投放地域，投放时间（分时折扣）四项设置。日限额顾名思义就是我们直通车一天所花费的金额限制，这个根据自己的推广预算以及计划目的来进行设置，一天最低是30元，不能低于这个价位。
直通车必掌握要点
投放平台简单理解的话就是将我们的宝贝通过直通车投放在哪个平台的问题，这里是分站内站外的，站内自然就是我们淘宝的平台了，而站外则是淘宝直通车外投，是淘宝站内推广资源的拓展和补充。为更好的满足客户需求，淘宝直通车联合多家外部优质合作网站，如浏览器、优酷等，将潜在买家流量引入到淘宝客搜索页面和热卖淘宝页面，所有参与直通车外投的宝贝将有机会在这两个页面展现。
直通车必掌握要点
进行了平台设置之后，就是我们直通车投放推广的地域设置了，这里也是需要结合个人的实际发货情况来进行选择，一般我们只选择快递能到以及快递费不偏高，我们能承受的起的地域来进行投放，对于那些偏远地区，快递不到或者像港澳台，国外这些地区我们也就不用投放了，这样的地区因为我们发不了货，就算是投放了也会影响经营，同时也会增加我们的推广预算，所以我们就不用勾选这些地区了。
直通车必掌握要点
而投放时间，也就是我们所说的分时折扣，这是个什么意思呢？做直通车推广，我们肯定要知道对关键词进行选择以及出价，那么这里出的关键词价格，比如说我出的是1元，但我这里的分时折扣设置的是50%，那么实际出价就是1*50%=0.5元，也就是说通过这个分时折扣，我们能够对直通车关键词的实际出价来进行调控，这个是很方便的一个功能，就比如说我们的产品访客高峰期是晚上的九点到十点，那么我想在这个高峰期再去提升流量获取转化，那么针对于九点到十点的分时折扣我们就可以提高折扣比例，我可以出150%或者200%，提高我们这个时间段内的关键词价格排名，提升关键词的竞争力，从而为我们的产品进行流量的扩大，增加我们的转化几率。如果店铺前期推广，对于我们的店铺流量情况并不清楚，那么我们可以先借助于行业模板来进行设置，这个也是可以的。