标签年的玩法,如何给商品打上标签,使销量月入百万!爆发一波

作者:阿浪电商说  全文1674字 阅读需6分钟

淘宝的几次改版,权重的方向一直在变化。很大程度就取决于商品标签与人群标签是否重合,重合度有多高。

那么我们的标签越多就越能够匹配到更多的人群,当然我们的标签还要准确,不然拉升了流量也只是来降低我们点击转化率的。那么我们如何才能尽可能多的给我们商品打上正确的标签呢?

首先说明一下,这二个产品用的是同一个鱼塘! 首先是二个产品,同一个鱼塘。受标签影响的变化:

第一个是化工产品:

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我们可以看到,通过SD之后,访客在类目里算是超高了,但是因为SD把人群给打乱了,所以转化率惨不忍睹!

再接下来看一下运动鞋。

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同一个的刷单平台带来的转化的率差别这么大呢?

我们先来分析一下,可以说大部分S手来说,基本都是以学生以及35岁以下,相对偏低消费人群为主。(个别会有家庭主妇,当然是少数)。然而这部分人群正好是符合运动鞋的人群(款式来说以学生和年轻人为主,不分男女)所以说这个产品通过SD提高权重之后,获得大量流量的同时,带来了转化!

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同样,如果第二个化工产品,使用专业化的方法也这样使用精准人群,收藏,加购,然后增加搜索量,也可以带来的大部分流量!当然懂得这样操作的商家极少!好了,那么下面我们来通过一张图来看一下什么叫做标签(人群)

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1.卖家标签

卖家标签,落实到店铺上面,分为店铺标签和宝贝标签

1.1 宝贝标签

宝贝标签分为基础标签和个性化标签

(1)基础标签:系统依据宝贝所在类目、属性、标题关键词、价格等基本信息给出的标签。

(2)个性化标签:对这个宝贝有过浏览、收藏、加购、下单、支付、回购等任一或者多个行为的买家,给这个宝贝带来的标签。同时,这是行为给宝贝带来标签,强弱有标准:

第一个标准是买家账号维度:黄钻买家的标签权重大于非黄钻买家;

第二个标准是行为维度:各个行为标签权重为:回购最高,支付其次,下单再次,收藏加购第三,最低浏览;

第三个标准是时间维度:3天标签权重最高,7天其次,30天最弱,很简单,时间越长,标签权重越弱。这点其实很好理解,这也是为什么每次大促之前,我们都需要疯狂种草,其实种的就是标签权重。

1.2 店铺标签

店铺标签就是店铺所有宝贝标签的综合,称为店铺标签,这点也很好理解。

2. 买家标签

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买家标签,就是淘宝系统对买家打的标签。具体分为基础标签和行为标签

基础标签:淘宝系统依据买家注册时候的信息和消费历史,对买家打的标签。具体就是年龄、性别、地理区域、职业、消费能力。

行为标签:行为标签和宝贝的个性化标签刚好是反过来的,宝贝个性化标签是对这个宝贝有浏览、收藏加购、下单、支付、回购这些行为的所有人,给商品打上的标签,而买家行为标签就是买家有过这些行为的所有商品,给买家打的标签。

下面再用一张图看看他们之前的各个关系

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接下来我们来总结一下关于标签的一些问题。

首先我们来了解一下标签的形成原理:

买家在日常的购买过程中就会慢慢的给自己贴上标签,性别、家庭住址、职业、年龄、家庭人口、购买习惯等等,但是这个标签也是会变的,就像某个买家平常比较拮据,但是突然某天中了5000万,他的消费习惯就会立马产生变化。但是不管怎么变化,系统给买家打上的标签一定是非常细化的。

商品在上架后我们就会给商品贴上标签,比如说:类目、属性、价格等等,但是这个时候的标签只是一个初步的产品类目属性标签。

这个时候系统就会根据我们的类目属性匹配一定的流量,不断的通过点击与转化以及收藏加购,慢慢的转变成买家匹配标签。

这样给商品打上正确的标签,淘宝流量匹配变得越来越精准,使你销量月入100万!在你双十一销量爆发。

2020-08-20 23:15阅读963次