一、超级推荐权重
我们先从公式入手
ECPM 千次展现预估费用 PCTR预估点击率 CPC点击扣费模式竞价
排名/流量： ECPM=PCTR*CPC*1000
扣费=下一名的（ECPM/PCTR*PPC）+0.1元
1.CPC是用户在后台的设置出价，系统会参考创意的历史CTR来计算预估CTR（PCTR）。如果创意是新上传的，没有历史CTR，则会先参考同行在相同定向、资源位上的平均CTR 作为初始CTR进行预估；在投放过程中，用最新的CTR来修正预估CTR。
2.PCTR可以类比理解为我们直通车的质量分，所以超级推荐的权重我们可以类比直通车权重理解，当然这是两个渠道的流量，我用文字大概表达下两个的差别：
直通车：综合排名=关键词出价*权重（显现）；
超级推荐为信息流流量，排名：ECPM=点击率*出价*创意权重（隐形）
3.冷启动其实就是是产品、人群以及场景进行匹配测试的一个周期，简单看，影响这个周期的因素有标签权重（曝光量）、预估点击率、点击率、出价。（这里还包括日限额）
4.曝光量是系统根据你宝贝当前综合权重（标签权重）预估的，那么想要加速冷启动最简单粗暴的方法就是高出价吗？实际操作是并不是这样的，优化点击率和圈定人群（圈定人群影响曝光量）才显得更为重要。
所以综上，超级推荐的权重最主要是由曝光量（展现量）和点击率两个因素决定的，当然这两个不是独立的，而是作为一个函数关系来表现权重。
二、超级推荐曝光量因素（标签权重）
1.属性标签：宝贝链接上访客产生的行为轨迹和数据、宝贝标题、宝贝本身属性
2.单个计划设置（时间、地域、多计划设置、预算）[超级推荐是尽快投放方式，圈定人数和预算以及时间进行交集计算从而影响曝光量]
3.多个单元：不同宝贝链接覆盖人群存在差异，多计划可以提高曝光量，前提是宝贝属性不冲突（宝贝风格定位基础人群属性等等），且这个过程中PCTR能趋好。
4.出价。（排名公式可推导，不建议盲目高出价，另外出价不要频繁调动这点很重要。）
5.资源位：基础资源包、手淘首页、购中、购后、省钱专区。（基础资源包目前表现一般般，日常着重对手淘首页进行溢价投放，活动中注意购中购后资源位表现）
6.创意：智能创意包、方图、长图。（长图强烈建议单独做，不要让系统截取；智能创意包目前效果一般般）
7.人群圈定（保证精准的前提下，人群包群定人数越大曝光量也越大）、重定向、关键词定向。
8.优化目标：促进点击、促进收藏加购、促进点击率
9.权益透出（优惠券权益设置、参加淘抢购、聚划算）
10.场景：新品、爆款、活动
三、影响超级推荐预估点击率的因素
1.权益透出（优惠券权益设置、参加淘抢购、聚划算）。
2.系统对创意图以及创意长图元素、场景的抓取。
3.出价：拉新中低出价，重定向收割中高出价。
4.资源位选择以及溢价比例（不同类目、不同时期会有差别）
5.主流且精准的人群不变，点击率的提升、收藏加购数量增加（率稳定或增情况下）会提高系统预估点击率（PCTR）。[优化重点]
6.场景：新品、爆款、活动。
7.圈定人群和标签权重的匹配关系以及同行在相同定向、资源位上的平均CTR。
四、降低PPC
变式可得到：PPC=ECPM/PCTR
所以提高曝光量、提高系统预估点击率（PCTR），是降低PPC的核心要素。
1.降低PPC时机：过冷启动时间后，展现量增值明显、计划限额消耗速度明显增加。
2.降低PPC要素：尽量减少调价频率，尽量减小波及点击率已经收藏加购数据，PPC趋于稳定后，多通过位置和人群溢价来控制所需流量和PPC。
五、冷启动
1.冷启动加权：新品、活动场景、新客户认知行为。加权期时间为2-10天。
2.冷启动加速：人群拓展、提价。冷启动时间为7-15天（类目差异）
3.冷启动账户维度：活动推广计划快、普通计划慢。
4.冷启动计划权重维度：创意、单元、计划，依次为快、中、慢。