手淘改版后,推荐流量的获取思路和技巧

作者:淘宝大学  全文2017字 阅读需7分钟

在手淘推荐的应用中,商家普遍面临三个核心问题:一是流量的获取;二是流量的转化;三是流量的持续。

我们可以从生意参谋后台看到,手淘推荐流量一直都处于上涨的状态,但转化率仍然较低。然而深究流量的来源,我们会发现,在猜你喜欢中,宝贝微详情页面上3秒的停留和在主图界面的滑动动作都会使微详情访客这一指标提高。这些计入数据的访客并未真实进入店铺,他们只停留在逛和看的阶段,因此,这其实是一部分虚涨的流量。

这种情况下,由于用户不需要真实进店,只需在产品界面停留,因此流量的增加变得简单。此时我们要思考的就是如何让更多流量停留、产生转化,并且持续下去。

要获取手淘推荐流量,商家要分三步采取相应的措施。

第一步:首页流量入池,使宝贝的微详情页面在首页获得具有优势的位置。

第二步:出现在相似宝贝微详情页面的下方,从而竞争同行的流量。

第三步:调整投放策略,增加内容渠道短视频的细致投放,从而让流量更加持续。

首页入池

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打标

宝贝要想拿到搜索流量,标签需要做到尽量精准和窄,找到最核心的人群。但是对于推荐流量,我们要做的是在保证人群精准的情况下,尽量往宽的方向走,打得越宽,流量会越大。

举例来说,在男生的猜你喜欢中,有时也能看到口红这种产品,相对于女生猜你喜欢出现的口红,男生人群看到的口红客单价更高,更偏向于礼盒装,这说明推荐流量标签可以保证人群的精准。但同时这些口红往往并没有明确的品牌和色号,体现了推荐流量标签的着眼点在于宽度。

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优化分数和点击率

打标入池后,系统会分配一些免费的展现量,但展现量不一定等于流量,此时我们需要通过优化主图,提升鲁班系统的打分和点击率,从而将这部分展现量转变为流量。需要注意的是,在手淘推荐流量的获取中,点击率的权重最高。

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优化其他权重

我们还需要提升收藏加购率、转化率、页面停留时长和页面的访问深度等指标,从而将首页推荐流量进一步稳定。在这一流量的稳定阶段,可以增加付费流量的应用。

生意参谋中的一键推广是快速提升权重智能的推广工具。但前提是保证产品的入池,打上正确的标签,并已经对其点击率和权重有一定的优化。如果前面标签没打好,使用这种方法只会获取有限且效果不佳的流量。

微详情流量的获取

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属性匹配

只有让系统认为宝贝跟大量同行的宝贝相似,才有机会出现在同行宝贝微详情页面的下方。要做到这一点,我们可以通过在生意参谋找到猜你喜欢流量大的同行,让自己宝贝的标题、属性词与同行宝贝尽可能相似。

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人群共性标签匹配

除宝贝本身的标题属性以外,还要与同行匹配人群的共性标签。达摩盘中有一个功能叫洞察,我们可以利用这个功能,洞察出30天内搜索过同行品牌词的人群标签,把那一部分人群的标签用在自己的宝贝上。

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Card优化

微详情中,我们唯一控制展现位置的方法是用付费推荐将宝贝放置在第四坑的位置。微详情中,每一屏都是一个宝贝,我们将一屏称之为一个卡片。我们要通过卡片的优化,在同行竞争中获取更多的点击。这个过程中,Card的优化包括短视频、买家秀评价、直播按钮、五张主图的顺序和逻辑,这些都是微详情页面获取流量的核心。

另外,如果超推是高级版本,我们就会有独享橱窗的功能,这个功能是指消费者点击进入一个微详情页面后,微详情页面中出现的所有的商品都来自我们的店铺。消费者不买A产品也会买B产品,而且这个页面能够实现千人千面。系统根据兴趣程度为消费者进行产品排序,这种情况下,转化自然而然提高,成交不是来自于直接成交,而是来自于间接成交。

内容渠道的投放

应用超级推荐的基础阶段基本都是粗放投放,也就是超推的初步操作,只掌握超推最基本的功能。在此之后逐渐有了拉新、收割的概念,慢慢开始用策略去运营超推。最后进入细致投放阶段,致力提升人群和标签的精度。未来要想真正改变和提升、持续稳定,要做更多细致化的投放。

未来细致化的投放离不开短视频的推广。很多商家认为短视频持续大量的投放是很难的事,但其实不然。我们可以将一分钟的原视频,拆分成10个短视频,提高短视频的产量。在手淘推荐中,消费者并不会花很长时间看短视频,尤其是服装类,15秒基本足够,带产品功能的使用场景视频,30秒也基本足够。保证视频播放量、完播率这些数据后,还要获得后台手淘流量奖励。流量奖励的获取可以通过背景音乐和字幕的调整来实现。

另外,2021年推荐渠道内容的流量还会包含新版逛逛,这一部分流量不再局限于短视频,也有图文,因此商家可以从现在开始着手准备达人号的培养。

总结来说,我们现在想要获取手淘推荐流量,必须掌握这种三位一体的玩法,首先通过首页入池进行引流,其次用微详情提升转化,最后利用内容渠道持续引流。三步都完成后,实现推荐流量的击穿。

2021年推荐流量的获取至关重要,商家在理解知识点后,不要忘记动手实操哦!学习更多干货内容,请持续关注淘宝大学微信公众号哦!

2021-01-10 22:49阅读69次