如何提高店铺宝贝自然搜索排名?|每日一课

作者:老秦话电商  全文2173字 阅读需8分钟

如何提高店铺宝贝的自然搜索排名,首先需要了解淘宝搜索的原理。

淘宝整体市场处于饱和状态,竞争非常大。想提高宝贝的排名,拿走竞争对手的珍贵的流量,淘宝的系统会通过多维数据进行比较分析,排名/曝光度以权重来衡量。

权重是数据的集合体,权重数值=点击+收藏+加购+转化+退款/退货+页面停留时间+访问深度等数据。

决定权重的重要因素是流量的价值,而影响流量价值的关键因素细分到UV、坑产、点击率、转化率、收藏加购率、退款率、滞销率、动销率等,对搜索权重影响比较大的两个因素是点击率和销量。

淘宝搜索权重的更新时间频率,从2010年的30天更新,到2013年的7天更新,再到2018年的实时更新。

1、30天更新

早期的淘宝搜索,权重是以月度为周期,理论上成交一单,权重能积累30天。

商家只要在前期有战略性亏损,肯亏钱甩货去冲销量,排名上去了就能躺着数钱,权重相对也比较稳定,收益很好。在那一年,做淘宝需要的是有先亏损的“魄力”。

2、7天更新

2013年,搜索改版为7天更新权重,这时我们谈的最多的词是“7天螺旋”,通过销量递增,来提高搜索权重,大大加速了搜索排序的变化频率。

让更多的商家宝贝有曝光的机会,我们暂且不说7天螺旋本身是个“正确的废话”,你只要销量增加,权重都会涨。

后来市场演变出了一些所谓的“坑产”的忽悠人的黑技术,由于7天权重不容易稳定,比起怎么把搜索弄起来,更重要的是怎么去维持。

3、实时更新

2018年年中,搜索的实时权重改版。虽然被称为实时权重,其实是以小时为时间单位更新。

简单来说,就是上1小时的数据,直接影响下1小时的流量,现在除搜索以外,包括像直通车,淘金币,猜你喜欢,生活研究所等等位置,都在受到实时权重的影响。

实时权重下,如何利用赛马机制提升宝贝排名?

淘宝的赛马机制讲究的是渠道赛马,单品的整体数据表现正常,不具备参考性,赛马主要是对比渠道数据,哪个渠道表现的更好,淘宝会给更多这个渠道的流量,比如手淘推荐转化率很好,则会有更多的流量倾斜。

搜索也是一个渠道,搜索渠道下每一个关键词,都是不同的渠道。比如一行30个字的关键词,通过排列组合也会有N个渠道,每个关键词等于一个渠道,当我们成交一个长尾词的时候,每一个关键词都会加权。

对获取流量来讲,点击率的权重要比转化率高,卖家可以围绕提升点击率做单品优化,比如做直通车投放时,只投放这个关键词,围绕这个关键词去策划主图和详情页提升宝贝的的点击率和宝贝停留时间。

淘宝的流量在短期内是恒定的,想获得竞争对手的流量,就要通过赛马机制去跟竞争对手比,只要在入口上的数据比竞争对手好,则流量一定会比竞争对手大。

所以如果要做搜索或者做关键词,就要知己知彼,了解你的竞争对手是谁。你的竞争对手多强大。选好竞争对手非常重要。

那么如何打造一个新品?这里给大家一个小技巧。

新店铺上架新品的时候,标题是根据一定数量的访客才会产生的,所以标签的形成是一个长期的积累过程,是通过不同的买家浏览、收藏、加购、购买、回购、分享等等,这些都是形成标签的重要因素。

比如你的店铺经过一段时间的运营,90%以上的买家都是宝妈,那么店铺就会被打上“母婴用品”的标签。这里会有一个权重大小的区别。

一般情况下:回购和分享的权重大于单次购买、加购、收藏和浏览的权重。但是新店新品是没有固定客户,而且因为开店时间较短,访客及流量很少,所以标签很少,那么新店新品如何形成标签呢?下面我就和大家说一下。

新店新品的标签形成主要取决于两点:

一、标题的构成

关键词进店是产生标签的很重要的一个因素。买家通过关键词搜索找到自己的目的产品,而标题就是这媒介。

一个好的标题要围绕某一个核心的关键词来进行书写,比如你是卖外套的,如果你的标题都围绕着“欧美”这一核心属性来写,那么你的宝贝更容易被打上“欧美风”的标签。

但是这并不意味着这个产品的其他属性(如显瘦、加厚等属性词)不能写,只要跟产品的属性匹配的都可以写,我们选择长尾词时主要围绕欧美来进行。

二、属性词

店铺产品的属性越明确,标签就越明确。换句话来说,就是做到统一。

店内产品最好风格一致,价格水平一致(依产品而定,半袖和外套不具有可比性),这样标签更容易形成。

新品期宝贝的点击率直接反映了买家对于宝贝的喜好度,所以在宝贝初期,只要你的点击率高,你的流量不会差,所以新品上架一定要做好主图的优化。

主图点击率需要直通车来测试,做几张主图,分别放入直通车里测试。这里不分PC和无线,大部分创意图PC端点击率高,无线端的点击率也高。把测试出点击率高的图片放在主图上,保证产品点击率高于同行。

最后,给大家提供一个小技巧:淘宝店铺产品主图第五张建议做成白底图,天猫店铺第二张做成白底图。

官方规则中,手淘首页的有好货、必买清单、ifashion等入口的第五张主图必须是白底图(猫店第二幅),猜你喜欢的入口没有强制规定,但还是建议买家将第五张图设置成白底图。

淘宝类目的小二会从商品第五张图抓取白底图,放入手淘首页白底图库,也就是说这样设置进入手淘首页的流量池的几率会大增。注意白底图不是jpg格式而是png格式。

拉升流量的方法有很多种,希望大家能结合以上分析,哪里不足补哪里哦!

2021-01-10 22:51阅读76次