淘宝店铺运营关键:店铺选款测款

作者:鼎海电商  全文1414字 阅读需5分钟

对于卖家来说,选款测款是非常重要的一个环节,款选的好,上架后的流量和销量才好。那淘宝选款测款怎么做呢?1

选词

选词方面其实有很多渠道,小编在这里给大家说几种常用的:

1.生意参谋选词(自然流量转化的一些词)

2.对于宝贝一些比较有代表性的词

3.首页的类目词

4.系统推荐

5.下拉框

因为我们是为了测款,那么我们在选词方面一定不要太多,尽量选取一些比较精准并且有搜索指数的词,但是过于长尾比如非常精准的长尾词,这样的词转化率会比较高一点,可能会影响到后期对数据的分析,在后期的日常推广时候,因为我们并不是只推精准词,还是要需要一些流量比较大的词来推广。

2

时间折扣

在推广之前,我们肯定要去了解一下类目每天的流量趋势,去选择合适的投放时间。比如宝贝没有基础,权重也是比较低的话,可以选择流量情况一般的时间段。如果想快一点得到数据测款选款的话,就可以选择一天高峰流量期去投放。

时间折扣这方面我们主要是以宝贝的转化为标准去设置,在生意参谋里面有一个整个行业的转化率趋势,如果店铺不部分都是同类型的产品完全就可以以此为基础去设置。在我们直通车首页里面,也同样有一个折线图,也可以作为一个参考点。参考数据和测试数据一样,要有一段时间为基础,也要有一定的流量,避免偶然性和不准确性。

当然如果店铺数据较少,可以选择行业模板先用着,等后期数据足够了在根据数据去调整。

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无线端

现在我们都知道,大部分的类目来说,无线端已经占到了全网流量很大的比例,在去年双十一的时候也可以看出来。无线端各方面的数据都要优秀与PC端,所以在投放的时候我们可以大家对无线端的出价,甚至可以不去投放PC端,来获取最多的流量。无线端的关键词选择添加可以在系统推荐里选择带有手机标的词,以及下拉框推荐的词,在下拉框里面推荐的词都是有核心词还有属性词组合的。同样也可以添加进标题里面用于标题优化。还有无线端详情这部分,是一定一定要单独制作的,不要用于PC端的详情。

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地域

投放地域这部分,可以去根据自己类目,哪部分的地域对我们宝贝需求较大,就值得我们推广,哪部分的地域对我们宝贝需求量小,就可以不去投放。另外比如一些季节性的宝贝,类似羽绒服,在北方地区需求肯定就要比南方大,所以在考虑地域问题的时候要参考季节性。

当然后期可以根据数据去调整,如果日限额比较少,可以挑选几个地域。怎么挑选呢?直通车后台-流量解析里面,可以根据主推的关键词去参考。

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关键词后期优化

前面也说了,前期我们测试的时候,尽量不要选取太多的词,可以保持在30个以内,在关键词不多的情况下更容易通过数据反馈进行调整,保证对数据的分析是正确的。在经过一定的时间后,我们要去看每个词的数据,表现好的词可以提高出价,不好的词可以降价甚至删除,然后在去添加一部分词进行测试和筛选,用不了多久就可以了。

后期可以通过直通车来进行地域和时间的针对性投放。具体投放的地域和时间端还需要大家自己去琢磨了,看大家做的是什么产品。如果开始不知道如何去操作的,可以先选几款做测试,毕竟开车是门技术活儿,尝试过才能得到经验。

最后总结一下,测款选款其实很简单没有那么复杂。测款基本上也就是这样了,测款我们要考虑到宝贝生命周期,每一个季节的交替都有可能会影响这宝贝。测款主要就是为了证实宝贝适合去主推,适合我们去着重推广,为了旺季去做一个铺垫,一个店铺能否持续发展下去,无非就是一个爆款接着一个爆款的维持。

2021-01-12 17:35阅读26次