厨房电器--直通车如何提高投产

作者:鼎海电商  全文1530字 阅读需6分钟

“厨房电器”属于淘宝里比较大的一个类目,相对的,好多卖家认为这是很难做的一个类目。下面小编就通过一个案例,分享一下厨房电器的直通车操作,希望对各位卖家有所帮助。店铺介绍

店铺经营类目:厨房电器

店铺等级:猫店

店铺属于基础比较不错的店铺,但是刚接手的时候通过店铺直通车的数据来看,产出一直是在下滑的趋势,流量的整体方向并不稳定,客户想在这段时间稳住流量,快速提升投产。

针对店铺的情况,作了分析后,店铺接手时产出在3左右,目标是提升到5,店铺计划比较多,首先确定主/次之分,明确店铺每个产品对店铺的作用。因为在店铺里,产品已经有了数据的积累,每一个产品都不属于,所以直通车直接下手来做,在原基础的计划中进行优化。

如下是刚接手时的数据:

第一阶段,

前期直通车做快速提升,一边要尽快的拉高流量,提升质量得分;一边要维持点击率,保持流量的稳定性。还有一个原因就是这段时间,大部分店铺还没有正常运作,可以用有限的资金尽量多的引流量。

第二阶段,

直通车流量比较稳定,这个时候开始分阶段优化直通车,以阶段为一个时间单位,做一次流量的提升,同时店铺做好宝贝详情的优化以及配合,来提升产品的总体流量。在稳步提升流量的同时,控制好其他指标,尤其是点击率和ppc,避免出现太大的波动,保持前期延续的优势。

第三阶段,

前期提升宝贝流量占了主要的精力,主要是在大的方向的把握上。在这段时间上主要通过测词,测人群,测时间,测地域的维度做全方位提升,针对产品的反馈作分析,做了这几个方面的调整:

1. 关键词调整。前一个月里针对广泛的思路上,针对没有反馈的关键词做适当的删除,按转化率来做筛选,质量得分高一些的直接往前排,通过测试发现此店铺不止局限到品牌词中。还要扩充店铺的属性词,只有精准的属性词才是最适合的,筛选出10--20个此类的关键词即转化好也有拉高流量的。

2.操作中不止要关注流量来源,投放类型以及投放设备,三款宝贝分别要做好流量入口的调整。比如像是现在现在很多人会忽视的智能推广端口,我们大可以开放测试一下,往往效果会出乎意料。

3.搜索人群设置。针对数据,选出每款计划,每款宝贝适合的人群,加大搜索人群的投放,投放搜索人群。比如主推款“店铺优质人群”中的“店内商品放入购物车的访客”,辅推计划中的“店铺优质人群“的效果比较好,如果达到想要的数据结果后,那么就可以加大这部分流量。

第四阶段,

做总

体提升。在前面的基础上,把店铺的根基打牢,这样店铺直通车也就跑上了轨道,接下来的优化,不仅要回到店铺直通车整体,稳住积累的流量,又要通过批量或者多款的模式做新款,这样总体流量才会上一个台阶,然后这就等待后期店铺发展的需要了。

这个厨房电器店铺直通车的操作,总的来说就是先从大的方面确定方向,一步步细化,优化细节,最后再回到整体这么一个过程,在优化时,注意款式的选择和节点的把握。这样,在直通车配合全店下,宝贝可以尽快的成长,在行业里占有自己的位置。如果说能够配合钻展,达到直钻配合当然也是再好不过的了。

总结提炼

1. 店铺选款:在店铺宝贝数据反馈的基础上选择宝贝,如果条件允许,尽量分开做,便于后期的操作。

2. 流量的提升:流量提升选择阶段性分化,一个周期一个周期来做,一步步提升流量,同时做好其他指标的把控,不可操之过急或者漫无目的进行的优化,哪怕是最后只流量两个关键词,只要流量够多够精准都是好的。

3. 周期性优化流量入口:根据数据反馈店铺情况,对标准推广计划中的关键词pc端和无线端,智能推广计划中的关键词,测款等各个方面周期性进行优化。

4. 店铺直通车优化方向:采取先整体,再细化,最后回到整个店铺直通车的路线来做优化,中间具体的情况做及时的处理。

2021-01-12 17:35阅读35次