小类目也能崭露头角

作者:鼎海电商  全文1399字 阅读需5分钟

整体淘宝体系里有很多中小类目,很多商家都觉得自己店铺是小类目,没有必要投广告费,反正也进不来几个流量,成交不了几单。今天小编就来告诉你,这种想法真的大错特错。明明知道自己是小类目了,也知道自己店铺引流比较困难,那么你更需要投一些广告费,引来更多的流量,只有有流量才能有转化。好的产品才会有人下单,同样,酒香也怕巷子深,好的位置才能让买家看到你的产品。推广是店铺起来的桥梁,二者缺一不可。

今天给大家分享一个小类目店铺,是卖鱼坠的。乍一听,你可以能不知道它是什么,但是捕鱼网你肯定是知道的,鱼坠就是系在渔网边角让渔网可以更好下沉的重物。

店铺介绍

店铺等级:类目:运动户外

店铺推广方式:直通车

日限额:100

店铺分析:

这个是接手两个多月的店铺,掌柜之前没有开过车,所以没有什么参考数据,店铺做了很多年了,但是一直都是不温不火,流量很少,店铺图片太简单。

操作前存在问题:

店铺和同行相对比访客太少,转化率和销量都太低,需要尽快提升流量,做好转化。

接手前店铺数据:

接手后店铺数据:

目前的销售额,访客,转化率等,各方面数据都是上升趋势,下面小编就为大家讲解一下具体的操作方法。

店铺方面

首先是选款、测款、定款。

因为店铺产品比较单一,所有链接卖的产品都是鱼坠,所以我们和同行进行了对比,选取了我们店铺稍微有一些销量,并且产品价格占据一定优势,同行这款卖的还不错的链接,因为规格不一样,所以总共上了四款宝贝。

装修方面

掌柜之前直接拍图上传的,宝贝介绍比较简单,所以在主图和详情上面做了细致优化。

直通车方面

掌柜之前没有开过车,一开始掌柜只想开30块钱,当然掌柜店铺销售额比较低,拿不出太多的钱,但是我们要推广四款宝贝,所以和掌柜协商日限额定在了100一天。

具体的操作:

首先是关键词方面,添加一些行业转化比较高的关键词,前期侧重养词,人群主要圈定了男性人群和活动人群,以及店铺有过浏览轨迹的人群,经过一周左右的测试,对于流量和转化比较差的关键词和人群进行了筛选。

1. 关键词精准度和展位,抢占前方资源位尤为重要。既然开车了,就要选择好的位置去投放。

2.精准人群,人群标签对于店铺来说是很重要的,只有人群标签精准了,你的转化才能起来。

3.提升计划点击率,大家都知道,点击率是直通车的核心,优化好直通车,是最重要的一点。

4.降低PPC,降PPC,不代表就是盲目的去降出价,而是要去提升关键词的质量分。关键词权重上来了,你才能花最少的钱展现在你想要的位置上面。

5.提升流量,我们开直通车很大一部分原因就是引流,流量多了,宝贝才能有机会卖的更好。

6.直通车报表

总结

1. 直通车是店铺一个精准引流的工具,对于店铺来说,一个好的产品来说是一个快速提升店铺流量的最好的选择,所以选品一定要先分析行业情况,然后给与一定的时间去优化,通过直通车上的投入加上专业的技术带来意想不到的收获。

2. 优化好直通车的各项数据,只有车开的稳,宝贝才能做起来。

3. 精准人群对转化是最重要的,人群圈定好了,投放好手淘资源位,数据杠杠的。

4. 市场分析,你的产品市场容量是多少,和同行对比你有什么样子的优势。

5. 掌柜配合,例如限额需要跟进市场以及目前的情况进行及时的调整。

6. 大活动一定要报名,活动流量和转化还是很可观的。

2021-01-12 17:36阅读151次