深度优化主图,让你店铺免费流量飞起来

作者:淘宝那点事儿  全文1345字 阅读需5分钟

我们都知道,我们我们淘宝店铺的流量等于点击率乘以展现量,从公式里我们可以看到,在展现量不变的前提下,点击率从1.5%提高到3%,你的流量就会增加一倍,最关键的是,点击率的提升对于淘宝的流量倾斜是正向的,只要你的点击率高,你活动免费流量的能力越强。而产品主图是影响点击率的重要因素之一。每一个消费者的每一次购买行为背后都是有驱动力的,有时候这种驱动力是内因引起的,有时候这种驱动力又是外因引起的。内因比如说冬天冷了,所以想买羽绒服,夏天热了,所以想买空调等等;而外因刺激的驱动力主要就是一些从众动机、大促所引起的价格刺激等等。所以不管是文案也好,还是图片也好,不管是拍摄角度实现出来的,还是拍摄场景实现出来的,只要你的主图能展现出这种消费驱动,能一眼就吸引到消费者,能在海量的产品里让人眼前一亮,那么你的主图就是成功的。

图1(此图来自淘宝,仅供参考)

大家看上图,两个创意不一样的链接,一个点击率3.66%,一个8.19%。这个说明什么?比如B图的流量是1W,那么A图的流量就能达到2W多。所以一个好的店铺,需要从主图开始!

那么问题就来了,一个好的主图应该如何去做呢,需要有哪些特点呢?这个就需要美工和运营很好的配合了。我做运营有10多年了,今天我就给大家说一下做主图的心得。那么什么样的主图点击率才会高呢?答案肯定是差异化,是和其他的主图有根本的区别,这样你的点击率才会高。一个好的主图基本是如下两点分析做出来的。

第一、知己知彼百战百胜,我们首先要做到就是了解同行,一定要研究同行的宝贝,看看同行主图出图的特点,对于同行的优势我们有没有能力竞争,我们有没有不同的卖卖点,这些都是我们需要去看的。

图3(此图来自淘宝,仅供参考)

一、主图的背景

大家平时可能也看到了,淘宝关键词搜索首页会有两个活动页面的承接页的主图,如下:

图4(此图来自淘宝,仅供参考)

这个思路就是比较不错的,看下图:

图5(此图来自淘宝,仅供参考)

纯底色利用好,会对点击率有很大的帮助。

二、

产品独特卖点

一个主图,背景是第一步,当你的背景成功的赢得了顾客的注意,这个时候,顾客就会过来认真的看你的主图。此时,如何打动用户点击进入你的页面,就需要你有足够的卖点吸引用户的购买欲望。用户购买这个产品最关注的是什么?价格,质量,还是性能等其他因素,这个就是你必须要弄明白的了。把客户的需求和宝贝的优势完美的结合起来,要直击顾客的痛点,这就是你的卖点。如果能有相对于其他产品的独一无二的卖点更好。

1、大家看下图,搜索的关键词是“保温杯”,既然是保温杯,客户首先考虑的一般都是保温效果,那么重点的主图突出保温48小时,就很好的突出了自己的卖点:

图6(此图来自淘宝,仅供参考)

2、下面是一个反面教材,搜索的关键词是“雪地靴”,如下:

图7(此图来自淘宝,仅供参考)

我们可以看第一款宝贝,它主图上突出的是加厚加绒,而且这款宝贝的属性确实是加厚加绒,但是这款产品保暖是最基本的属性,而且其他很多卖家也是突出这点属性。所以都是卖家,那么也就没有差异化了,这样的卖点也不会勾起买家的购买欲望了。

图8(此图来自淘宝,仅供参考)

好了,今天的分享就到这里,希望对大家有帮助。

2021-01-20 17:50阅读65次