2周实现日访客3万+,全店动销背后藏着哪些核心点?

作者:西瓜商学院  全文1437字 阅读需5分钟

今天给大家分享一个小礼品店铺的数据起爆的案例。现在马上到圣诞节,元旦了,礼品现在市场是在上升的,我们在现在这个阶段把店铺打起来,无疑就会增加我们后面的销售额,大赚一波。不说那么多了,我们先看数据图。这个是全店的数据起爆图,我们可以看到从很低的数据增长到将近3w的日访客只用了短短的两周时间,而且这个是没有什么付费的,下面在给大家看一下流量结构。可以看到主要的流量来源还是套内免费,和自主访问,而付费流量只有可怜的300多个。看到这里大家是不是都好奇,突然增加了这么多,确实没有用付费去顶,那究竟是怎么起来的呢?下面给大家看一下。一共前后就补了50多单,访客的体量前后翻了8倍,这中间到底发生了什么,下面的内容我们就来进一步探索。

1. 操作的产品的点击率和转化率优化好:我们做起来任何一个产品的先决条件就是我们的自身的产品内功优化没有问题。如果这个有问题我们至少是达不到这么高的高度的,只要点击率能做的好就能充分的拿到展现价值 展现量*点击率=进店访客数 只要我们做好了转化率就能够成交更多的单量实现更高的产值 进店访客数*转化率=成交单量。

2. 找到市场正在上升的词去跟着市场的趋势拿流量:大家可以看上面这一张图,圣诞节将至,这个是圣诞礼物这个词的市场趋势,我们可以看到这个词从一个月之前的11月22日到12月21日一个月的时间,市场的人气从不到两万七骤增到将近15万。只要我们紧紧的抓住这个词,就可以跟着市场实现不小的爆发,补50单左右访客翻8倍就是抓住了这个原理。3. 运营节奏的把控:我们是在短短的两周时间里实现这么大的访客增长的,这个和我们的运营节奏不无关系的,因为这个机会我们看到了,竞争对手也看到了,那么为什么我们能增长的这么快呢?一方面是内功做好了,足以冲击大流量的洗礼。另外一个方面是快打,利用市场在增加的契机迅速的打上去。

4. 全店动销:如果只是一款产品打到这么大的访客也是比较难的,所以我们也利用全店动销思路才实现了这么大的增长的。上面这个图是店内的产品的访客和单量分布的情况。可以看到整个店铺产品是由一个大爆款带领,加上几个小爆款的全店动销类型的店铺。整体的店铺的每一个产品都能够为店铺引流。这样的结构就是正常的,也在整体上一起拉升了全店的产值。

5. 紧紧的盯住了竞争对手的数据,在主要的维度上面做了超越:我们在操作产品的时候一般转化率,产值,uv价值是非常重要的,如果我们的这些维度做的比不上对手的优秀,那数据也不会起来的,所以我们在操作的时候把主要的对手先在市场洞察里面监控起来,然后把他们的数据用软件拉出来,做对比,然后在操作的时候在产值,uv价值上面超越他们才能实现数据的这么快的增长。具体的操作:先在市场洞察里面监控这些竞品。然后用市场洞察账号登陆这个工具就可以把竞品的数据的指标给拉出来,我们从里面可以看到竞品的转化率,产值,uv价值,收藏加购数,客单价各个数据维度。然后我们针对竞品去打,在一些核心的数据维度上面比他们做的好就可以在数据上面超过他们。

总结:从这次分享中的核心点是:1、把握市场的动态,在一些高速上升的词上面我们抓住了上升词,就等于是抓住了数据爆发的窗口。2、运营节奏在运营的过程中是非常重要的,看到机会只有在自身的优化做好的情况下快速出手,抢占市场才能有更好的数据爆发3、我们在做运营的时候一定要紧紧的把握市场和竞品这两个维度,生意的本质还是对市场的抢夺,只有先占领了市场并且守住市场才能有更大的出路。

2021-01-21 18:08阅读65次