?手淘改版之后,超级推荐该怎么玩?

作者:火焱社电商社群  全文2050字 阅读需7分钟

自从2019年淘宝推出超级推荐之后就一直在全力扶持它,前段时间手淘全新改版之后,超级推荐更是拿到了更多的展现位置,最大的亮点就是在

微详情

里增加了超级推荐的不定资源位。但是还是有很多淘宝卖家不知道如何去玩好超级推荐。

01超级推荐的底层逻辑

超级推荐,本质上就是从钻展拆分出来并结合直通车定向推广的产物,它有很多和钻展类似的功能,主要就是

货找人

的模式, 首页的猜你喜欢、购物中和购物后的猜你喜欢是超级推荐的主要展现位置。

超级推荐的扣费方式是

cpc

,也就是用户每点击一次就会进行相应的扣费。

cpc:按点击扣费

cpm:按千次展现扣费

cpc=cpm/1000/点击率

因此超级推荐的核心就是

点击率

,这里的点击率仅仅指图片和标题的点击率,不包括关键词的点击率,因为超级推荐跟关键词推广是没有任何关系的。

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2建立推广计划

打开千牛卖家中心--营销中心--超级推荐,可以看到商品推广、图文/短视频推广、直播推广

3种

推广方案。

1、商品推广

以商品为推广主体,包含新品推广、爆款拉新等多个智能营销场景,按点击收费。

2、图文/短视频推广

以图文或短视频内容为主体的营销推广,将内容推广至手淘猜你喜欢,按点击收费。

3、超级直播

以直播为推广主体,将直播推广至直播场景的相关资源下,按观看次数收费。

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3商品推广

商品推广分为新品推广、爆款拉新和自定义。

1、新品推广

超级推荐的新品推广能

缩短新品冷启动期

,加快新品的曝光。

当新品没有人群标签的时候,系统只能根据自己产品的属性,推算你需要什么样的人群。而新品推广是通过系统智能匹配人群到我们的产品属性,从而帮助我们的新品获取更多、更精准的人群标签。

① 新建计划

计划名称一定要写清楚,建议以“优化目标+日期+新品”的格式去写,方便后期分析数据。

② 优化目标

优化目标分为促进点击和促进收藏加购,

建议1个新品建立2个计划

,1个计划的优化目标选择“促进点击”,1个计划的目标选择“促进收藏加购”。

等2个计划都开满7天之后进行对比,总有一个计划数据很好,一个计划数据不好,那这个数据不好的计划就可以暂停。

③ 侧重人群

侧重人群选择老客和新客,不选择潜客。

④ 新品核心人群

新品核心人群添加店铺高活跃人群、相似宝贝高潜人群、爆款高活跃人群、相似店铺优质人群这4个人群。

⑤ 出价和预算

投放方式我们选择手动出价,每日预算设置为100元。

基础出价不要按照系统推荐出价去出,可以按照直通车行业均价的一半或者1/3进行出价。

⑥ 地域和时间

偏远地区不投放,也可以按照自己之前设置的直通车模板进行投放

早上1点~9点,100%投放,其他时间30%投放

⑦ 添加创意

全部添加有营销卖点的图片,比如说标品,营销文案就可以是买一送一、第二件半价;非标品,营销文案就可以是券后价99.9元。

2、爆款拉新

建立3个

不同优化目标的爆款拉新计划,一个促进点击,一个促进收藏加购,一个促进成交,除了侧重人群不一样,其余的操作跟新品推广计划是一样的。

★ 侧重人群

店内互动人群全部都要添加

店外兴趣人群只添加喜欢相似店铺的人群和喜欢相似宝贝的人群,剩下的全部不添加。

3、自定义

自定义计划可以自助设置定向、资源位、出价、创意等进行商品推广。自定义计划有拉新和收割两个优化目标。

A. 拉新

① 智能定向

② 宝贝行为人群

只添加拉新类的人群

③ 店铺行为人群

除了店铺收藏加购人群都要添加

④ 关键词兴趣人群

这里的关键词代表的不是关键词本身,而是对这个关键词有兴趣的人群,我们可以每次添加20个用来测试人群。

⑤ 出价

按照建议出价的

120%

去出价,快速拿到更多数据。

⑥ 资源位

除了手机淘宝红包互动权益场不添加,其他的资源位都要添加,并且溢价30%

⑦ 创意

添加三个创意,每个创意用不同的创意标题

B. 收割

收割计划主要就是添加

重定向人群

。因为不管爆款再爆,也不可能转化率100%,所以收割计划就是把之前剩下的没有转化的产品再次圈定,促进二次进店成交。

宝贝行为人群重定向,选择一些和我现在推广的商品类似款或者我店铺中的其他爆款。

店铺行为人群重定向,选择渠道重定向,选择手淘搜索和手淘猜你喜欢的自然流量。

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4图文和直播推广

1、图文/短视频推广

以图文或短视频内容为主体的营销推广,将内容推广至手淘猜你喜欢,按点击收费。

① 吸引新粉丝

适合没有任何粉丝基础的新店铺

② 维护老粉丝

适合有很多粉丝沉淀的店铺

③ 拓展潜客

对于店铺产生大量收藏加购的人群

④ 促进新客

没有任何流量的新店

⑤ 召回老客

有很多的老客户复购性很强

2、直播推广

以直播为推广主体,将直播推广至直播场景的相关资源下,按观看次数收费。

2021-01-23 17:42阅读77次