流量下滑?老品遇到瓶颈之后该如何突破?

作者:火焱社电商社群  全文846字 阅读需3分钟

很多人在老品做到一定程度之后会遇到一个瓶颈期,感觉不知道该如何操作下去了,其实老品本身是有一定权重的,所以只要方法对了还是可以快速起流量的。

初夏老师近期的淘宝直播课

01自然搜索

1、流量来源

不管新品还是老品,产品的搜索流量都是来自于关键词的访客,因此我们要学会分析自己的老品流量来源。

打开商家后台--生意参谋--品类,找到自己想要查看的产品,点击“详情”进去,就可以看到产品所有的流量来源。

2、分析竞品

我们在选择竞品的时候,必须要选择那种有搜索流量的竞品,而且最好是以搜索流量为主。找到竞品之后,通过竞品分析来提升自己。

第一步

通过引流关键词和成交关键词这两个数据,先分析出我们自己的关键词的转化率和行业平均转化率。

第二步

用同样的方法,分析出3-5个竞品关键词的转化率,并跟我们关键词的转化率进行对比。

第三步

找到这几个竞品共有的关键词,我们直接拿过来用,通过这样的方式截取对方的流量,想办法超越竞品,或者达到行业平均的1.5~2倍。

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2付费搜索

做淘宝一定要用直通车的付费搜索去配合我们的自然搜索,直通车的关键词和自然搜索的关键词是一个相辅相成的过程。

1、找到竞品关键词

找到竞品之间重复的关键词,做好标记,和剩下的词一起全部加入我们的直通车里,广泛匹配

2、主推关键词

主推关键词采用低出价高溢价的方式,人群溢价最高可以出到300%

3、抢夺人群

我们直通车里用的都是竞品的词,这样不仅是为了拿到流量,也是为了抢夺买家人群。

当我们的店铺成交人群标签越来越精准的时候,我们的流量就会越来越精准,我们的成交就会越来越好。

4、优化地域

当我们的直通车开了14天后,查看报表--地域解析,选择高成交高ROI的地域进行优化。

我们的车的成交权重越来越高,直通车计划权重越来越高计划中的词权重也会变高,帮助我们的自然搜索,间接加权

★注意

1、直通车一定要舍得花钱才能拉升搜索权重;

2、如果直通车的质量分和点击率非常低,就不要开了,再开就会拖后腿了,还会降低搜索权重。

2021-01-23 17:43阅读64次