自然搜索判断点击率的方式,手淘首页适用吗?

作者:大王真  全文908字 阅读需4分钟

自然搜索判断点击率的方式,手淘首页到底适不适用?

其实是适用的,主要就是通过观察每天每个时段的流量情况判断点击率有没有增长。

手淘首页跟搜索不同,判断难度会比搜索流量更高,因为手淘首页和超级推荐都是人群流量,所以测图的变数更多了,不管怎么样,直通车和搜索导向还是关键词,需求是明确的。

超级推荐点击率高的图片,不一定适用于手淘。比如你有文案或者牛皮癣的,不一定点击率高的就适用在手淘,有可能放到P1上,手淘就不入池了。

超级推荐也要去做专门的测图计划,主图也要尽可能符合手淘首页的入池规则,在人群定向上也尽可能选择比较泛的人群,最好选择智能定向人群。

有一部分卖家我们已经有超级新客的功能了,我们来看看投放的效果怎么样?

我们有些内训同学是有超级新客功能的,包括我们自己代运营店铺也有。这个计划大部分都是用于拉新收割的。

特别是收割阶段,在AIPL里直通车直接可以开收割计划。比如我们内训班有个同学是做女装的,他通过手淘首页跟超级推荐流量,相对来讲流量较大并且成本比较低的渠道去做收藏加购。

然后通过单独开直通车,买这些比较泛的品类词,再做收割计划。并且计划里会投放超级新客,直接提升收割的效率跟转化率。

我们也可以针对收藏加购人群去做单独溢价,投放优惠券,让直通车变成定向收割计划的直通车,你投完后会发现点击率都变高了,因为主图的样式也不太一样。

在你做直播抖音直播的时候,如何让我们的流量不光捡便宜,还要有好的UV价值?

这又牵涉到货品组合了,在货品组合里要给出王炸款,其实就是不得不买的、有价格参考的高性价比产品,但王炸款也可以选择卖客单价比较高的产品。

举例,比如原价999元的小米手机在你直播间只要599元,客单价也上去了,UV价值也上去了。这个价值是被锚定住的,因为所有人都知道小米手机是什么价格,但你比人家便宜了一两百,这就是看得见的实惠。

为什么在有些时候有些类目会突然放水去突然招募很多的天猫商家?

这个会有很多情况,比如第一种,类目的领导换了,类目的策略思路换掉了,所以可能会去招募新鲜血液。

第二个,类目清退卖家太多了,要补充新鲜血液进来。第三个,打压黄牛,所以如果你有做天猫计划的尽快去入驻。

2021-01-24 17:43阅读57次