新品没有流量?这几个方法让你轻松打爆产品!

作者:电商教父  全文2227字 阅读需8分钟

快要年底了,部分商家朋友也是有点懈怠了,最近看到大家的问题也是比较多,不过大部分还是在店铺的操作上,大部分也都是店铺没有流量,还有就是有流量的店铺,点击和转化不行。流量确实是店铺的一大难题,但是更多的是需要建立在产品的基础上,来做,才能有一个不错的效果。

爆款对于引流可以起到很大的作用,多打造店铺的几个爆款,形成爆款群,也能带动全店的动销,但很多商家觉得打造爆款是一件很难的事情,对于经验不是很多的新手商家,确实不是很容易,对于店铺的新品,想要通过打造爆款的方式来获取到流量,也不是非常容易的,

接下来就店铺新品如何来打造成爆款,来和大家做一个分享!希望大家不要在这样的问题上再出现问题。

1、先来做规划

不管是做整店运营,还是做店铺的推广,计划是必须要先来做的,通俗一点,就是你准备怎么做,这里的计划是具体可执行的方式方法,不是简单的思路。有不同的思路,对于店铺运营有一定的帮助,尤其是做店铺时间较长,经验比较多的商家,还是可以起到一定的启发作用。但是对于做店铺运营时间不长,经验不多的,就需要的是具体可执行的方案。

这里做计划一定要注意,首先得对自己产品有一定的了解,分析产品的市场环境因素,竞品店铺的数据情况,包括引流使用的词,以及主要的流量来源渠道,虽然经常说,但依然有很多商家,计划做的不够好。做店铺需要的是通盘考虑,然后在局部做突破。

2、新品该怎么优化打爆呢?

继续说今天的主题,想要打造店铺的爆款,首先考虑这样几个问题,

1)店铺的新品获取流量的渠道以及方式是什么?

2)获取的流量该怎么做转化?

3)如何在获取流量的基础上,实现销量的稳定可持续的增长?

新品和新店铺的做法是一样的,先来做新品的基础,前期想要获取到大量的流量是一件比较困难的事情,所以基础方面,就要多来做一些,这里包括:基础的销量,销量评价,标题的制作和优化,详情和文案的撰写。

其次就是引流渠道的操作,基础做好,这也是为了后面的引流操作打下基础,不管是任何平台的店铺,流量分发也是有规则的,只有店铺的产品具备一定的优势,配合引流操作,产品的转化提高,也就是销量持续的增加,那么店铺可以获取到的流量是会持续增加的。

具体实操方式:

1)测款︰新品,新链接先来做一个测试,产品是不是和店铺的人群匹配,也是测试的主要目的,反过来也是检测宝贝是不是具备爆款的潜力,结合产品的各方面因素,比如产品的定价,图片,是不是可以满足买家的需求,通过这些数据的分析,进行优化,找到店铺的意向精准人群,最快最直接的方式,就是快车.

引流的测试操作。

2)测款实操方式:关键词的选取,词和人群是分不开的,做的时候也是需要同时来做的,但是这里做的

是测试,不是正式的推广,所以我们需要在短期内拿到有效的数据,来验证我们判断是不是够准确,款式是否可以作为爆款来做主要的热销爆款来做长期的推广。

因此在选词方面,可以选择品类词和大词可以适当的选择一些,精准词和长尾词,可以使用的少一些,精准词长尾词,对于时间要求比较长,这里可以适当的用,不能为主。

测款式期间词的数量也不用很多,只有测试好款式,之后才是正式的推广,而且使用的大部分都是大词和热词,所以这里的数量根据行业的词数量来定就可以。

出价方面,因为已经做了加护,推广的预算也是在计划之内的,所以出价结合预算来做就可以,结合行业的均价,在行业均价的基础上,适当的提高一些,再来看实时数据的反馈做调整,预算不能烧的太快,最好可以够一天的预算。

投放的时间和地域也要布局好,开始做测试最好是全时段进行投放,看数据反馈,设么时间段年纪数据比较好,可以后期作为主要的投放时间,地域,一般产品要是没有地域限制的可以先来全部投放,再来结合实时数据反馈,做调整。

人群:测款式也是找人群,尤其是对宝贝有需求的精准人群,如果是对人群自己就能有一个不错的把握,可以使用DMP组合人群包进行投放,这样做比较有针对性,如果是对产品的人群把握不是很准确,就不要使用这样的方式了,做人群的基础投放,观察数据的反馈,做调整,筛选人群。

创意图:主图,尤其是创意主图,一定要多来做几张,方便测款的同时也做主图的测试,方便后期的做推广,推广的时间最好是一周,七天的时间,时间太短,数据不够真实,七天的数据进行汇总分析,尤其是需要注意,观察点击,收藏和加购的数据,数据要和行业平均值来做对比,方便之后积累店铺权重,看产品分析,是不是真的具备一定的竞争力。

测款期间,如果是点击和转化的效果不是很理想,那么看看链接是不是做了基础,如果没有基础,那么就属于正常的情况了,有了基础,点击和转化的数据不好,优化也是做了的话,那么可能就是款式的问题了。再来集合行业,市场,竞品做一个分析,再来做测试。如果是确定不是款式的问题,测款之后,就要想办法提高产品的销量,前提是基础也要做一些,这里可以使用京挑客的方式,但还是那句话,不能做多。

开始做推广,基础不是很好的情况下,可以得到的分发流量很少,所以引流推广,就是接下来店铺主要做的,比如做快车引流推广,海投,都是不多的渠道,通过这些引流的渠道增加产品的曝光,稳定的提升产品的销量,最少是可以达到行业的标准,好的情况下就是超过行业的平均水平,这样店铺权重提升的比较快,得到的流量分发也是比较多的最终可以带动店铺的整店流量爆发,实现全店的动销,结合平台或者是店铺的活动也是必不可少的方式!

2021-04-27 10:18阅读85次