关于淘宝直通车如何出价

作者:电商教父  全文2305字 阅读需8分钟

我们选择付费推广的目的是为了实现店铺的流量增长,过渡盈亏平衡,再实现盈利。

很多卖家会遇到一个这样的问题,越卖越亏。

卖了很多产品,发货都要发几天。这就是我们店铺的一个病态的现象了,因为你不能发掘你的访客价值,把握不了店铺的盈亏点。

举个例子∶

100个流量,转化率为10,毛利润为30元每单,也就是说这100个流量每个能给你带来3块钱的利润。那么我们需要考虑的就是在开直通车时,每一个关键词出价不能高于3元。如果超过3元,这个关键词就意味着亏钱。所以我们如果要做到盈亏平衡,就必须要关键词优化到3元以下。

很多人还不太了解直通车的操作模式

直通车的扣费公式:下一名出价×下一名质量得分/你的质量得分+0.01元,我们都学过加减乘除的,当分母越大时,得出来的分数值就越小,也就是说你的质量得分越高,你的出价就会越低,你单次扣费的价格也就会越低。质量得分满分是10分。

如何把质量分拉到10分呢?降低出价?

这个方法必须有一个大前提︰

款式是已经验证的不错的款、潜在款或者常规走的利润款;

主图点击率已经不错了;不管用什么方法上分,这点都是重中之重!

质量分上了10分,是计划权重高了,这时候添加许多精准词进去,基本都是10分,少部分9分,这时候出价很低就可以排名进20名,前3名;

因此,这个方法主要可以用在︰

直通车推爆款大流量的情况∶测好款,用这个方法低成本快速把质量分做到10分,从而能快速低成本获取直通车大流量,只要出单量大,也可以把手淘自然搜索拉起来;

推日常转化高利润款(有销量,流量不大,转化高)。有时候直通车创意图已经优化到能做到的最高了,但还是离优秀有距离,但这个款转化又很不错的情况下,就可以用这个方法快速上10分再添加精;准词进行引流,从而提高利润款的销量。

方法的原理:

直通车质量分要上10分,最大的前提就是点击率高,而你实在做不到那么高的点击率严格说3%12下不行的。那么就利用天生点击率就超高的关键词,用低成本短时间内把计划权重做上去,从而轻松上10分。

直通车如何出价?如何把握好付费流量的盈亏点?

首先我们要添加更多的关键词,把系统默认的推荐关键词精选出来,前期老花建议大家先不做添加精选人群。我们先把关键词添加进来,添加完成后就查看宝贝推广,看到刚亲建的宝贝,在最上方有一个设置的日限额,设置多少预算,选择标准推广,这样我们才肯够讲预算投放在成交时间高、转化时间高的时段,也就是说钱要花在刀刃上。

进行直通车推广基础设置,按照下面这样操作即可:

·新建一个计划,晚上10点差一点开始建立计划;·日限额:50元;

·推广平台:淘宝站内计算机,移动,定向站外不开,比例100%就行;

·推广时段:20:00-9:00,比例100%;白天9:00到22:00都不开比例30%即可;

, 推广地域:关闭港澳台,其他都打开,也可以把边缘地域关闭;

添加宝贝,设置-一个创意- 张车图就可以了 ,选择经测试过点击率最高的车图;

添加关键词:选2个关键词或选4,5个关键词,加起来的展现指数在1万5到2万之间

关键词出价:PC端0.01元,移动端1开始;9.到这-步,差不多晚上22:00 ,开始推广,进入下一步的调价在22:00到晚上24点,这两个小时内的操作:

1、开始推广后,观察该计划展现和实时扣费情况,具体操作如下:

展现大,点击快,降低出价;|展现小,扣费慢, 2小时内50元都点不完,提高出价;

这里的操作标准是:

可能会需要出价到3元,4元,5元,没关系,总共就50元,关键词点击率很高,但展现没有,

那肯定就没有点击,扣费过快,半小时就50元就没了也不行,调价后过5-10分钟看一次,再调整,这样调整到一个相对合理的价格,在2小时内50元能花完就OK了;

2、做到差不多在23:45-24:00花费完就OK了;

凌晨过后,需要操作的细节:

先把日线额改成: 100元-200元,100元, 150元,200元都可以,-般150元就好了;

进行调价,先把价格往下调,这一次要确保的是在0点到上9点,这9个小时内花费完150元,但不要凌晨过后1小时就消耗完了,因为夜晚很多卖家都是设置了低折扣的,先把价格往下调一点,观察展现和扣费情况,调到一一个合适的价格,假设日线额设置了150元,用8个小时算,平均-一个小时需要消耗20元,那你在0点到2点之间消耗了50元,差不多到早上八九点会消耗完,这就刚好,调到这个价格,就可以去睡觉了

早上起来后,需要操作的细节:

1、观察是否消耗完150元,没有消耗完,稍微提价消耗完;

2、早上九点烧完日限额150元即可,烧完后暂停计划,今天就不用管了;

第二天起来,直通车权重数据更新后的操作细节:

1、看数据,到这一步,打开计划,会发现你不管2个关键词还是用4,5个关键词,质量分全部10分;

2、删除这几个关键词,保留也可以,添加精准词,系统推荐或自己找的精准词,只要不是超大的词,基本都是10分,少数9分;

3、添加100,200个词都可以,把9分以下的都删掉,甚至你只想要10分的词9分的删掉也可以;

4、这时候你可以去调整这些关键词的出价,你会发现:基本用比较低的价格就进20名,有的很低的价格就进前5,有的很低的价格就可以卡首屏,而这些词如果一开始推,可能需要出价到3,4块甚至更多,展现都没多少;

5、到这里,恭喜你,目的达到了,接下去就是如何维持,优化产出,做更低PPC等问题了;至于后面如何优化,维持好,你需要去设计更高点击率的创意图。

2021-05-04 22:41阅读24次