做淘宝，你需要记得一句话：选择大于努力。
在选品上错了，后面多努力也是无济于事。（除非你家里有矿）
新手在选品的过程中，脑海里始终告诉自己两句话：
1. 不要什么都想卖，你只是淘宝万千店主中的小虾米，卖好你的商品就行了。
2. 不要看什么搜得多，你就卖什么，搜的人多往往卖的店也多。打个比方，服装绝对是热门类目，但是对于新手来说，竞争市场太过激烈，没有货源优势和足够的推广成本就想和那些老卖家竞争，无疑是鸡蛋碰石头。
下面分享几种选品时必须掌握的思路：
第一种：细分市场选品
比如我们上面说想做服装行业，服装这个市场本身非常的大，首先进行切分，锁定连衣裙这个市场。但其实上面我们分析连衣裙市场还是很大，我们可以再次进行切分，比如lolita连衣裙，再按照风格细分，lolita连衣裙中国风。风格细分完了之后还可以继续，还可以进行年龄细分，比如lolita 连衣裙 中国风 女童。
第二种：冷门生僻产品
如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。这需要你熟悉且深刻了解某一个行业或是某一个群体，知道他们的需求才能挖掘到。
比如说有些群体喜欢耳扩，但是其实很多人不了解，甚至不知道。
第三种：抓住热点热门事件产品，也可以是热门事件的配套产品。
要多关注热门事件，要敏感并且有眼光，然后去网上以及淘宝搜索，查看这个事件的背后，是否会有一些新的需求的产生，要抓住时机。比如抖音热门，电视剧明星同款等。
前段时间热播的电视剧《女神降临》上了好几次热搜，懂得抓住热点的人已经在淘宝卖起了女主同款背包。
第四种：客户对价格不敏感的类目
客户对于价格越敏感，越容易产品价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利。而相反如果这个行业的客户对价格不敏感，对价值更敏感，这个就是利润高的产品。
就比如像皮草类的衣服，同行卖的价格几百到上千的不等。而这类产品消费者对于价格是不敏感的，传统观念也是价越高，产品更真，就算卖几十元，客户也很难相信是真货。
这个案例说明卖家是可以通过高定价，去专门抓住那群愿意尝试高价的消费者的。当然，你不只是定一个高价就行了，你必须给这个高价找到一个支撑的理由。
知道如何选择该卖什么产品，那我要怎么判断这个产品是不是能做呢？
这需要你做好选品关键词竞争度分析，这里跟大家介绍一个数据分析工具生意参谋。
打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入想卖的产品关键词，给大家分享一个公式：产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数
以“保温杯”这个关键词为例，竞争度= 166639/3654366=0.045，一般如果竞争度参考数值为0.5，或者小于这个值，都是不建议做的。
如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。
另外做个友情提醒，如果你是一个运营能力不强，推广资金不足，自身资源不足完完全全的新手小白卖家，建议淘宝无货源尝试做起，积累运营经验。