我们知道，淘宝是由一个个细分市场所组成的，所以叫万能的淘宝。做淘宝能赚钱的生意，都是小众的生意。
就拿最普遍的手机来说，算是一个同质化蛮严重的产品，尤其是安卓手机。回顾国产智能手机市场的每一次高速增长，都与一个细分品类的诞生密切相关。音乐手机、拍照手机、安全手机等细分品类出现，甚至一个功能点的创新，比如快充（充电五分钟通话两小时）都曾助推众多国产手机厂商走向增长高峰。
很多各方面实力都比较弱的中小卖家，往往会选择在一个成熟品类去和大卖家正面对抗，他们都存在一种误解：我和大卖家卖同样的货，但我比你勤奋，比你有效率，比你执行力好，我就能赢。
但结果完全不是这样。
要证明一个后来者比领先者做得好，除非你它好3倍，客户才会相信你确实好。所以说创业者去拼，是鸡蛋碰石头。
即使是大公司要做和别人一样的东西，也一样很难：腾讯照百度做搜搜、照淘宝做拍拍；阿里照微信做来往；网易照微信做易信，最终一样都没有做成。
所以与其更好，不如不同。
选择好的细分，入行的普遍是新手，你只要有专业运营技巧，赢面特别大。找冷门品类，边缘市场，大卖家看不上或目前市场还不大的品类，差异化、创新的方式乘虚而入。
因为细分品类遇到运营高手的概率太低了。
怎么寻找细分市场？
两个角度，一个从客户角度，比如说针对于婴儿车+高价位+智能化。能够发现细分机会，但是你看到了细分，也一时找不到供应商。我们应该是从供应商那边，找出这个供应商产品最适合卖给什么群体。如果一个供应商的产品找不到“低竞争”细分人群，只有价格优势的话，这个生意就很难赚钱。
比如卖防晒产品，膏状的最为大众化，首先避开。可以选择防晒喷雾，但是防晒喷雾还是很大，就再在防晒喷雾下面选一些有特定细分类的，比如说男士专用。光这样啊，可能还是竞争大，还要再细分你到底是卖给职场精英，还是军训大学生？找准细分市场，就能找到钱。