淘宝直播实现了对传统秀场直播的“边缘创新”，以“直播+电商”的模式杀出重围，为直播行业的发展注入了一股新鲜血液。
比如：
身作为淘宝直播的《口红一哥李佳琦》，于入住抖音两个月就收获了1300W粉丝，尤为创造出5分钟卖出15000支口红的销售神话。
亦比如：
主播“薇娅”，去年双十一开播两小时销售额达2.67亿元，以此3000万的收入入选2018淘布斯榜单榜首。
于淘宝直播平台，如同他们这样的传奇人物还有很多，比如烈儿宝贝、祖艾妈、Lin张林超、赵大喜daxi等等，均是销售额过亿的头部主播。
相信有了这么多业界神话，这么多不可思议的销售数据，让越来越多的人看到了这块市场的潜力，这块蛋糕的可观利润。
这样便刺激了越来越多的从业者入局，促进整个行业的发展壮大。
或许，有人会质疑，淘宝直播自2016年便开始运营了，为什么在今年才火起来？
我想这就像李佳琦一样，尽管已是淘宝头部主播，但是直到入住抖音，吸粉将近两千万便算是“出圈”。
这其中少不了下列三大原因：
1、淘宝直播于前两年基本上是处于打基础的阶段，由刚开始一个破旧的地边摊，发展成一个初具规模的菜市场，再到如今包罗万象的百货大楼。
基础打好后，淘宝直播便开始“攻城略地”，也宣布要“未来三年成交额5000亿”。
2、有句老话说的在理，“不是不报，时候未到”。淘宝直播于打基础的2016—2017年，正是传统秀场直播残忍生长的年代。
那时候，淘宝直播的运营模式并不受欢迎，直到现在，传统直播渐渐没落，“直播+电商”的市场便逐渐被撬开，这是市场发展到一定阶段客观规律的表现。
3、李佳琦入住抖音便算出圈，这正说明了还有很多用户不了解淘宝直播，因而这些用户也正是可以被转化的目标受众。
依据以上三点，再得出下列三点：
·淘宝直播的极大利润刺激越来越多的主播和电商企业进入这个圈子
·用户被培养出了“直播+电商”的娱乐与消费习惯
·淘宝直播市场于不久的将来会迎来更为辽阔的发展空间，我们也会看到“京东直播”、“拼多多直播”等类似产品。
02
淘宝直播的产品逻辑
1、提早选择，慎重入局
依据罗杰斯的创新扩散理论，把创新的有所不同采用者分为五类：
创新者、晚期采用者、晚期多数跟进者、末期多数跟进者、滞后者。
套用于淘宝直播从业者来看，首批创办供应链基地，链接人和货的人属于创新者；
早就混迹在淘宝网直播的主播们算是早期采用者。
假如看到了风口，现在入局的话算是早期多数跟进者，绝不算好亦绝不算糟糕。
俗话说，早起的鸟儿有虫吃。
传统直播、公众号、短视频、头条号、区块链、vlog等众多风口已告诉我们，越提早入局，流量就越大，红利就越高。
特别是于春节左右，淘宝直播不必屈居于手淘一个小版块里面，有了独立的app，对众多小主播而言，是一个非常好的发展契机。
除此之外，官方对于中小主播亦有流量扶持，这么看来，现在入局是一个不错的选择。
不过，“没有金刚钻，不揽瓷器活”。
淘宝直播尽管挣钱，但是实际操作起来，难度可不小。
比较高的准入门槛和专业水平要求，超过50%的淘汰率及纷繁复杂、高强度的工作，因此很多主播都是拿佣金为主要收入。
假如带货能力不强，那基本上就属于浪费时间，因此虽然你们看到别人挣钱会眼红焦虑，但还是先衡量一下自己是否有能力入局。
2、淘宝直播内容逻辑
淘宝直播的整体架构非常复杂，联通了平台、主播、消费者、供应链基地、线上线之店铺、直播机构等等多个终端，接下来将从两个角度来简单地认识一下。
首先，要了解你的消费者，为什么会看你直播，为什么要买你的东西？
淘宝直播负责人赵圆圆说：
淘宝直播用户大多为25-35岁二线城市女性，具有高停留时长、高复购、高客单的三高特质，她们把看直播视为“云逛街”。
1、不会如同传统逛街一样累
2、交流性越来越强
发个弹幕便可以让主播试穿有所不同的衣服等，用户可以得到更为简单的视觉反馈，购物体验介于线下和传统线上购物之间。
淘宝直播间的商品性价比越来越高，直播期间为了“促销”会有各种满减活动及无门槛优惠券放送。
其次，主播们的带货逻辑无非就是“人、货、场”三者的顺序调配。
“人”指主播，“货”指商品，“场”指直播间
。
通常，萌新主播依照“场—货—人”排序，用户会因为平台对于你的流量扶持进入直播间，看到物美价廉且与其他直播间差别不大的商品，例如日常百货，便会产生购买行为。
腰部主播一般遵循“货—人—场”的逻辑，因为主播们通常会做垂直领域。
头部主播的逻辑是“人—场—货”，粉丝的目的是看主播这个人，粉丝们会信任主播，只要是主播推荐的，就会产生购买欲望。
就算并没有想买东西的打算，也很容易被激发出消费需求。
03
淘宝直播运营手册
1、选择一个 好主播
淘宝直播中，主播扮演着广告宣传员、产品演示员、终端促销员等多种角色，对带货量起着近乎决定性的作用，所以一个优秀的主播显得至关重要。
一个好的淘宝主播应该具备下列几个素质：
·良好的身体素质
做淘宝直播是一个十分耗费体力的工作，每天要5-8个小时高强度直播，快速地解决观众提出的问题，前期还要策划直播流程，与商家交流优惠信息，直播完还要招商，上新品，工作量非常大。
·良好的自身条件
表现于外形方面，比如卖衣服的主播，假如有一副衣服架子的模特身材，穿啥啥漂亮，自然会勾起用户购买欲望。
·过硬的专业素质
主播便是销售员，比如美妆类博主，不仅要会推荐产品，还要应对观众提出的各种问题。
·有趣的风格个性
有风格、有个性的主播就容易给用户留下深刻的印象，进而往“货—人—场”或是“人—场—货”的逻辑靠拢。
2、策划一场完美的直播活动
一场完美的直播活动基本上要求包括：
·有吸引力的标题以及封面
·充足的前期准备和直播策划
·依据用户喜好挑选适当的商品
·选择一个恰当的内容主题
·预计直播时间
·直播的整体流程和框架
·一个简洁明了的直播预告
一场好的直播活动，基本上便是要靠一个优秀的主播。
主播必需要保证直播间稳定的互动交流，能够把控全场，调动观众活跃度。
除此之外，主播还要充份了解自家产品，以此解答观众的各种问题，还要具备较强的销售能力和口才，激起观众的购买欲望，这也是一个很重要的专业能力。
其中，主播销售员的属性不要太强，不要给客户一种很明显的推销体验。
由此我们不难分析出，用户不喜欢压迫性强的主播。
也就是说，主播可以卖货，但是切勿急功近利。
可以多花点时间介绍产品，但并不是一直说“抓紧时间，快点买”，就像我们看直播的时候不喜欢听主播一直要求我们送礼物一样。
最后，在视听体验层面亦有可以提升的空间。
现阶段的淘宝直播均是采用手机直播，造成的问题便是缺乏美感，直播画面在构图、画质、收音等方面都不是很好。
有的直播间背景环境比较杂乱，如果能在这些方面有所改进，会在很大程度上提升用户的视听体验。
3、给用户一个买买买的理由
“电商+直播”的模式亦催生出了很多全新玩法，很多主播均会将优惠活动贴在直播间。
例如：
·观看多少分钟领取无门槛优惠券
·商品详情页面上不会有的满减优惠券
·点赞量达一定数值抽奖、送福袋、送优惠券
·关注即免费送礼物等等
但不论怎么玩，抽奖和免费送这两个词，是足够吸引用户眼球且不会过时的东西。
直播间相比传统网络购物，由于缩短了销售渠道、店铺刷量需要等各种因素，因此性价比也会越来越高。
比如：
一件上百元的衣服，在直播间领取优惠券后，最终售价可能只有原价的一半。
除价格优惠之外，淘宝直播的优势也在于对于产品的直观体验。
我们之前在淘宝购物的时候，能了解到商品信息的仅仅是几张精修过的图，和一些用户的评论。
但是这些评论往往是商家刷量刷出来的，并不能完全信任。
而在淘宝直播里，能直接看到产品最真实的模样，没有滤镜、没有修图，是一种现实的感觉，就会激起用户的潜意识里面的“占有欲”，即“我看到你了，你就属于我了”的内心OS。
这是从“货对人”到“人对于人”转变的结果，主播和观众间的交流和反馈更为直接，目的性也越来越强。
让观众声音越来越大，越来越响，实现互动形态的再一次升级，才能更好地促进自身发展，实现提高带货量的最终目的。