2018年6月12日，浙江省商会半年度工作会议及骨干培训学习会在杭州召开，马云在分析企业生存状况的同时，对与会企业家给予了14次提醒，马云的讲话引发了不少企业的生存思维，如政策不如理解政策，市场广度不如市场深度深，垄断不如与他人分享，幸福一段时间不如坚持生活……
马云说，未来30年，会有一次改组。企业家应该有紧迫感。”未来观、“全球观”、“全球观”、“理想主义”、“现实主义”、“乐观主义”是企业家重新开始的关键点，你改变，你受苦，只有痛苦才会受苦。
本文根据马云的速记编写，未经本人审阅。
01年
企业经济状况良好，容易出现问题
我们的浙江商人是了不起的。他们是非常彻底，深远而广泛的。每个人的工作是好是坏，关键是看问题的深度，广度和角度。我认为那些在全国都能做得好的企业家，像我们的浙江商人一样，对这个问题的深度、广度和角度有不同的看法。
我们应该了解宏观经济，特别是整个金融和制造市场的判断。
我觉得好日子不多，但应该说好日子不多，做企业家的好时机是异常的，坏时机是正常的。
所以，如果你想选择做生意，你明白好日子即将到来，你应该非常珍惜它们，学会适应坏日子，学会如何在坏日子里生存，好和好，坏和坏。
过去，阿里巴巴很困难的时候，我鼓励自己。我告诉我的同事，路上没有车的时候，只有两种选择。你有能力跑得更快，停下来修理你的车。当路上有很多交通时，你必须非常小心。
换言之，当经济形势非常好时，事情很容易发生。企业因资金过多而存在问题。当经济形势好时，当发生重大错误时，当经济形势坏时，可以想不出问题，而目前的形势不一定是坏事。
所以，这个世界是最大的，想清楚自己，想清楚自己企业的优势，你有什么，你想什么，你放弃什么，总会有自己的生存方式。
2002年
申请三令五申报的政策应特别小心。
现在整个情况就像两天前我听到的很多企业家告诉我的那样。大家默不作声，都很担心，嘴上为了怕以后再说，政府对他的看法不一样，银行对他的看法不一样，员工对他的看法不一样，但他特别担心的是杠杆和能力流失。事实上，每个人都承受着巨大的压力，非常大的企业被数亿美元吓坏了。
现在很多人都期待着给中央政府写信，打报告，做出改变。我不这样认为，因为总书记已经说过很多次了，战略定义是什么？你明白吗？一旦决定去杠杆化和去生产能力，这将永远不会回来。
过去，创业者总是叫等企业的政策，他们应该了解未来的政策。
如果你做了三份订单和五份声明，四五次，七次或八次，你在说话时应该非常小心。
我告诉公司的同事，我现在是董事长，我想说的是，一旦你不认真对待我，两次就没关系了。当我说七八次时，你应该非常小心。我可能做不到，但我会慢慢说完。
事实上，去杠杆化和去生产能力也是更好的。过去两三年，我们谈过多少次供给侧改革？许多企业家把它看作一份文件，因为它曾经被说和做不一样，但现在被说和做是一样的。但是政府和国家太大了。政策出台需要两三年的时间。
因此，有时我们应该高度关注这样一个事实，即当一个政策出台，一个国家想说什么时，你应该理解这个问题，仔细倾听它是真的还是假的，是否存在真正的问题。你应该提前两三年准备逃跑，转移或升级，而不是等到以后再升级。如果你再改变它，你只能折断你的手臂。如果不再更改，是否仍要等待机会？没有机会。
我个人认为，这轮经济去杠杆、去产能、去污染这些企业，从国家的角度来看，从我们的企业来看，我觉得走得好，必死不少企业。这些企业没有做出这样的战略转型，当时最富有、最强大、地位最好。他们没有看到这些问题。在最好的时候，他们不了解国家的政策，也没有看到未来的灾难性趋势。不要改变。你说这些企业不会死吗？我认为死一批企业是件好事。
2003年
一定要在阳光下建造屋顶。
今天不是所有的企业都是坏的，有好的企业。很多人说企业不好，行业不好，实体不好，你的实体不好，小米不是很好？零售不好，零售也不好。金融不好，金融也不好。但你没有接受改变，你没有改变自己，你没有在最好的时候改变自己。
多年来，我自己对阿里有着深刻的感情。那时候，我一直相信一件事。我的想法是在阳光明媚时修屋顶。当情况最好的时候，当表现最好的时候，当利润最好的时候，当士气最好的时候，公司必须进行改革。当太阳照耀时，它必须爬上去。在屋顶上盖个屋顶。下雨或下雪时，不要跑到屋顶去修理。你可能会摔死在屋顶上。
当情况不好时，你应该非常小心。屠杀的屠杀，萎缩的萎缩，退却的退却，但理想主义不能改变。退却并不意味着失去你的理想，你必须修复自己。
但今天，我们所有的企业都必须认真、认真地思考。大多数优秀的企业家都是哲学家。哲学家的主要观点是，如果他们受苦太多，他们就只能变成哲学家。学习不能成为哲学家。只有当你受苦时，你才能重新调整它，如果你知道好坏。
2004年
把握潮流，三思而行
今年是改革开放40周年。浙江商人在过去40年的成功一直敢于成为世界第一，依靠创新和奋斗。但在今天的情况下，你真的需要思考，我真的想做什么？
我认为很多企业不想了解自己想做什么，所以当情况不好时，情况好时他们会紧张而疯狂。即使今天的形势肯定不是最坏的经济形势，其实，它往往是在路上经济形势非常好的时候，每个人都很乐观，每个人都很拥挤，是的，最容易发生事故的时间。所以，对我来说，宏观并不好，宏观不一定是对我的转变，微观是不好的，砖头也不打我的头，反正我只要抓住这个趋势，看看有什么是不能碰的，有什么机会，什么别人不敢进去，想想这些问题，然后根据这里仍然是法律逐步向前发展的机会。
05年
未来没有纯制造业和纯服务业
拥抱技术，拥抱技术是至关重要的。人人都说新鲜的盒子和马不能，达伦发行不能？如今，大多数人去上海，北京，杭州等地，只是以不同的方式去做，拥抱技术。大润发收到后，也越来越好。
我们并不是说我们想进入零售，阿里巴巴不想做零售，我只是想告诉你，零售可以做得很好，只是按照你的方法，想回到昨天的方法，那是不可行的。
因此，未来的制造业必须是服务业，未来的服务业必须是制造业，你记得纯制造业时代可能已经过去，纯服务业时代可能已经过去，更不用说很多人没有了知道什么是制造业。
有时我开玩笑，人们说海底捕鱼是服务业还是制造业？海底捕鱼实际上是一个制造业，但当涉及到餐桌时，服务员会帮助你。其背后的采购、生产和材料是一个制造过程。
因此，每个人都谈论虚拟经济。虚拟经济偏向于金融。发展实体经济，必须搞好虚拟经济。我们不应该反对实体经济和虚拟经济。金融不是坏事，但以前的金融发展不好，不是坏金融。
06年
企业不应该打国家牌
因此，企业总是说发展实体经济，其实实体经济与虚拟经济是货币的两面，因此，数以千万计的做生意的人不能提高他们的国有化程度，这就是所谓的国家企业，其实，世界永远不会为你付费，因为它是一个全国性的企业，网民们欢呼起来，但他不会付费，看到活泼的人，因为你是一个很好的产品。
所以，在我看来，我们不需要打一些奇怪的牌，也不需要做一些奇怪的概念。不要反对实体经济和虚拟经济。不要反对服务业和制造业。未来，服务业将是制造业，制造业将是服务业。如果这里的每个人都认为，你今天说你是制造业，那么你不会走太久，也就是说，几年。
实体经济不是制造业，服务业是实体经济中最重要的组成部分。我希望你也会记得。
2007年
未来的利润在于技术内容
我认为如果整个企业没有技术内容，如果你还在投资资源，资本和劳动力，这个时代已经完全过去了，未来的利润取决于你的技术内容，未来的市场并不取决于多大，但是有多深，可以想象日本市场很深，中国市场很宽，中国市场还远没有被开发，中国有很大的机遇。
因此，我希望大家多关注这个想法。制造业是未来的创新产业。以前的制造企业花了很多时间试图融资，购买设备和最终确定材料。未来的制造业会邀请你花更多的时间而不是引进资金，而是引进知识和人才，以便做得更好。
我自己在2001年，2002年，阿里巴巴最困难的时候，整个互联网泡沫消失了，很多互联网公司已经改变了自己的互联网词汇，再也不能称呼互联网，太可耻了。
但我们认为，当时最重要的是集中所有资金培养人才，培养人才，培养干部，并知道他们的互联网能持续多久。我们想每个行业，在这个行业你能持续多久，是否真的有希望。如果每个人都没有希望，可以坚持吗？当发生问题时，要清楚地考虑自己。
2008年
你应该认识到中美关系的三点
当你谈到中美贸易时，我认为未来20年中美关系不会好转。这肯定是起伏不定的，因为美国把中国看成是战略对手，西方尤其关心竞争，东西方文化差异很大。中国人热衷于和谐、活力和财富。他们想做任何事情，而西方则热衷于竞争以获得优势。他必须和你竞争。
另一点是，如果中美关系不好，这对你来说并不重要，但对你来说也不重要。不可能买下你所有的家庭。如果情况不好，就不可能依赖美国。中美之间发生强烈贸易战的可能性很低，因为双方不能承受损失，但不再可能。
有一件事是肯定的。现在双方就像夫妻一样。婚后，夫妻之间的蜜月期就是争吵。美国人不适应中国，中国本身也不适应突然成为大二的学生，也可能变得更老。
所以，这东西在世界各地都有。每个人都像娱乐电影。我们生活在这个时代，从乐观和欣赏的角度来审视它。中国的伟大战略之一是“一带一路”战略。事实上，今天的生活在欧洲和美国都不好。
有人说，我们的朋友都是穷国，但有时中国更可靠地向穷国销售产品，穷国也是我们的机会，但穷国不等于腐烂的产品。我们必须调整昨天的战略。
2009年
在接下来的30年里，世界将重新洗牌。
我想看到中美贸易竞争中的巨大机遇在哪里？未来30年，世界将改组。三十年前，政策的改变，中国的开放，整个经济的技术，思想，思想和管理的改革，将使得这个房间的人坐在这里。未来30年，经济将得到改组。
我可以很负责任地说，这里大约有200人。在接下来的30年中，包括我们，20家左右企业参加浙江省商会理事会，这绝对不是危言耸听，你需要做的就是如何拿到这20张门票，这个房间的人将来会成为500家企业，但是我们只能拿到20张门票在这里。
一年中国移动召开高层会议，请告诉我，我忘了那一年。我说中国移动互联网那天会高速发展，但不能是中国移动，中国联通，中国电信，特别是中国移动。那些人很生气。我说我们可以打赌。你觉得今天的情况如何？通常，最有资产、资源和有能力的人不会走向未来。
所以，我希望今天每个人都在改变，你改变，你受苦，只有痛苦才会受苦，你甚至不能痛苦，你的苦日子很糟糕。
所以，我说我们未来的200名企业家，如果有20张门票，会很棒，但是这个职位将有500-800人，这是一个巨大的变革和重组机会。
10
习主席三年五次得一分
你考虑过吗？在过去的两三年里，习主席亲自倾听了至少五次，并表示中国将在未来五年进口8万亿美元。你注意到了吗？在今年的上海进口博览会上，中国表示，未来五年进口8万亿美元，未来15年进口24万亿美元。这意味着什么？对所有制造和消费品产生颠覆性影响。世贸组织的游戏规则是什么时候制定的？在里根总统之前，美国的经济政策与今天的中国相似，在基础设施、制造业、房地产和出口等领域进行投资。里根上台后，他迅速重新调整，扩大内需，扩大进口。由于当时美国的中产阶级人数是5000万和6000万，进口额不到1万亿美元，他重新确立了世贸组织游戏规则，重新确立了美元标准。
你有没有想过未来10-15年会有5亿中等收入人群，包括8万亿美元和3亿中等收入人群？中等收入不等于中产阶级。中等收入陷阱是中等收入没有转化为中产阶级。这是中国的中等收入人群，未来15年将拥有2亿至3亿和5亿。等收入加上8万亿美元的进口将意味着重写贸易游戏规则，因此制造业将发生巨大变化。
希望你会认真思考和把握。你在这个领域的职位是什么？未来的制造业不是中国制造，也不是美国制造，称为互联网制造。它是这个国家采用的资源，那个国家获得的技术，那个国家获得的设计，形成后必须是一个全球性的企业，未来的企业必须是一个全球性的企业，未来你的市场必须是全球性的，80%的企业未来必须是全球性的，只有这样才能生存。
十一
未来的经济必须是利他的。
未来的经济必须是利他的。在IT时代，这是一个三维的运动。我越强越好。未来经济就是所谓的平台经济。平台经济就是让别人比你强大。什么是生态学是你很强大。合作伙伴必须强大。合作伙伴必须强大。你也可以坚强。因此，这个概念的重新倒置和思考，是未来30年我觉得重新洗牌的关键。
一个企业能否做得好，一个企业的一个组织是否设置好，需要什么样的人才，需要什么样的产品，这个产品是不同的，关键是你公司的思维与其他人不同。
所以，我认为浙江商人是伟大的。因为我们可以看到很远，我们可以看到彼此不同，因为每个人的观点是不同的，问题的深度是不同的，角度是不同的，广度是不同的，所以企业会做得特别美味。
公司现有注册公司数百家，但市值已达数百亿家。我想我们公司有数百家公司，但我希望每个人都不同。每个部门都有自己的独立思考和独立观点。深度、宽度、角度不同，可以走起来，丰富多彩。这叫做生态学。这叫做经济。这就是所谓的繁荣。
12年
企业未来会改变这些关键词
但无论如何不同，有些事情是未来社会的趋势，利他主义，可持续发展，绿色，普遍利益，这些都是你希望在未来30年生存的基本手段，联合国正在推动，各国都在推动，全国人民希望，可持续发展，必须绿色，普惠互利。
因此，控制污染变得至关重要。这些是关键词。您需要询问您的企业是否已经改为这些关键字，以及在未来30年、10年和20年需要思考哪些单词。
你可能会说，不要告诉我30年，我不能活3年，你不知道30年，3年肯定不会活，当然你认为30年，3年可能不会活，但如果你不想要30年，3年的生活，你每年都担心未来3个月不会活。
我想我能够看透自己，公司通过，未来趋势清晰，认为世界是最大的，怎么能不能融入我独特的企业价值呢？你总是可以继续。
13年
我组织公司六次学习第十九次全国代表大会。
我希望大家从等待理解的政策中学习，我不知道有多少人在这里认真学习“十九大”。不管怎样，我在公司里学到了五六次，我认真对待。记住，现在的老板和那个不同。当他真的想这样做的时候，他循序渐进，所以你们不要认真对待十九大政策，要知道什么是不平衡和不足发展，什么是研究扶贫风险的三大战役。和预防。你不想了解这些事情，当你三年后步步走到一大堆的时候，你会晕倒的。
不要将今天的文档与一年的文档进行比较。今天的文件很有希望。看看你的生意是否顺利。
因此，中美贸易战（如我刚才所说）应该被看作一部喜剧，但特朗普的三轴能力仍然受到大家的高度认可和重视。他还活着。毕竟，他是个商人。
企业家有三个关键点：
1.他的利益，结果导向，他谈论的结果比一般的政治家更多。
2.效率为导向。他很高效率。
三。他一般是公平的。
特朗普不是一个普通的政治家，但他经常证明自己比其他人聪明，所以他的行为是综合的。有时想一想很有趣，高尔夫球场上最关心的是什么？对高尔夫球场最大的恐惧是业余球员出现了，他瞄准这里，十几个击中了边缘。现在他身体强壮和能力，当他上场时，他打乱了整个世界，球飞来飞去，但他很快就学会了。事实上，他在过去一年，他也很坚强。
所以，我认为中国有这样一个对手，它可以在经济上成为我们的对手。没问题。实践会很好。中国公司担心什么？有时我讲下国际象棋，你每天和下一个国王一起玩，有两个人，一个时期达不到，你每天和另一个人一起去，至少三四级。
因此，我们正在与世界优秀企业竞争，与美国竞争，我们必须进入，而不一定竞争，非洲市场有多大，“一带一路”市场有多大。为什么我们必须竞争？但是进来吧，是的。
每个企业都从新兴事件中思考，你必须拥有核心技术，你的企业必须有独特、独特的技术。
所以，我认为我们不需要担心，因为担心它是无用的。中美必须盲目地相互矛盾和担心。你也不能解决任何问题。你必须适应，我们期望中美关系，贸易会更好，做更适合两国之间的贸易，但同时每个企业家必须有自己的核心技术，必须有自己的核心技术。
14年
成为优秀企业有三个关键词
因此，我认为作为浙江商人，作为我们的商人，我们必须始终坚信理想主义、乐观主义、学习、自尊、自尊。
我刚从福建古田回来，有湖滨大学的200多名企业家和阿里巴巴的高级管理人员。我已经进行了第四次旅行。在到达古田之前，我认真研究了红军的思想，即土匪、移民和军阀。离开古田后，它以理想主义色彩发生了戏剧性的变化，取得了很大的进展。古田的规模变化，真正实现了思想党建、政治军队建设，使企业的宗旨不是盈利，米口认为，企业的目的不是为了短期利益，而是真正具有强烈的理想主义色彩。
因此，我认为这种改革，这种巨大的经济变化，我认为在未来30年中，由于技术革命和世界格局的变化，中国已成为世界第二大经济体，中国正在走向长者，或者中国正在走向世界上最大的经济体，我们有很多内部问题要问。问题，你不应该看到问题，因为问题是你和我们的企业家都存在，我们可以解决问题，只要你解决这些问题，就是你的价值。只有怀着理想主义和乐观的精神，才有可能。加上强烈的现实主义，作为一个没有现实主义的企业，将不会活过本季度，下季度，基本上结束。
所以，要成为一个优秀的企业，我认为有三个关键词：
首先，三个观点。
1.老板和所有的高级经理必须明白，他们必须有未来的前景，而且今天永远不会看到。
2.我们应该从全球的角度来看待今天。
三。从全局看，讲政治是整体观的重要组成部分。
这是公司高级管理人员必须具备的“三种观点”。
第二，第三种学说。
1.公司必须理想化。你为什么生产它？你不是为了钱，你不仅仅是为了利益，你必须有一个坚强，坚定的理想主义。
2.现实主义。你今天必须好好生活，斩首，断臂的断臂，生存，收缩，发展。
三。乐观。今天不是最困难的一天。
所以，我们做企业应该经常有这样的交流，大家分享，我不在这里给你加油，因为真正的企业家是无用的，我们加油，你自以为是。
我是说，如果阿里巴巴消失了，那么在中国生存的企业就会很少，我想就是这样。如果我们抱有这么强的理想主义，现实主义，每个人都对未来充满想象力，一点点向前，我们的公司就消失了，有多少公司能够生存？
当时，我告诉杭州所有的员工，我们没有宿舍，阿里巴巴的人买不起杭州的房子，杭州很少有企业买得起员工的房子，所以我们一步步前进，也不意味着我们明天会买。只有15年后，我们才有机会。
因此，企业应该更多地共享、交流、学习和交流。我们不是我们自己的。我们所有的财富都是社会、雇员和孩子。当我们死去时，别人最多会哭泣，忘记你。你一生都在培养你的内心宁静。如果你看到经济形势不好，你就很匆忙。如果经济状况好，你就疯了。你根本没有培养。浙江商人在修行，修行外层皮，修行内层气，修行对我、对我、还是坏都不重要，稳步前进是我们企业的境界。