新手做电商，经常会陷入这样一个误区。做的很热闹，但权重不见有提升，免费流量少的可怜，到头来一场空。这首先是没有投入产出的概念，更可能是单品转化率还不够。
那么，如何有效提高转化率呢，我从影响转化率的因素谈起，从而分析该如何做。按影响轻重程度排序。
1、销量因素。
同价格，同质化商品，即竞争对手商品，在其他条件一样的情况下，销量高的转化率会更高。这是人群的购买心理因素决定的。这么多人买，肯定比别家好……
2、店铺基础评价及动态评分、综合体验得分。
差评多的（如果有差评置顶了，那转化率就会低到极点，同时退货率也会增加。这种情况一定要及时处理）；动态分低的，客人也不放心下单。
3、选词及精准关键词排名。
跟你家产品完全合拍的精准关键词，搜索排名在前面的，比排在后面的天生转化要高。给大家分析下为什么：一个正常买家，一般搜到前三页就会下单，极少数才会翻好多页看到后面。翻好多页看到后面的客人，一般不果断，在你那里下单的可能性会更低，导致你的转化率降低。直通车无转化的词一定要删除掉。定向人群一定要跟你的产品合拍。
4、价格因素。
这个不用多解释。但也不能一味比别人低很多。如果你的产品还需要快速拉权重，打击竞争对手，争抢流量，那么在权重超过竞品以前，比他家的价格低一点儿是有利的。
5、促销活动力度。
同样产品，同样价格。你家有赠品，你家买一送一，你家有优惠券……都会提高你家产品的转化率。
6、流量来源渠道。
这个我以前有讲过，不同的流量来源渠道，转化率是不同的。排个序吧：
1、关键词搜索流量（含免费及付费）。为什么这个第1呢，大家明白的，这个淘内搜索是刚需消费，既然再搜这个词，那肯定是想买的人，所以成交率高。
2、聚划算淘抢购等主流活动流量。一是聚划算有折扣，二是聚划算也是分类目推荐的。所以这个流量也比较精准。
3、淘客流量（含直播，但一定要粉丝是你家产品的购买人群，不要乱了。如数码直播的群体卖女装，标签也乱，转化也低）。（优惠更高，促销力度更大。）
4、其他店铺详情页。
5、淘内免费其他。
6、手淘首页。
7、淘外流量，含返利U站。
所以引流一定要精准，核心精准关键词要出狠手去要流量。转化率低的词前期可放弃。千万不要引一些完全跟你家产品完全无关的流量。
7、标题优化。
标题用词一定要跟你的产品相关，不要用跟你产品无关的无用的高流量词。用错了，导致流量不精准，没用且有害。
8、主图优化，主图差异化。
从产品本身的各个维度来找差异化，尽量展现产品的亮点。
9、详情优化，店铺装修优化。
可以有效增加访问深度，从而增加成交的可能性。
10、问大家，买家秀请做好。
帮助客人做出下单的决心。
11、客服服务态度要做好。
12、有无运费险。有无相关其他店铺认证。有无开通花呗信用卡支付。
13、老客户维护好。（微淘、淘宝群、客户关系管理平台、CRM管理软件）
做的比较大的店铺，最好使用专门的CRM客户关系管理软件。对老客户、粉丝的维护一定要到位。淘宝群经常开展一些活动，也有助于粉丝粘性。
客人想用花呗支付的，你家没开通……
总结：转化率不好，一定要找原因，不能听之任之。那样，会影响到产品权重的提升。一定要记住，淘宝权重排名的提升是你数据越好，就越排前面，越排前面，你的数据就越好，这样子的一个机制。