2007年5月27日
过去20年，涨得最猛的是房价，比房价涨得还猛的，是流量的价格。很多人感慨，人口红利吃完了，流量红利也终于吃完了。可即使没有了流量红利，快手一个粉丝数不算很多的用户“二哥评车”，通过为粉丝组织汽车团购，一次就能卖掉288辆新车，超过大多数4S店的月销量，你说这是为什么？“位置，位置或位置，”李说。在互联网上，这句话是：交通，交通或交通。
但起初，直到网络出现，互联网才有流量概念。
一。浏览器
访问Web需要一个Web浏览器.Netscape成立于1994年，将自己定位为一家软件公司，其主要产品是Web浏览器，这是一种用于访问Web的基本工具软件。那时，Web只是一个简单的图形带有超链接的页面，它还没有显示出取代一切的强大动力。
Netscape是世界上最大的用户web浏览器，控制着当时互联网上最大的流量，几乎所有的web访问都是从Netscape发送的，但Netscape似乎没有想到通过转移他人来赚钱。
Netscape的普及使软件巨头Microsoft飙升.Windows 95在没有浏览器的情况下发布，着名的Internet Explorer 1.0被放置在名为Microsoft Plus的扩展包中！与WIndows 95同时销售，价格为49.99美元。
从IE 1.0到Netscape销售AOL，Netscape在短短三年内完全失去了与微软的浏览器战争。几年后，Netscape的继承人Firefox选择通过指导搜索引擎和其他服务来赚钱，谷歌长期以来一直是其最大的黄金所有者。不幸的是，谷歌的浏览器也是Firefox最大的竞争对手。
Netscape未能进入微软的痛苦历史告诉后者，你应该避免巨头，玩一个巨头不玩的游戏，而且他们玩得不好。例如，成为一家互联网公司，充分利用您拥有的交通资源。
1994年，网络蓬勃发展，每天都有新的网站诞生。在斯坦福大学学习的杨志远和大卫费罗特别热衷于浏览互联网。他们觉得有必要收集和组织他们喜欢的网站目录，就像经营电视节目报纸一样，以方便像他们这样的游客。这是“杨致远的万维网指南”，后来是Yahoo。这个导航站很快吸引了Netscape的注意，因此，在Netscape浏览器中添加了一个直接按钮。这个杨致远的万维网向导立即爆发，成为当时流量最大的网站。
微软从未将Yahoo视为竞争对手，甚至一度想要收购Yahoo，因为在微软看来，Yahoo不是一家技术公司，也不会与微软的业务发生冲突。
“我们的目标是成为世界上最大的媒体公司，”Yahoo的第一任首席执行官兼Motorola出生的Timothy Kugel说。1996年，当Yahoo上市时，其业务迅速扩展并成为历史上第一个门户网站。通过丰富的内容，它产生了稳定的流量，带来了稳定的广告收入。
2001年，在互联网泡沫破裂之后，Yahoo邀请Terry Semel担任Yahoo的首席执行官.Seymel是一个大的电影明星，而Hollywood本质上是一个交通业务，这使得Yahoo在媒体公司的道路上走得越来越远。
Yahoo技术不如其他人，后来拒绝并最终出售，但这并没有消除其对互联网商业的深远影响，例如，免费是一种商业模式，内容是流量。当然，初始导航站也可以被视为一种内容，但它很快退出了Yahoo的核心业务。
杨志远可能无法想象10年后，Yahoo放弃了导航站的模式，而海洋另一侧的中国已经找到了第二个春天，hao123,265,2345,9991，360导航…大量看似相似的导航站（在中国通常被称为网站）竞争用户浏览器的起始页面。据说网站的繁荣是由于中国用户的文化水平低，不会失去网站，不会搜索，因此，他们只能给他们一个密集的菜单来指向，无论他们指向哪里，都是流量。用户很有价值，因为他们可以贡献流量。
大公司的参与，例如百度收购hao123，谷歌中国收购265，以及自己的360导航，使得技术门槛非常低的网站似乎更有吸引力。这些大公司可能并不真正认可这种低技术模式，最终他们仍然支持流量。这也进一步加剧了对浏览器起始页面的争夺。
每个浏览器只有一个起始页面，这个竞赛必然伴随着网站的流氓行为-强制设置和锁定起始页面，强大的技术也将采取各种技术手段来修改和替换竞争对手的设置，并防止他们自己的设置被竞争对手更改和替换。
这种流氓行为，早在20世纪末的3721时代就已经开始了，但随着竞争的加剧，商业道德和道德底线一次又一次被打破。后来，流氓软件成为中国互联网上的重大公共危害，并且大量知名公司成为流氓软件的开发者和用户，最终引发政府干预监督。
中国互联网企业家特别意识到流量，他们从一开始就从不将浏览器视为软件业务甚至操作系统作为软件业务。你记得番茄园吗？分发盗版窗口的流量与扰乱地址栏，起始页面甚至整个浏览器的流量一样多。因此，不难理解为什么中国拥有世界上最大的浏览器品牌，从早期提供IE外壳的浏览器到后来基于开源项目Chromium开发的数十个浏览器，都希望控制来自源代码的用户流量。
流程，代表业务规模，代表潜在利益，代表风险投资，代表所有可见和不可见的利益。
2。内容
中国最早的互联网商业模式不是导航站，也不是流氓软件，而是从美国复制的门户网站。上个世纪末，中国出现了许多门户网站，包括新浪，Sohu，网易，中国网络，汤姆……他们都是Yahoo的追随者，非亲属。他们使用极便宜甚至廉价的价格将传统媒体的内容移动到互联网，从而打破了这些内容的原始时间和区域限制，给自己带来了巨大的流量。
这种模式被称为新闻超市，它出售其他人的东西。所以门户网站的故事实际上是借用鸡蛋和产蛋的故事。后来，鸡群意识到交易有点糟糕，并想知道他们是如何成为门户网站工作者的。
但是，门户的流量模型已经不受欢迎了很长时间，并且很快被更有效的流量模型（即搜索引擎）抑制。
作为一个校园创业项目，谷歌逐渐取代了为Yahoo提供搜索技术服务的小公司Yahoo，成为最受认可的互联网品牌。事实上，它只是推断出一个高维和低维的粗俗情节。从谷歌开始，技术的力量才刚刚开始在在线商业中出现。
同样的情节在中国重复出现。以中国网络，新浪，Sohu和网易为代表的门户网站幸运地成为中国第一批互联网上市公司，代表了第一波中国商业互联网。但很快这些门户网站发现为他们提供搜索技术的公司已成为他们的共同所有者有时-门户网站在为其提供内容的同时，收到了施主的流量，既悲伤又愤怒。该公司是百度，一个搜索引擎。
对于内容，搜索引擎似乎是最终的上帝。未被搜索引擎索引的内容等于不存在。未在搜索结果的前几页中排名的内容也具有非常低的存在感。因此，一项业务诞生了-搜索引擎优化（SEO），其主要目的是使自己的网页排名在顶部相关的搜索结果，以吸引搜索引擎更多的免费流量。
SEO所做的最引人注目的公司被称为Alibaba。凭借富有成效的SEO，Alibaba的外贸业务合法地从谷歌手中抓住了大量羊毛。作为最高的Alibaba网站，几乎总是以谷歌上任何产品的名称找到。
然而，当阿里意识到销售额可能成为其最大业务时，它决定性地阻止了百度，美丽，蘑菇街和微信。淘宝卖家想要获得流量，唯一的渠道是支付淘宝，流量成为“官方盐”的阿里垄断运营，这也是阿里业绩增长的密码。
垄断流量管理权意味着巨大的利益。搜索引擎将内容集中在网络上并评估每页的价值，这使其成为逻辑上成为主导PC互联网的至高无上的权力。2005年百度上市后，它很快成为中国第一家市值的互联网公司。它只需要做一件事-利用其流量尽可能多地销售广告。
有人说搜索引擎是PC互联网的完美商业模式，谷歌和百度已经证明了这一说法。
然而，移动互联网已经到来，网络的连通性和开放性遭受了沉重的损失。孤立和封闭的应用程序已取代网页并成为移动互联网的基本单元。
它还索引其他人的内容，以及对内容进行排序。毕竟，PC时代的搜索引擎仍然是交通经销商。除了广告之外，还有大量的自然搜索结果流量。搜索引擎的流量允许无数网站生存。到这里的移动内容推荐引擎时，它已经成为一个流动的黑洞，只流出广告。
三。分权
有效实现流量货币化的能力创造了一个巨大的集中式流量平台，如百度，淘宝和头条新闻。这些集中式流量平台拥有分发平台流量的权利，以及包括广告收入在内的各种相关利益。
凭借对搜索流量分发权的控制，百度一直是中国第一大广告平台，直到谷歌控制了中国大多数电子商务流量的分发权，取代了百度成为中国第一大广告平台。今年，如果无意中，控制的字节殴打最大的个性化内容分发权，广告收入也将超过百度。
互联网流量的增长远远落后于交通需求的增长，导致交通成本越来越高。像阿里，百度和byte殴打这样的超级交通中心进一步加剧了交通成本的上升。
例如，淘宝最初的优势之一是它使商家不再需要出租昂贵的实体店，只需要在线开设虚拟店，就可以开始做“不难”的业务。但商人慢慢发现，淘宝的流量变得越来越难以承受。与此同时，由于百度，微信等重要的外部流量被封锁，这使得淘宝的流量更加异国情调。
早在7年前，白乌鸦告诉我，每家企业都需要独立运营客户和流量。每个企业都不愿意失去对客户和流程的自主权，但在集中式平台上，客户和流程都是平台。这是一个永恒的矛盾。为了解决这一矛盾，我们必须在集中式电子商务之外建立一个去集中的电子商务系统，以帮助企业独立。这也是白乌鸦的初衷。
在互联网的短暂历史中，已经有许多去集中化的尝试，但总的来说，去集中化也意味着去商业化。例如，博客是一种内容去集中化运动，但它从未能够建立一个自我支持和可持续的去集中化生态。主要的博客服务提供商，如博客，Windows Live Spaces，Wordpress，国内博客CN，博客，博客中国，新浪博客等，要么在道路中间死亡，要么被历史的尘埃慢慢埋葬，永远不会成为一种博客。可持续的商业模式。
Weibo是另一项去集中化的努力，效果看起来很好，在很短的时间内形成了全国舆论。但是在分散的微日志上，大V和草根大已经赚钱，平台几乎无利可图。最终，该平台撤回了大部分流量分配权，这使得微博是一项有利可图的业务。
情况大致相似，这是一个分散的社区，只有当运营商进行更集中的控制时才能证明其商业价值。
仍然坚持去集中化的概念，例如豆谷集团，它真的缩小到了一个“角落”。
有一些例外，例如微信公共平台，可能是少数坚持去集中但迄今为止生活得很好的平台。公共号码的拥有者可以完全控制内容，读者，交通和广告。平台基本上不干预。如果公共号码的所有者没有主动打开广告开关，平台甚至不会垂涎这些流量的广告价值。所以有人说微信公共平台一直是最大，最有价值的私有域流量池。
另一个私人流动抑制是快速的手。以重点为核心的快速内容分发，注意普遍利益和公平流量分配的原则，以及以作者为主体的操作视角，使其成为一个罕见的去集中化内容社区。作为一个结合公共和私人交通的综合内容生态，超过70%的快速手动交通实际上给予了数千万普通人。
快速的手，这样一个去集中化的生态，开辟了直播，电子商务，知识支付和其他业务实现探索，现在它似乎生活得很好。
4。私有域流量
私有域流量来自公共域流量，所谓的公共域流量是可以在公共市场中获得的流量。很多时候这些流量很昂贵，例如百度搜索广告，淘宝的直通车和钻石店，今天的头条新闻和颤抖的开放广告和信息流广告等都是公共领域流量。
这两年私有域流量突然起飞的原因之一是，如前所述，公共域流量成本的增加迫使企业在公共域流量之外寻找廉价甚至免费的流量。其次，公共区域流量是移动水，即准备使用，基本上无法生存，企业需要生存，长期有效流动。最后，企业越来越寻求自主可控，避免受到人的侵害。
事实上，私有域流量是去集中流量，但前者是从私有域流量运营商的角度来看的，后者是从全局的角度来看的。例如，快速手的每个锚点都是私有域流量的运营商，而快速手作为一个整体是由私有域流量组成的去集中流量。
但是私人域名流量没有花钱找Via，李家奇这样的顶级帮助你携带商品，找到锚带商品和通过汽车在淘宝购买并没有本质区别，用户，流量仍然只有一次。当然，如果企业的吸引力是销售商品，顶级锚点交付的方式也很好，但想要品牌，积累忠诚用户，这种方法肯定不可靠。
你还记得李家奇炊具的品牌，它卖了不粘锅并现场翻车吗？
真正的私人流量应该像快速用户“陕西老桥小桥父子档案”。通常简短的视频是为了展示各种陕西菜肴的制作。快餐店还销售陕西老桥牛肉蒸包，陕西老桥纯荞麦粉，陕西老桥辛辣种子等自制食品和陕西特色食品，每晚9点通过直播销售。到目前为止，老桥小桥的商店已销售33,000件商品。正如老乔在现场直播中所说：“这数百万粉丝相当于我拥有的数百万朋友。”他还说：“我们没有交易关系，你名义上是粉丝，事实上，这是每个人都信任我，我自然必须让每个人吃得舒服。”
老乔和小乔的例子告诉我们，私有域流量是基于信任的，是基于粉丝和品牌每天都知道和了解的前提。目前，只有两个地方可以稳定运营这种流量，一个是微信，另一个是快手。
在可以运营私有域流量的地方，它必须是平台相信去集中化价值的地方。你不能指望在平台主导流量分布的情况下建立自己健康，可持续的私有域流量。张小龙说微信。
苏华说：“我们想建造一个森林，而不是我们自己的宫殿。”
我们作为社区维护者的最大特点是尽量不定义它。
快速跑步者并不关心“顶级”，这为“底层跑步者”留下了更多机会，例如销售汽车和汽车用品的哥哥对汽车的评价，销售阅读课程的范邓，销售水果的洛拉和销售化妆品但不想成为李家奇等的韩成浩。
当然，已经形成了快速的手
陌生人+熟人的用户结构也在探索更多商业上玩公共领域流量+私人领域流量的方式。用户之间形成的关注关系受到快速处理者的高度重视，几乎没有干预，并且对私有域流量有很好的保护。但是快手并不完全是私有域流量，在公共域流量和私有域流量的集成中，快手可能能够探索更富有想象力的空间。
至于微信，你可以看到有多少内容企业家，个人和团队的小型项目企业家，把基础放在微信上，很明显。
5。写在最后
事实上，当我们说流动和流动时，我们经常忽视流动是人类的本质。流动不是物质，而是生命，它有自己的名称和自己的情感。我们应该更多地关注不是流动本身，而是产生流动的人。
在过去的20年中，交通管理已经从低技术转变为高技术，从广泛到精细，从流氓主义和暴力到人文主义。就像十年前你回顾一下手机时，它通常是愚蠢的，厚的和盗贼。现在有数百部手机像艺术品一样精致。所以你必须相信世界总是会变得越来越好，你必须让自己适应越来越好的世界。
我过去一直反对“下半部分”这个词。无论他的上半部分和下半部分，你都不能选择什么时候进入，但你可以选择是否尽最大努力。尽最大努力，世界是你的家，不够，随时听到的入场是最后的口哨。
也不要跟随他人大喊大叫公开宣传班凝固，大喊大叫视频没有机会。我只相信市场会永远奖励那些认真做事的人，那些坚持创造价值的人，那些做自己的人，不追逐风。