随笔的主题永远都是我对运营的思考，
对自己的总结，没有高大上的实操，
却是实实在在的想法，
你看得懂最好，看不懂还需要修炼！
2020年，
我发现的几点问题，也算是运营
操作
方
面的一些趋势给大家的分享！一口气写了3000多字，也不容易！
1、分销的趋势
2
、店铺属性！
3
、
中小企业
对电商的判断
4
、
直
通车的趋势！
首先是分销！
这个问题老调重谈，但还是要说，因为你手上如果是专营或者是专卖店的一定要看
一下，C店无品牌化可能还可以运作，但是如果你真要靠淘宝流量支持的，分销大牌也是不行的。
今年清退现像会更明显，稳定性的类目会清掉更多的专卖店，而专卖店求生欲很强的话，价格会给你卡的很低，品牌化分销的店会出现严重问题，特别是多类目运作的，这里南极人可能就是其中一个，因为这个牌子的发展不符合淘宝要求。
为什么我要讲这些，因为分销结构的店转化在下降，还降的很多，即便流量守的住也没有用，我这里一个店分销，无价格管控权，去年最高日均3万，现在日均在3000，车子还是要顶1000，流量仅下降了20%，在当下的运营环境下，这个店的下降从没停过。
从大盘来看，专营已经看不到了，专卖也只是在喘气，其次旗舰店的产品管控要注意，很多C店是来学习的，会复制一些旗舰店产品图片和链接，这里有出现这样的情况一定要及时的投诉让对方下架，间接说明你没有做品牌规划，连假的出来你都不管，淘宝只会让你降权。
其次店铺属性！
这个问题很多人理解不同，我是一个专业化妆品店，所以我店里可以有很多种品类，并且线下也是这么做的，我们能说他不专业吗？
当然不行，但到了淘宝会出现的情况是，你这个牌子下什么产品最好的问题，我看了一个内衣店，日均1-2万费用顶一个冬季款，但搜索只有500，主款压力大，新款上不去，但是店没有问题啊，内衣专业属性，风格高大尚，价格也不错，销量更好了新款随便2万的销量，但搜索只有500，背后用券力度可想而知，这两个店都是高度专业的，但在我看来仍就属于问题店铺，原因我说过是类目分布问题！
现在我再说一个属性问题，属性当中我们要注意一下数量的问题，什么情况下你要做数量这个属性，我们想一下淘宝的发展，他的第一波用户群体是什么人？是低消费群体的用户，用户的增长让各大品牌发现了商机，所以大牌才进入电商，这时我们会发现价格开始变的多元化了，价格从低到高均有，而由于大牌的进入带来了更多的高消费群体，这时一个简单搜索开始划分人群关系，用户变成369等。
看到这里我想一个新店无品牌化的旗舰店，他上来后要做的是什么？高定位，注定了要和大牌争流量，那么你的店属性配置和价格要怎么做呢？中等定位，注定了要和TOP层商家打架，你的产品布局和属性要怎么做，推广代价是什么？低定位，注定了店铺飘绿难看，虽说谈不上打架问题，但如何让各层次用户觉得你有价值。
这不是一个简单的属性统一就可以的说完的问题，店的统一在于满足进店用户所有的需求，高价的店进店用户做竞争对比的时候会考虑品牌，这时你不具备，中等定位的店进店用户会考虑的是销量评价因素，低定位的店考虑的适用性。
这仅仅只是从店的角度出发去考虑的，换一个层面，淘宝如何看你的旗舰店，一个全新的品牌，定位如何，是否代表他具有完善的供应链，有充足的预算做推广，品牌方是否有带入流量的可能，如果这个旗舰店只是中小型企业水平，还在发展阶段，我要给多少流量作为缓冲期，一旦爆发后商家是否有能力发货，评价是否会出现问题。
所以当我们一个新店在前期筹备的时候，我觉得TOP是要看的，但更重要的是满足最大用户群体，满足这一群体能解决的问题会有很多，因为用户他不是一层不变的，人群的概念并不是说这个人消费力足他就是高质量用户，而是当下这个用户对于产品的需求是什么，他的需求理想价位是什么！
老板中秋送礼，送给员工的，送给家人的，送给合作方的，东西会一样吗？当他大批量在买给员工的东西时，价位可能就是十几元，这个用户淘宝怎么划分，我们店怎么去接收，我说我的店是一个大牌子，没有10多元的产品，那么这个人你可以不要，但当他想买给家人时，他的消费层级一定是上升的，那么这个人你要不要。
做为淘宝从我的角度来看，他把这个用户在不同时间需求的状态都会划给你，但你第一次没有做到较好的服务或是根本拒之门外，那么第二次这个用户对你的产品会有什么想法，他可能会想，给员工的那批还不错，那个店更贵的说不定也适合，因为他有感受，而你放弃了第一次接触。
这时你需要大批的高水平流量来维持自己的销售，你能做的无非就是花钱买流量，不管你是什么渠道，电商也好，线下也好，电视广告也好，这是大牌必须要做的，而我们一旦定位错误也就是中小买家做了大牌的事，那么你就很难在电商下存活。
说的也有些不清楚，希望看的人可以理解，毕竟莫莫随笔是根据自己碎片化的思路写的。
再说一下中小企业的电商判断！
从上面来说，一个新店的定位，注定了他要走的线路，这点我只能说差不多，但更重要的是要走最优属性价格线路，有些产品属性不多的，毛利也不高，很多人喜欢几件一起卖，提升客单水平，也就是套餐行为。
但我们套餐做为单链接存在的时候，其实我们剥夺了用户的选择权，这里做套餐的要注意一下，套餐为主的链接竞争力非常的差，其次低价前期有助于我们整合供应链水平，因为量上的快，转化也不错，小爆款所需的货值以月为单位的话相对容易解决，快速起量带来的问题一定是DSR，如果这点解决不好，那么你是无法有效进行转型的。
这里就说到了转型，我们知道我们要卖一件产品价格不错利润也不错的情况下，一定需要大流量进行引导，这点从我这两年接触的化妆品来看就是这样的情况，店里80%的款为低价时，店能解决DSR，那么中高价产品才会慢慢的进入这个店，有时会发现流量并没有增加，但利润增加的很快，这里就是我前面说的用户感知问题。
对你的信任的，并长期在店内下单，再加上唯一性的产品结构，会对你有强烈的依赖感。这点魔吻是做的最好的，用户粘性很强，平时都是小盒装的吸引用户，到了节日短信一波，把用户价值提升一倍，聚划算一波带产值，越到节日越贵，其实用的就是上面的手法，而正常商家在分析这家店的时候只考虑到了他的淘客，顶天了说他用户基数大，但他的用户是怎么累积的大家好像没有人关心。低价不代表商店的位置，我的意思是低价是让用户觉得价格合理，注意它是合理的，我们现在看到很少有商店经营淘宝会看起来很好，这个问题淘宝很早就认识到了，杀死淘宝的定量权重并不是说商店的运营能力不好，我不合作，但对用户不公平，淘宝首先如果优惠券全部发出，那么这个商店的客户粘性会很差，假DSR的可能性很高，但我们可以说他不会经营吗？不！但是，不应允许此类商店长期占据名单，以便对商家进行大规模模拟，从而降低平台的整体DSR，这是平台考虑的，也就是说，当我们赎回时费率非常差，请注意您的商店有问题。
合理的定位是，在用户找到您后，他们认为该产品和品牌具有相应的价值。你的艺术家只是提高溢价的工具。如果你的艺术家像我一样腐烂，那么你就不必考虑高价问题。首先，用完一点销售额，然后考虑如何让商店更好。
在这里，我将更清楚地说明一点，首先是少量销售，然后考虑商店做得更好。
我之前说，一家新店有能力判断你的供应，第一个月让你做TOP1，可以吗？绝对不可能，我认为这样的周期一般需要三个月，单一产品的销售和流量将停止在5000-10,000。如果现在您的商店就是这种情况，那么注意不要给您流量，但要达到当前的音量水平就足够了。
在这里商店C特别容易找到，一个连续的新店C，流量你不知道来自哪里，主要转换很差，但以下2到10转换真的很好，此时很多人会选择以下推广，但当推到发现流量成本不如第一，转换也是，此时所有的重点都将集中在单一产品和价格的细节上。
但这是错误的。这种现象在2020年将更加明显。如果商店能够连续开发产品，即一个月内新产品少于10种，则很可能进入衰退期。此时发生的事情是你的直接交通压力很大，销售额不如去年好。在这里，你不应该把它视为一个大的环境问题，因为每个人都没有更新，所以每个人都会跌倒在一起，这是一个错觉，我们应该关注上升的商店，他如何有流量和销售，如果大市场问题，那么一般商店如何让自己每天销售2000元，0促销投入？不要说这是运气，其他人有这个操作你没有，我们想看看系统的判断，当然，更重要的是看一下车的性能。
最后，汽车性能的趋势！
后来，据估计，汽车很难有10分的大面积，而且汽车太强而不能促进体重。这一点是由淘宝发现的。强大的汽车可以挽救生命。如果团队强大，产品基础充足，总利润高，强大的通过汽车足以支持大型商店到下一个爆发期。这种情况真的不公平。富人们可以坚持占据空间，真的好产品不能上升，这是不可接受的淘宝！
因此，到2020年，我们应该注意降低直达列车的分数。分数分为各种产品，而不是主要产品。每个产品属性，价格，关键词和组成的权重将完全不同。直达列车在10年初和10年末将表现为8的大面积。不要认为这是一个问题。相反，这是正常的，因为只有高质量的产品才会有它。更多10分，我们有几个10分做货币，这里的含义是什么？注意你的基础，注意架子，注意价格，不要什么都没有客户！