12、 没有准备好个人私域流量关注
在直播中，如果平台容许，可以尽可能导入自己的私域流量中，当然绝大多数平台都是不容许的，但是还是有很多办法，比如有人在对话框发加入号码等。
当然因为是To C的直播，为了更精准，可以对于购买的人加入私域流量，这会更有价值，但这个是为我们未来的直播间人气做的非常重要的准备工作，因为你可以有机会点对点通知他们，这种宣传成本是最低的！
13、 经常被互动打断
小白主播，在直播中发现有人提问，就会给予解释，这个动作本身是没有问题的；但是如果频繁打断，就会影响直播质量，有时候打断了就容易拉不回来！
所以针对这个问题，就是重点实时解答，其余集中解答，根据提纲直播，走偏了马上拉回来！
14、 没有全员参与
有些公司，直播是直播的人，其余员工不知道或者不关注、更不会参与，这是不可取的，直播需要公司全员参与，这样的目的是使直播间有人气，互动感会加强，因为初期直播没有人气是最可怕的，而自己的员工会更有参与度，更容易烘托直播间气氛！
在任何公司的初期，全员参与是必不可少的一个步骤，除非你的粉丝达到5-10万以上的级别，否者最好还是调动公司氛围，全员推动会更有效果！
15、 不会互动和感谢
我们在直播间如何和观众互动，一个是回答问题，一个是感谢送礼品的朋友，如果互动量比较大，可以先挑重点，然后找时间集中感谢！
互动不仅仅是回答问题和感谢，这个只是一个引子，可以根据这些挖掘更多的用户需求！
直播平台的研究
16、 不了解平台直播规则
要了解不同平台的规则，对于希望带货的直播来说，电商平台的直播效果会更好，其余内容平台，快手排名靠前，抖音、小红书更倾向品牌的宣传和种草！
可以多看看直播分析报告，研究平台规则，对于直播还是非常有帮助的！
17、 没有利用好扶持期
很多直播平台，都会给予5-7天的新注册扶持期，要利用好这几天的时间，因为有的平台是靠算法来定位每一个账号，然后根据不同的权重来给予不同的流量分配，所以，要利用好平台的扶持期，对于直播的未来发展会有较大的帮助！
18、 直播时间不固定
直播不能出现三天打鱼两天晒网，直播要有固定的时间段，可以不是每天都直播，但是时间一定要相对固定，一般来说带货直播晚上8-11点是效果最佳的！
当然我们建议带货型直播每天都要有，这样就像电视剧一样，会有追剧的感觉，容易带来人气！
19、 直播时间不够
我们一般认为培训类、演艺类，每天1个小时就可以；带货直播每天3-5个小时为最佳，如果时间太少，粉丝积累不足，直播间人气也不旺，有时候总结都是很难总结，所以前期需要积累一些数据，这是需要付出的！
直播后
20、 没有复盘
直播后一定要复盘，复盘的最大好处就是能够发现问题，及时纠正；比如李佳琦一般都是直播到午夜12点之后，结束后还有1个多小时的复盘会，虽然辛苦，但是每次都能进步，这样的直播成长就会比较快！
另外专业直播公司，有相当一部分人员上午是不上班的，下午才开始正式工作，直到午夜时分！
21、 没有对关注的粉丝一对一沟通
对于在直播间关注了私域流量工具的客户，要一对一沟通，这个沟通不是要推销产品，而是要建立平台信任，可以告知对方你能够做什么、可以提供什么服务、联系方式等，这部分工作可以分配给公司一些有想法、愿意在线积极沟通的同事！
对于已经用专业团队的公司来说，可以直接由专业团队负责！
22、 没有购物优惠群
可以建立对于已经购物的粉丝，建立购物优惠群，可以在群里，发优惠券、秒杀、技巧等，请注意一定要在促销前，做好种草工作！
当然以上分享的都是我们初级直播者的常见的问题，换一个思维，考虑这些问题或许会更有感触，那就是大家为什么要看直播呢？为什么要看你的直播呢？如果换是你，你会在什么平台看怎样的直播呢？把这些问题想明白，你也就会直播了，当然有时候想不明白，因为这也是一个需要交流和沟通、碰撞的过程！
给大家几点提示，因为要回答上述问题，还是挺复杂的：
1、 不同区域、不同城市的人看直播的平台是不同的，这个不同仅仅是比例，而不是一刀切，比如说南抖音北快手、一二线城市抖音三四线快手，这是一个大数据核算出来的比例，但是不代表南方人都不看快手，也不代表三四线的人都不看抖音；但是这个数据对于你初期选择平台会有一定的参考意义；
2、 抖音以品牌宣传为主，讲究创意；快手以娱乐为主，讲究分享；抖音的马太效应很强，就是你越有影响力推荐越多，因为抖音靠算法；而快手马太效应很弱，会“扶弱抑强”，帮助弱小、降低头部的影响力，当然这些也都是相对的；除去这两个平台，直播平台还有很多，每个都有自己的特点，很多传统电商直播都在介入，会形成怎样的风格还在探索之中，跟上并研究透，会抓住不一样的发展路径；
3、 如果你想带货，淘宝一定是首选，其实大的购物平台都是首选，现在京东、拼多多的直播扶持力度也是非常之大（京东号称要打造5个顶级带货网红，这中间还有诸多的博弈空间）；第二梯队才是快手、抖音和微信，但是每家带货方式都不一样，你需要花心思研究，不能用东家的喜好去说给西家听，搞得很辛苦还没结果；
4、 如果你去调研，不同城市的人对于看直播诉求是不一样的，小镇青年可能说是看美女、一线工作狂大哥可能就是来解压、而家庭主妇就是看看有什么好玩的东西买一点，所以你要匹配，你在什么平台用什么风格，你都要考虑好，并且要有延续性，这就像央视有不同的频道、不同频道又有不同主持人，主持人都是有标签的，不可能说每天换一个风格，那样估计他不会有太多的粉丝；
所以你要研究你想直播的平台，发现自己的风格，前期不知道也可以多机位直播，筛选看自己适合哪一个；
5、 每个人，在互联网时代，都要打造自己的品牌，当你还没有自己团队，你不可能出现在所有的平台上，你现在只是一个19线素人小主播，你能做的就是发现自己、培养自己，让自己在全民直播中慢慢积累，实现破茧而出，在你还没有“破茧”的时候，你就想着要带货，确实有点早了，可以有这个目标和期望、朝着那么方向去努力，但是不要急，因为你不可能一口吃个胖子是不是？
6、 多琢磨、多研究不同的分析报告，我们既然在某一个平台去直播，那我们就要去了解他，比如 SKP是全球第二大高端百货，这里的消费基本上都是高消费的代表，奢侈品布满一二三楼，如果你想在一楼买一个几百块钱的包显然是不合适的；所以所有的平台也是一样的，都有自己的定位和目标，我们只有做到知己知彼，才能百战百胜！
7、 所以请你考虑好：你是谁？平台是谁？观众是谁？如果你是观众你需要什么？如果你看一个直播，什么样的情景你会多呆一会？想明白了，你就会直播了，当然你已经开始了，这就已经是一个巨大的进步，迭代是互联网的最大特点！
在全民直播时代，我们要学会对着屏幕演说、要学会和屏幕对话、要能够面对屏幕制造语言的情景化和场景化，这就是直播能力也是直播情商或者叫做屏幕情商！
直播情商，是指面对屏幕对面的人：熟悉的或者不熟悉的，进行有效的交流和沟通，相互获得对方有效信息，形成相互认同感，并有机会获得更多的信任，这种信任会给面屏者更多的机会；这种面对屏幕者沟通方式随着5G和人工智能的发展，将会逐步成为社会沟通的新的主要形式之一，将带动社会朝着去中心化方向，形成一种更多元的个人生活和经营模式！
我们最近分享的内容，都是有助于提升直播情商，这是一个需要锻炼和积累的过程，年轻的95后、00后因为是屏幕原生代，更容易接受这种沟通形式，所以他们更有机会成为网络红人和个人经营者！