直通车是淘宝卖家常用的付费推广方式之一，基本上每个淘宝卖家都开通了直通车。但是很多卖家虽然开了直通车，但是对直通车却是一知半解。这也就导致了烧了很多钱，但是效果很有限。今天我就分几点和大家说一下，直通车要如何开，才会有一个好效果。
一、质量分的提高
我们都知道，直通车质量分影响着我们的花费。我们都知道影响质量得分的因素有三个：创意质量、相关性与买家体验。1创意品质
创意质量主要是控制商品销售点和图片内容的方式。
2关联
添加的关键字最好围绕商品类别的核心词进行扩展，使关键词匹配更好，质量得分更高，关键词的初始质量得分更高，这也有利于后期的优化和改进期。
三。买方体验
只有在质量得分提高的情况下，PPC才会降低，排水才能以低成本进行。通过分析买方的点击次数，宝宝的浏览时间和各种原因的评估来衡量直达列车的买方体验，所以如果用户体验良好，直达列车将提供大量流量。
2如何优化关键词
汽车词语的优化是我们在驾驶时必须掌握的知识。有几种方法可以优化汽车词语，所以你可以按号码坐下。
1如果它是主要的排水关键字，但转换率很差，甚至没有。在这种情况下，我们可以根据转换能力减少投标，以适当的成本调整到合理的显示页面，并以低成本。并在商店中建立良好的关联，优化购物路径，这样流量就可以在其他页面中消化。
2如果它是主要的排水关键字，转换率也可以带来销售额，但由于点击成本高，会导致损失。然后我们可以通过提高质量得分来降低其平均点击成本，从而降低成本和提高投资回报率。在调整之前，首先观察这些关键字的单击数据几天。如果它是显示量高，点击率低和点击量好的主要排水关键字，则可以更改和调整匹配模式以精确匹配以减少无效显示并提高点击率。
图1（来自桃宝的图片，仅供参考）
如果单词本身的点击率很高且质量得分很高，但关键字竞争激烈且点击单价过高，那么为了平衡投资回报率，只有排水成本可以适当降低，根据转换率带来的销售额，调整投标，以便它停留在合理的显示页面上。
三。对于额外购买或偶尔转换的关键字，可以将价格降低到平均出价水平，然后再观察。对于没有额外购买或转换的关键字，可以直接降低价格并以较低价格排干。您不必担心这个词可以减少出价，本次展览少量长尾关键字，点击量本身较小，排水成本高，价格低廉。
图2（来自桃宝的图片，仅供参考）
4如果没有点击，没有转换，也没有收集和购买单词，出价不低，您可以直接删除它。如果出价非常低，您可以停留。因为点击的成本很低，特别是一些更精确的单词，可以增加直达列车的显示，增加直达列车的重量。
图3（来自桃宝的图片，仅供参考）
在我们进行关键字优化之后，我们还需要根据现有订单统计数据在交货地点和时间方面调整客户的分布。总体思路是选择几个热点区域并为项目放置一次。
图4（来自桃宝的图片，仅供参考）
图5（来自桃宝的图片，仅供参考）
三、 改进直接交通的核心数据
列车的核心数据包括：转换率，PPC，RO，我们必须维护。
转换率是我们直接流量的一个重要指标，它直接影响直接流量是否可以提高质量得分，以及它是否可以为PPC较低的商店带来更准确的流量。那么，与点击率相关的因素是什么？人，关键词，创意地图，地区等，所有这些都有直接的影响。
一般来说，第一屏流量排名在1到6之间，转换概率一般较高，达到60%左右。中心位置排名在6到20之间，转换概率一般在30%左右.20，转换概率一般较低，约10%。排名越高，转换率越高。
图6（来自桃宝的图片，仅供参考）
例如，在女性服装中，当您在第一次命中100的移动显示屏上搜索“弹簧外套女孩”一词，并且在20次命中100后显示相同的命中率时，前者的转换率远高于后者转换率。
因此，当商店关键字质量得分为10且出价不昂贵时，会有很多点击，但没有转换。在这种情况下，我们可以稍微增加出价，即卡片位置，单击前三个位置，以便转换率得到显着提高。但是，重要的是要注意，卡片槽也应该分为周期，最好不要在早上去卡片，因为很多司机像你一样只是去在调整时努力查看直系列车，这基本上是一种惯性，因此这段点击单价很高。事实上，下午的整体销售额一般会更好，点击量在晚上最高，但如果你花了整个上午和下午的配额，你将无法掌握这部分点击。在这种情况下，你也可以抓住行业最具竞争力的时间段，减少这段时间的排名，而前三张牌在竞争较少的时间内会更好时间段。
当直达列车促销开始稳定时，我们必须检查成本和投资回报率。例如，当我们每天在直达列车上花费大约500次，直达列车抽取的流量每天超过500次时，我们花费越多，流量就越多。此时应根据交易情况优化区域和人口。如果经过一段时间后调整不会导致高产量，则需要删除高成本关键字。后期维护和优化通勤总是一个重要步骤。
四、 优化人口
将访客添加到特定人群中可以让您将促销资金用于最有价值的人群。每天有数亿客户在桃宝上搜索和购物，但这些客户的匹配非常广泛，导致了许多不同的消费水平，就像顾客可以通过火车进入宝宝一样，但这不是他们想要购买的商品。这导致了很多无用的显示，点击率会降低，质量得分难以提高，转化率也会降低连锁反应。所有选定的人都必须通过汽车商品，面向婴儿的人群，面向商店的人群，面向行业的人群来选择您的目标客户，以便适合他们的客户自己的商店可以在最短的时间内看到他们的商品。
图7（来自桃宝的图片，仅供参考）
对于新产品，您可以描绘同伴意向客户，以帮助您的新产品快速提高点击率和点击转换率。对于老客户，您可以通过浏览，收集和购买标签来提高转换率和列车销售。因为这部分客户是精确的人口，所以您可以设定优惠，对于不同的优质标准群体也有所不同，我们需要不断尝试查看流量和转换是否有所改善。值得注意的是，人口属性人群中这些属性的选择可以在业务人员市场搜索人群中查看。
五、 创意地图和创意标题测试
直达列车地图的目的不仅是提高点击率，而且还显示商品销售点吸引客户点击，然后转换成交易。但是许多司机进入误解：为了改善通过图片的点击率来反映有吸引力的事物，但即使点击率良好，也不会浪费金钱。虽然直达列车地图不适合点击率，但反映销售点和活动兴趣点是必要的，否则如何吸引客户点击大量商品？如图所示，第一和第三是活动，第二是商品的销售点。图8（来自桃宝的图片，仅供参考）
创造性标题对移动端到列车的影响更大，因为移动端到列车的位置安排得像自然搜索。虽然电子商务法必须包含“广告”一词，但许多消费者并不知道。为了获得更好的用户体验，平台希望直接训练和搜索差异不大，因此显示的标题和搜索标题相似，点击率和转换率平均与自然搜索婴儿相当。
图9（来自桃宝的图片，仅供参考）
创意标题应填写哪些词语，如何合理安排创意标题，使商品与创意图片的匹配程度只需我们的操作即可。
总之，在直达列车行驶的早期阶段，建议直达列车的数量不应太高。在创造力稳定之后，关键词等可以在早期进行测试，可以根据数据在后期反馈稍微上升。优化直读序列的目的是提高点击率和转换率，然后通过最低投资实现最大销售额。俗话说，计划无法跟上变化。无论以前的计划有多好，直系列车仍然需要分析直系列车的数据和竞争对手的情况，并及时调整以使您的汽车驾驶更好！