我们都知道，爆款可以带来海量流量，所以爆款是每个卖家都想得到的，每个人都希望自己的宝贝上架以后就有流量，然后快速起爆。但是随着竞争越来越大和淘宝平台的调整，很多情况下都事与愿违，满腔的热情经常会被事实扑灭。究其原因大部分卖家都是没有经过测款，随意上款，单纯的就是认为我的产品很好，一定会热卖。但是淘宝这个平台就是不缺产品，淘宝上只有你想不到的，没有你找不到。所以结果扑街，那也是意料之中的。
现在很多人都说，选对了一个好的产品，就成功了一半，这个确实很有道理。开心麻花沈腾曾经说过，为什么开心麻花的每一部电影都会热卖？不是我们票房影响力大，而且每一部电影，我们在话剧舞台都演了上百场，这才是热映的基础。其实这就是测款，只有经过测款，你才能确定要不要去推。测款对于淘宝也是如此，只有客户接受的才是好的。所以卖家在推广产品时，首先要做的是测款，去看产品客户的接受程度。数据OK，去大力推广，数据不行，那么就放弃。今天我就和大家说一下，淘宝要如何选款、测款，爆款需要有哪些特性。
1桃宝卖方选择和衡量的目的和意义
很多时候人们都是一情愿的，比如我认为这种婴儿风格不错，认为具有成本效益等等。很多失败告诉我们，尽管一情愿的想法，我们并不是实时购买的。所以这是非常重要的衡量金钱。衡量金钱的目的不是为了盲目地行为和错误地花费更少的钱。
1优化库存
商店不可能只出售一个婴儿，所以我们的商店都是由多种产品组成的，至少我们的婴儿数量不应该少于10个，否则会影响商店的重量，导致大的波动在我们的交通中，随着你的宝宝成长，您的库存压力增加（单一分销除外）。通过测量金额，我们可以知道哪个婴儿更受欢迎，并根据受欢迎程度准备库存。这不仅可以减少不必要资金的支出，还可以确保您的库存充足，无需担心。
图1（此图来自桃宝，仅供参考）
2确定该产品是否有可能成为爆炸物
现在自然爆炸非常困难。产品爆炸式增长肯定需要大量的能源和金融投资。因此，我们必须首先确认这种风格是否有可能爆炸资金，如果是这样，我们将再次运营，否则会伤害人民和金钱。衡量的目的是看看人口是多么可接受。包括价格，风格，织物，颜色等。由于链接中有许多SKU，并非每个SKU都能很好地销售，然后根据预测试，执行相应的库存。
三。我们如何选择和衡量资金
我们如何衡量钱？首先，我们需要明白，测量是以流动为前提的，流动后还会产生其他数据，所以流动是选择和测量的先决条件，只有一定的流动，我们可以看到买方对我们产品的偏好程度。排水时需要注意两件事：确保一致的流量来源，确保一致的流量质量。因为即使是相同的流量通道，流量质量也会不同，这会导致数据指标的错误判断。
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选择时间
快一步，你必须抓住第一个机会，所以你必须尽早选择。产品选择越早，市场越新鲜，它就越能引起顾客的喜好。毕竟，顾客喜欢新旧产品。他们更愿意接受新鲜产品。我们比其他人提前一步积累了销售额和买方反馈，并在后期促销中率先领导。因此，我们应该正确掌握选择时间，拖延和过早是不合适的。
在桃宝上销售的婴儿可以分为两类：
首先是季节性产品，如服装，服装，帽子等。
其次，全年销售的电子产品没有明显的淡季产品；
前者的典型特点是产品销售具有一定的周期性和明显的非旺季。在后一种情况下，几乎没有明显的淡季销售，每年销售相对稳定。
季节性产品应特别注意选择时间。正如我们经常看到的那样，夏季服装在5月和6月很受欢迎，但它们的销售点是每年4月。下图是我在4月的截图。当我们搜索女人的衣服时，我们可以看到下图。桃宝推荐的热门搜索词基本上与夏季服装有关，所以夏季服装的更新应该从3月底开始，因为到那时桃宝已经开始推广夏季服装，春季服装已经下坡。
图2（此图来自桃宝，仅供参考）
第二类产品虽然没有严格的时间节点限制。但对促销时间有严格的要求。由于新型号需要流动才能更快地开放市场，因此这些产品的更新通常伴随着各种活动，因为只有这样才能更容易领先。
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风格的确定
造型师赢得了世界。我们不应该在选择之前盲目选择，我们的选择必须符合我们的商店定位，符合商店的整体风格。而不是通过查看市场上合适的产品来放入我们的商店。因为只有更一致的风格属性，我们现有商店的标签越准确，获得手洗主页流量的能力越强，成本越低，产品爆炸强度越大。
三
在测量中看到的数据
没有数据不是电子商务，数据直接反映了客户对产品的偏好程度，我们在衡量货币时必须查看以下数据：
点击率：
点击率直接反映了对这个婴儿的兴趣。在产品的早期阶段，只有点击率高，桃宝才会为您提供更多的交通支持。影响点击率的相应因素包括主地图，价格，关键词准确性和其他因素。因此，这些数据应在测量前进行优化。
收货率：
收集率反映了这个婴儿的潜力，收集率越高，潜在的买家越多。在以后的生活中更有可能转化为交易客户。这个指标对选择有很大的影响。
额外购买率：
额外购买直接反映了买方对婴儿的购买意愿，购买率越高，客户的购买意愿越强。当然，如果购买率高，但购物车的转化率不高，这需要及时分析竞争对手，也许他们在美国和竞争对手之间的比较中有很大的优势。
转换率：
转化率直接反映了买方对这个婴儿的接受程度。转化率越高，相同流量下的销售额越多。塔宝的收益公式为：销售额=客户单价*转化率。转化率越高，转化率越高流速的利用率。高转化率也可以提高我们的紫外线值，UV值越高，塔宝店的支持越大。
评论和售后指标：
这是买方对我们产品和服务最真实的反馈。客户反馈包括评估，DSR评分，退货率等指标。他是在客户收到婴儿后出生的。从这些数据中，我们可以看到我们的短缺产品和服务，这个指标决定产品是否必要继续前进。
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我们如何衡量金钱
测量是数据的收集，他的前提是要有一个流程，在我们可以分析数据之前有流程。一般来说，衡量金钱有以下几种方法：
直接车辆付款：
买方最常用的测量方法是直达列车，可以快速吸引精确的流量。互联网上有很多关于直接交通测量的帖子，但原则是一样的，他们都有数据可以看到我们上面提到的数据。直达列车的具体测量步骤如下：
首先，准备需要映射的图片，都设置相同的创造性标题。然后观察数据并选择100多个点击进行比较的想法。如果数据可以更大更好，因为索引大数据，数据会更有参考价值，当然，根据自己的财务状况，将创造性好的主图片与其他图片进行比较，重复并知道点击率达到平均点击率及以上。然后分析点击率，收集率，购买率和其他数据。
关联销售
相关销售计量成本很低，效果很好。但前提是商店需要有一定的基本流程，以便在短时间内有足够的数据支持。具体操作可以在详细信息页面作为相关页面，或客户服务可以直接推荐新产品。
老客户支付方式：
大卖方经常使用这种方法，因为大卖方有足够的老客户，这就是为什么我一直和每个人都强调我们必须在老客户的影响方面做好工作-其中一个目的。这比通过培训。只要你给老客户合理的价格，评估和晒黑会更多。如果您有良好的商店基础，您可以支持此类操作，建议这种方法更好。好吧，让我们完成今天的分享。我希望这对你们都有帮助。