当下市场竞争越来越激烈，商品越来越同质化，价格竞争日趋白热化，很多商家都是在夹缝中艰难求生存。
为了在市场上站住脚跟，留住顾客，降价等促销活动屡见不鲜。但行业过度降价促销，已走入价格战的“死胡同”，而价格战，则是“伤敌一千，自损八百”，刀刀见血，扛不住的只能倒下，实为下下之策。
另一方面，随着互联网的发展，信息不对等正在日益消除，客户也越来越懂行，对产品也是愈来愈挑刺。做好产品似乎也成为广大商家的突围之道，但历经多年辛苦，产品研发上市之后，市场反应仍是不乐观。
竞争激烈，只能降价揽客户？教你3招，学会逆向思维让销量倍增
这个时候，商家除了有产品意识外，还需要有逆向思维，这样才能在激烈的竞争中立于不败之地，更好的存活下去。
那么，如何通过逆向思维让店铺或产品收益倍增呢？我们可以从以下3个角度着手：
1、逆向定位，突出差异化优势
很多人开门店，做产品都是看别做什么，自己就做什么，哪些产品火爆，就跟风去做。但是市场是固定的，当别人做得很好的时候，我们再入场，除了增加市场竞争的激烈程度之外，并不太占有优势。
更别说，现在做什么，竞争都很激烈。要想从激烈的市场竞争中杀出重围，我们的产品在定位的时候，就需要先选好赛场，最好是能选择竞争对手比较少的领域，这样面对的竞争压力就会少很多。
竞争激烈，只能降价揽客户？教你3招，学会逆向思维让销量倍增
这就需要逆向定位思维，我们可以产品定位、产品包装上、品牌宣传上，重点突出新奇特，打破常规，与众不同，打造出自己独有的差异化竞争优势，让别人一听到我们的名字，或者听到我们的品牌宣传语的时候，就一眼被吸引到。
如何去打造产品的差异化竞争优势呢？我们可以从竞品的长处中找短处，然后把竞品长处中的短处放大成我们的优势。因为差异化的本质是让顾客选择我们的产品，而不是选择其他，我们的长处绝不是竞品的弱点。
例如，淘宝的优势就在于它的品类齐全，不管什么东西都能在上面搜的到。正是因为淘宝上的商品信息实在是太多，就使得让客户发现适合自己的产品就变得非常难，每次都要从海量信息中选择适合自己的一款。于是，蘑菇街、美丽说、卷皮之类的导购电商就应运而生，这就是差异化的竞争优势。
竞争激烈，只能降价揽客户？教你3招，学会逆向思维让销量倍增
2、反差呈现，强化产品功效
现在直播带货非常火，很多人抱着看热闹的心态进入了直播间，结果最后都稀里糊涂，鬼使神差的下单购买了产品。
直播为什么会有这样的神奇魔力呢？这主要得益于直播中对产品的反差呈现，通过使用产品前后的强烈反差对比，增加了产品功效的冲击力，让人过目不忘、印象深刻，最终都纷纷下单。
我们的产品并不是没有特色，不优质，而是缺乏一种展示产品功效的渠道，让客户能够被这种效果所震撼。其实，相对于各种线上直播、电视购物，我们线下门店在产品展示这方面更具有优势，因为产品是看得见摸得着。但因为在产品效果展示上没有做好，反而白白流失了很多客户。
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那么，对于我们实体店来说，也要从直播中借鉴产品展示的做法，通过做相应的对比实验，反差效果呈现，强化产品的功效，客户也就直接被说服了。
很多门店的产品有客户体验这一环节，但是客户用了产品之后，并没有感受到太大的变化，自然也就不会认可产品的功效了。我们就要向电视购物、淘宝直播学习，去思考通过怎样的展现形式，可以强化出我们的产品功效，并让人印象深刻。
比如，有一家商店是卖日用百货的，他想体现自己的塑料盆的质量很好，让客户随便摔几下也能体现产品的质量好，但是这个视觉效果并不够冲击，不会让人印象深刻啊。而在某电视购物里，导演直接请了几个胖子，让他们一起站在塑料盆上，以此凸显产品的质量，让人眼前一亮，印象深刻。
3、自黑营销，扩大传播影响力
有一个小男孩，大家都说他傻，因为当别人拿一张5元和10元的钱给他，他总是去拿5元的。于是，越来越多的人就用这个方法去逗弄他，嘲笑他。
竞争激烈，只能降价揽客户？教你3招，学会逆向思维让销量倍增
但小男孩真的傻吗？显然不是，如果他拿了10元的话，今后就再也没有人愿意给他钱让他做选择了；选择5元，就可以吸引很多人来跟他玩这游戏，反而会拿得更多。
这就是近些年大火的自黑营销，很多明星们通过自黑打出个性人设，狂吸了一大批路人粉丝的好感。所谓自黑，就是用一个好玩的瑕疵，或者奇葩的槽点来吸引他人的目光，然后让人发现其他光芒万丈的优点。
通过自黑营销，不仅可以拉近与消费者关系，还能突出自身特质的手段，所以带来的营销效果往往比较好。比如，曾经诺基亚的能“砸核桃”这个自黑，就是非常成功的自黑，这正是用自黑的方法放大了自己本身产品过硬的优点。
还有曾经大火的丧茶也深谙自黑之道，“你的人生就是个乌龙玛奇朵”“加油你是最胖的红茶拿铁”“加班不止加薪无望绿茶”……各种飘荡着诡异绝望气息的名字让人印象深刻。
竞争激烈，只能降价揽客户？教你3招，学会逆向思维让销量倍增
所以，我们在产品营销的时候，也可以利用自黑营销，先吸引大众的注意力，然后再让客户发现我们的独特的优势，最后达成成交的目的。
总结：
目前，消费市场已由卖方市场转变为买方市场，客户需求升级拉动供给质量提升。但仅仅是拥有好产品，也难以从激烈的市场竞争中突围。
企业或商家还需要有逆向思维，从产品定位或营销包装上，打破常规，这样才更容易俘获客户苛刻的心。
①逆向定位，突出差异化优势；
②反差呈现，强化产品功效；
③自黑营销，扩大传播影响力。