寻找对手的弱点，以及寻找自己的优势，因为你这个找准的顾客，到底你的这个店铺要怎么去定位？做哪种类型的这个产品，怎么去差异化？最好是盯着竞争对手的弱点，或者结合自己的优势来做。
比如说我决定做哪个群体？我决定做这个，比如说儿童吧，儿童这个人群，这个儿童这个人群其实产品多得不得了，那到底做？哪个东西？而且这个儿童比如说我确定了做儿童的这个衣服童装，这个童装我要做什么风格的？做套装吗，做汉服吗，还要做连衣裙吗，还是做什么如果做连衣裙，那我应该怎么去定位那竞争对手的优势是哪里？它的劣势让你怎么找，就要通过这节课去了解到。
那么我们要寻找对手的弱点，首先我们要清楚哪些人才是我们的对手，所以我们第一节课要讲明确自己在和哪些人竞争。比如说你是做女装的韩都衣社，是不是你的竞争对手显然不是，对吧？你是做零食的三只松鼠，是不是你的竞争对手显然也不是，为什么？因为你和他不是一个体量的，对吧？根本文化竞争。所以我们这个首先第一个点哈，谁是我们的竞争对手？要搞清楚，不是那些巨无霸的店铺是和我们的。店铺规模相当，但比我们做得好的，比如说你一个月销售了一百万，刚刚起来了一个新店，两个钻的店这个卖的销量一百多件，那是你的竞争对手嘛，也不是，显然规模也不适合你一个体量的。
所以比我们规模大一点，比我们做得好的，这才是值得我们去学习的，对吧？才值得我们去了解的好，所以我们清楚了谁是我们的竞争对手，那么第二个怎么去寻找我们的竞争对手来，这里提供了三个方法。
第一个，牛市静电，在你店铺后台生意，他们后台的牛市进店，我演示一下，比方说我们打开这个生意参谋打开这个声音探访这声音，他们这个首页是他们这个首页，这是一个女鞋的店铺右侧的这个导航点一下竞争，你看一下这个地方就有个流失，进店发现这里一般就有三家店，你经常来看的话他可能会不一样，也就是你的。
那就跑到这些店去了，这些店一般是和你的店铺风格差不多的，价格又差不多的。，那你打开看一下，比如这个店打开看一下，五个皇冠的卖鞋子的销量还不错，这是你的竞争对手。这个是个四个皇冠的，卖的鞋子来和你的这个产品的风格也差不多。
那如果是的话，那也是你的竞争对手，如果看这个订单也是五个皇冠哇这个风格完全不一样完全不一样。它是卖这种凉鞋的，和本店的这个凉鞋的风格完全不一样。如果他这个产品和你的这个风格差不多，产品差不多，那是你的竞争对手，但风格完全不一样，那可以不不把它看做你的竞争对手，对吧？
这是第一个找的地方，第二个是淘宝搜索的价格段找销量高的跟产品差不多的，这销量高总跟产品差不多的。举个例子，比如说我们这个有一个学员，他是卖这个女童套装的，对吧？
价格是六十九块九，注意它的价格是六十九块九，那我们在这个地方就找一个价格段，六十九块九左右价格段的，那么我们发现这个价格带的话，这一块儿只有这一个六十五以上是六十九以上，我们就找到这个价格带段，比如说你是五十九左右的，五十九左右你就看这个价位段对吧？
看这个价位段好，比如说我们是六十九块九的，你就锁定这个价格带，然后按销量排序，因为你是卖六十九块九的，你在这里面去找和你风格差不多的，然后也是属于女童套装的，那么它就是你的你在这里就可以找到你的竞争对手，那就可能不止一家两家，对吧？那么第三种方法就是怎么找到自己的竞争对手？
第三种情况就是销量排序靠近的，但这种情况适合你已经做到某些关键词的销量排序前面的，如果你不是。做到某些关键词向量排序前面的这个方法对你来说就不适用。举个例子，比如说我们有一个学员，他是卖劳保鞋的，对吧？
那么按销量排序，他现在就在第二名，那么第一个是不是他的竞争对手来不是，为什么？因为他这种是卖劳保鞋的劳保鞋就是那些工人，焊工、电工什么的穿的，防金的、防砸的这种鞋子，而这个鞋子第一名的这个鞋子，老人鞋，因为他已经是第一了，要找比自己销量高的，找不到了，就把反过来把第二名作为他的竞争对手。如果第二名销量差距很大，那也可以不管，那么我已经无敌了，就没有对手了。
但是如果说乡镇差不多的，就可以把它挪列为竞争对手，随时关注着，所以明确自己和哪些人竞争是这个讲的一些方法，当然除此之外的话还有一些特别的情况可能在这个三。这里面以外举个例子，有个同学加入我们经理班，他做什么产品，他做那种奖牌定制的，就是企业要订什么奖牌、工牌、奖章，马拉松的这个奖杯等等，就定做这些东西的。
然后他隔壁你跟他在他实体店的对面有一家，就是他的竞争对手也在做相同的这个产品，而在淘宝上开了店，而且销量不错，比它的这个生意好。那么其实这种情况也是属于他的竞争对手，只是说它就不在这几个范围之内，对吧？那么这就是常见的寻找竞争对手的这个方式方法。