这篇文章跟大家分享下产品定价的相关技巧，目前绝大部分买家仍然没有意识到定价的重要性，此外，做电商本质上是为了赚钱，定价合理与否会影响到利润和店铺整体的销售情况 。
举个例子，比如某款产品成本50块钱，如果定价100块钱可以销售出100件的话，利润是5000块钱；如果定价150块钱只能销售出20件，这个时候利润其实只有2000块钱。
定价的时候经常用到两种方法：
第一种：根据成本定价。这个“成本”除了产品本身的成本之外，还包括快递成本、人工成本、推广成本等等，如果单纯计算产品自身成本，很容易白忙活甚至亏钱，这也是新手比较容易犯的错误。
第二种：根据同行定价。这种方式目前是最常见的，但需要注意的是，你和你同行的产品本身的成本和所拿到的店铺流量都是不一样的。同行可以把成本压到十块钱，但是你只能压到15块钱，你们同样都选择16块钱的一个定价你也是拼不过同行的。
所以这两种方式，在实际角度考虑的话其实都不算是特别靠谱、特别稳的定价方式。
定价之初，需要考虑到的维度是非常多的：
1. 综合成本。包括这个产品成本、推广成本、仓储成本、快递成本、人工成本、退换货成本、损耗、售后等等。具体怎么计算呢？你可以先搞清楚你每款产品它的各项成本是多少，然后再综合起来计算成本。比如一款连衣裙，计划推广费用1万块钱，预计一个季度大概可以卖到2000件，单推广成本就是五块钱，这样就能算出来产品成本加推广成本是多少，其他成本也按照这个方法去算，最终相加起来的价格就是该款产品的综合成本了。
2. 市场。市场这个说法其实是比较宽泛的，简单来说就是既要去观察同行定价，也要去查看市场的喜好度。在淘系中，首先去搜产品的核心关键词，按照销量去做一个排序，取大概前十名的同行定价，你就可以判断出行业大概定价在什么区间。之后再去看市场需求，在搜索页面查看类目的区间价格，这个区间价格大家要注意了。
此价格带虽然用户需求是比较高的，但并不代表一定按照这个价格带去做。因为参考同行的同时还要去参考市场需求，要找一个市场需求比较大，价格区间又比同行低的优秀定价，你才能够脱颖而出。
3. 定价要根据宝贝在店铺内的布局。一般情况下，通过前面两种方法，理论上定价应该是已经没什么问题了，但最好你要搞清楚你这个产品在你店铺内的一个角色，它的布局到底是作为店铺的引流款还是利润款？如果是引流款，只需要在确定成本的基础上稍微加一点利润即可，价格稍微低一点才能够获取足够的点击进来，为的就是店铺能够吸引更多的流量。
但如果说你把它作为一个利润款的话，那么你就可以在成本上稍微多加一些了，因为你要保证你店铺的收入。当然在保证利润的同时也不要跑开价格带。