十月过半，多地已经在降温中了，但是线上属于双十一的场子逐渐热了起来。
今年，这个本是阿里主导的购物狂欢节，率先拉开大幕的是京东。虽然阿里和拼多多都还没官宣今年的主题，但已经不难感受到，今年的双十一，将是一个面向下沉市场业务的考题。汇
荆东昨天举行了一场备受瞩目的启动会议，展示了双11牌。今年10月18日至11月11日，北京和华东的双11前线仍然很长。总的来说，它的“材料”准备今年有这样几个关键词：下沉，采购，直播，补贴，等等。下沉仍然是最强调的词。
只能说，景东对下沉市场的渴望变得越来越不公开。
从2014年开始，当它在线但没有存在感，到许多不同力量出现后宣布独立运营，现在到微信的一流入口，荆东正在努力弥补这门课程。三至六线城市。
从今年7月底开始，荆东开始为汇集业务提供大量资源支持，例如在全国范围内开展大规模汇集投资博览会，制定免费开放各种商家的政策平台费，扣除点为0.6%，6小时快速审核和居住，并宣布它将直接将微信发现第一页的购物入口提供给山东汇集使用。
然而，现在是10月中旬，广受好评的微信一级入口尚未正式移交，但荆东采购的名称已首先发生变化，并得到了强调-在启动会议上，韩瑞，荆东集团副总裁，荆东零售集团平台业务中心负责人，宣布在线推出社交电子商务平台“京西”，并表示北京西将在北京东部。在双十一期间，联合企业为消费者提供了巨大的补贴，现在已经储存了超过1亿的低成本商品.Han Rui还向媒体披露了包括老虎嗅探在内的原因目前没有微信一级入口的移交是它仍处于测试阶段。
对于京西的诞生，韩瑞说这是一个带有全新游戏和供应链的产品。使用过社交团购网站如Pingduo的商人和用户不再熟悉京西的游戏方法：社交游戏，多层次分享，低成本的商人排水，然后完成用户转型，顺便提一下，通过C2M改造供应链。由景东采购升级的“京西”基本上是未来除了主站之外，景东面对下沉市场的主要工具。它也是今年11对荆东及其对手的主要观察对象。
然而，与北京主站和敲掉五环门的人数相比，北京西的种类仍然相对有限。对于这个问题，韩瑞说，京西已经有10万商人，可以满足用户的初步需求，目前正在加速投资。
韩国和Rui将下沉市场描述为今年北京和东部的“新流量”来源之一（另外两个是消费者升级和类别增加）。在下沉的道路上，荆东确实收获了少数用户。
根据二季度盈利电话会议的内容，二季度北京三线至六线城市用户增长率高于一线和二线城市，近70%的新用户来自较低线城市，根据收货地址，超过一半来自低线城市。2019年上半年，广东省活跃采购用户人数达到3.21亿。国金证券报告预测，随着低线城市物流设施的完善和商品的适应，用户在下沉市场的渗透率将进一步提高。2019年全年主动购买用户数量将接近3.3亿，预计到2020年和2021年将达到3.46亿和3.63亿。
粉碎金钱
在微信一级改变京西的京东购物很难被视为腾讯向下购买市场的另一个想法。腾讯的左侧，京西作为集中采购模式，右侧拼写更多这样一个裂变社会模式将有一个黑暗而明亮的比较。
沉没这风，是从努力工作中吹来的，神灵沉没，表明阿里景东的危机意识已经非常充分。
虽然总是淘宝和天猫直接与平都相对，而不是景东，但它主要集中在高频消费品上。三线及以下城市用户比例已超过60%。2018年，平都的GMV已达到471.6亿元，平台的活跃买家数量每年达到4.2亿，已超过景东。Pingduo在整个网络中占有5%的市场份额，并牢牢抓住了北京东部。还有数据显示，2019年7月，Pingduo与山东用户的重合度已达到约46%。
从某种意义上说，花更多的这种成就就是打钱。根据财务报告，平都的营销费用率在2019年第一季度达到107.5%。
如果你想在一个下行市场中发挥作用，你必须把钱放在第一步。虽然花费大量资金进行排水的长期影响是值得怀疑的，但它已经告诉其他人它有多香数百亿的补贴。
投钱很酷。不久前，被称为“在线最低价格”的iPhone 11系列为Pingduo带来了大量流量。根据Pingduo官方数据，与2018年9月20日同期相比，iPhone 11系列的销售额增长了20倍。在今年“618”期间，由于“100亿补贴”的优惠力度较强，订单数量逐年增加，活跃用户数量也增加到4.83亿。现在预计第二十一届年会将继续补贴以抓住更多的市场份额。
另一项“100亿美元补贴”已经到来。由于补贴，荆东称今年的双11是“有史以来最强的”。据了解，今年，北京东部将增加对一些高乘客单价商品的补贴，包括3C，日常必需品，化妆品，大健康，大型汽车和一些跨境商品。
对于今年北京所谓的“100亿补贴”，韩瑞表示，不是简单地传播资金，而是为了帮助品牌经销商更好地与用户建立联系，如果品牌经销商对价格形象有要求，北京东不会强烈要求补贴降价。“这与其他一些电子商务平台不同。我们做促销和优惠，不仅要用钱，还要尊重品牌的意见，是否补贴和降价是与品牌经销商协商后的决定。“韩瑞说。
但在钱之后？
下沉市场有相当大的收入空间，但除了解决新流量问题外，还必须有物流等基础设施。
上述国金证券报告还指出，事实上，与下沉市场的新手相比，一直在物流方面具有绝对优势的华东物流服务优势不大，特别是在新手投资“四通”之后“（元通，中通，白石，神通）快递公司，平台模式的优势突出，共享仓库分配资源有利于下沉市场的大面积覆盖。需要进一步投入低线城市北京东部物流的运输能力，设施和收费模式。
在下沉的市场中实现更高的性能效率并不容易。如果荆东要完成性能效率的保证，必须让所有线下网点，品牌经销商和线下商店（便利店，荆东计算机数字商店，荆东）家，前仓库等）一起刷新。
然而，在启动会议上，荆东再次强调了前期物流绩效效率的更新：城市群半小时；城镇24小时。这取决于双溪的具体表现。
要么
从今年的角度来看，似乎可以更多地放在几个平台的竞争上。十一年尚未正式启动，关于两个选择的战争已经发生。
在双11日开幕前一晚，持续数年的景东在起诉天猫借款人滥用市场主导地位方面取得了新的进展。在对法院管辖权发生争议后（该案件一度被北京市高级人民法院接受，但天猫主张该案件应由浙江省高级人民法院审判），最高人民法院最近审判了两次。北京市高级人民法院被认定对案件有管辖权，拒绝了天猫上诉。最后，王帅阿里在线回复了另一个：“我们真的不想被动地与某些企业合作无休止的猜测。”所谓的“两个选择”一直是一个错误的主张。如果你记住正确，“双选”也是一些企业经常用来竞争的手段。“第二种选择是正常的市场行为，良好的货币驱逐坏货币”。
第二天，会议开始后，北京东副总裁宋云也回应了朋友圈的第二个选择：“第二个选择根本不是景东，而是那些忙于生活的商人日夜。平台资源的稀缺性应该鼓励商人开发多渠道和多平台。更多的销售是一点点，而不是使用各种手段威胁抑制干燥和捕鱼的结束。“因此，世界做交易变得越来越困难。”
战争变得越来越激烈。这并不难理解，毕竟，在传统电子商务股息，用户增长触及天花板的背景下，他们的竞争已经从交通到平台，到巨型平台，中小企业唱歌全景流量布局，节奏变得紧张。
QuestMobile发布的关于多个平台的一些最新数据显示，8月份，手机淘宝APP用户规模为6.42亿，淘宝支付宝小应用用户数量为1.15亿，重复数据删除后的全景用户规模为6.91亿；多重复应用用户数达到3.81亿，多重复微信小应用程序的用户数为1亿，重复数据删除后的全景用户规模为4.29亿；用户规模为2.46亿，“荆东微信小应用程序”用户数为8700万，全景重复后的用户规模为3.13亿。
在今年二十一点之后，应再次清理数据模式。
金钱和火药的气味一直漂浮在今年的双11之上。