拼多多流量结构：
免费流量和付费流量
免费流量包括：
搜索流量；
类目流量；
推荐类流量：目前比较散，看不到具体细分渠道来源。
活动流量：目前拼多多最大的流量渠道来源之一；
付费流量包括：
多多进宝：类似于淘宝的淘宝客
直通车：多多搜索类似于淘宝直通车的搜索推广。多多场景类似于淘宝直通车的定向推广；
聚焦展位：类似于淘宝的钻展手淘首焦、流量比较大；
拼多多直通车：新店效果不好，开一段时间数据会变好。因为新店权重低。有基础销量和评价会比较好开一点，这个类似淘宝；
为什么你的拼多多直通车从拉不动搜索？
1.
成交量够不够？可以和竞品对比
2.
转化好不好？可以和竞品对比
3.
增长速度好不好？可以和竞品对比
4.
需要做日限额，要有随着时间递增的趋势；
5.
关键词过多，产出不集中，权重就不集中；
以上内容和淘宝直通车非常的相似。
为什么你的直通车roi
不稳定，控制不住？
1.
宝贝的自身转化率：你的选品是否OK
？基础是否做好：款式、定价、页面、基础销量、评价等。和淘宝也几乎一样；
2.
PPC
是否合理。
3.
关键词的选择问题。
4.
人群的选择问题。
直搜结合拉爆免费流量的原理
基本原理与淘宝非常相似；
1.
自己选词，不要用系统推荐词：注意选词的精准性（功能、属性词等）、相关性、点击率、转化率。
2.
测图：不要直接复制爆款的图（你用别人的爆款的图，你抢的过别人吗？客户会点你的还是别人的？），让设计找同类型top
宝贝的模仿，【后面会专门开帖子写高点击率的图片怎么制作】但一定要创造新的图片
3.
测款：测款测图一定要有，测好再去推。没有测好，就猛刷或盲推，很容易亏损。拼多多上有多少土豪。拼钱你是拼不过别人的。
测款的时间段最好早9
：
00-
晚上
11:00
，因为这是一个正常购物环境，其他时间段测试的有时会不准确；
测款的时间可以不加人群（给到更多的标签人群），如果要加的话，也是人群溢一个比较低的价格；
关键词不要用大词（因为大词测出来的偏低），推荐使用二、三级词。小类目，二级词没啥流量的可以用大词。
要有一定的数据量再去判断。
测试和优化的标准：
一：点击率高于同行；
二;
收藏率高于同行；
三：转化率合理;
搜索的转化率和关键词的转化率：拼多多数据中心看自己所在类目的平均转化率和优秀转化率。要介于这个之间，超标容易导致降权；
控制节奏：
第1-3
天：转化率
25%
以下一般都没问题
第4-7
天
;
出流量：转化率控制在行业优秀转化率以下；
底8-14
天：流量快速增长期：转化率控制在行业平均转化率。
四：增长率：uv
的增长率、单量的增长率、产值的增长率。特定的关键词有没没有增长；
直搜结合拉爆免费流量怎么操作：
1
第一阶段：
1.
基础搜索流量先做起来：基础销量、评价、测款测图OK
；
2.
第二阶段：直通车拉爆权重：注意：
a.
增长
（1）
曝光量持续增长后维持稳定；
（2）
点击量持续增长后维持稳定
（3）
收藏量持续增长后维持稳定
、b:
稳定
（1
）；单量的稳定、转化率的稳定、投产比的稳定；
C.
关键词的精准度。
d
：人群的精准度；
3.
第三阶段：结合最新补单玩法（最新补单玩法仅限付费会员或合作卖家分享。）
搜索转化率怎么控制：补流量控制：网站资源仅限付费会员或合作卖家分享；
直通车翻车的几个常见情况：
1.
出价太高，直通车排在了搜索前面，压制搜索；
2.
补单补进直通车导致降权（转化过高、降权后限制展现）
3.
PPC
过高，导致
roi
偏低（学会托价）
4.
投产过低硬拉搜索，导致亏损；
5.
很多基础优化问题没有解决：选品、资源、基础优化、数据控制等。