2019年这十个月，其实发生的事情挺多的，但我一直没写，因为很多人都在写，相比去年撅着屁股到处布道，讲电商直播和秀场直播的区别，今年舒服了很多，无论是集团公关还是各路自媒体，以及天猫淘宝商家，大家都在讨论和参与
淘宝直播
，我突然有一种“等风来”的感觉。/
一天晚上，从机场回家，我看了一部关于如何形成台风的电影。一群科学家在船上等待了很长时间，看起来远离海平面。
记者问：我们现在在做什么？
一位科学家说：没什么，等，相信它会来的。
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远处的雷暴云开始聚集，由于地球的旋转，云慢慢旋转和聚集，最终形成一个巨大的无与伦比的云洞，形成台风。然后开始移动……
（四）
如果2018年的淘宝在凤峰直播，
所以在2019年下半年，
风终于来了。
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从第一颗星，广播，数千万笔交易，到
李翔，李贤，王元，刘嘉玲，小S，赵伟
和其他大咖啡馆进入了工作室。再次
张大一，悉尼，林山山，董子初
如净红数千万单站点销售数据，“人”这一部分得到了加强。
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而“商品”部分，从230万件珠宝，到数万元毛皮，到花，鸟，鱼和昆虫，全屋定制，乐器唠叨，食品优惠券，医学美学塑料，曾经被认为是在摄影室里未解决，也一个接一个地爆炸。
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“农场”更有趣，只要美国，加拿大，新西兰，澳大利亚，靠近服装厂，鸡舍，渔船，蘑菇收获园，似乎只要有网络，那里将是直播室的诞生。
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当我在Via的摄影室看到冰淇淋机时，吉祥物站在烈士后面饥饿，Angelababy坐在广告公司前同事李家奇旁边，现场广播战斗报道并评论媒体的爆炸事件，我突然明白所谓的“成就感”是什么。
快乐的写作让我快乐1分钟。
10月16日是我前后没有去过村庄的一天，但它对我来说意义重大，因为我看到了一个，我想
“理想的直播”
。
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“西安十二小时”雷家银站在发明家耿戈旁边，站在北京密云宝沃汽车厂的大锚点陈杰基进行了“汽车销售现场直播”。
累积观众人数459w+
现场预售2.2亿+
在线预订几辆1600多辆车
仅从每个号码来看，在传统的商业圈或汽车行业都是惊人的，但这不是淘宝直播高峰的记录，而且这辆车不是第一次进入直播摄影室。
（四）但为什么这个场景具有非凡的意义？
所谓的无声听雷，所有戏剧性的变化，往往来自一个容易被忽视的地方。
以下是广告公司同事的一点超级大纲，以及直播行业朋友的一点知识盲区，但在我详细阅读后，您将了解其背后的重要性。
部分
第1章
重建品牌认可
如果你站在通信社区的空中俯视，你会发现世界上有两个巨大的游泳池：
一方面是流动池（消费者）
另一方面是品牌（产品池）
传播的目的是让流动池中的人们尽可能多地关注，信任并最终在另一个池中购买商品。
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流动池中有许多人掌握着流动，例如数以万计的粉丝，名人，网络明星和锚点。
当一个品牌选择一颗恒星时，它基本上选择了他知道的流量。
曾经掌握流动的人主要是演员，专家，艺术家，当然还有电视台，报纸和杂志。但在这个时代，它被分为更多的角色，如网红或锚点，基本上是“明星”。
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当一位明星打电话给他的粉丝注意并购买某种商品时，这就是我们经常说的“流量实现”。
看看这个直播的三个锚点，它们有一个共同的特征：
大流量。
虽然雷家隐不是流动明星，但他过去两年的表现生涯正在上升，有“Chang'an十二小时”这样的热门节目，热门电影和电视，以及热门综合体，现在雷家隐带来了自己的流量和话题。
凭借自己的“手工制作活动”，Hand-Geng在tremble和station B等视频平台上积累了数百万粉丝。Hand-Geng发送每一个视频，带来数百万的播放量。
陈杰基在淘宝直播上拥挤
250W风扇
还有两家金冠淘宝店。可以说，淘宝直播本身就是她的家。
现场高峰在线观众接近
460万
很难说这些观众中有哪一个来看Raja Yin，Raja Yin是为了看到手工制作的发明，甚至有些人可能只是想看看Kiki今天穿着什么。这些观众的来源，包括
新浪，B站，快手，抖动，淘宝
和其他主流平台。
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人类是一个需求复杂的生物，即使在大数据如此成熟的今天，也很难说一个
购买衣服的顾客不买汽车，喜欢炸弹屏幕的粉丝不了解发动机的排气量，跟随节目的粉丝可能正在前往4S店。
（六）
跨电子商务平台的更复杂的流量组合和星级组合使最终的交易转换更加可能。
“全球传播”
这个曾经空头的词有一个成功的着陆实践样本。
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随着许多人的停止，现场观众出现了爆发性增长。
在2小时内，现场观众从开始时的数十万到459w+不等。
这些人来自不同的渠道，出于不同的目的来到这个工作室，但可以肯定的是，必须有一群人计划最近购买和更换汽车。
Porvo正在寻找这群人。
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这反映了流动
“磁铁效应”
找到目标用户似乎与在大海捞针中搜索针一样困难，但当你手中有磁铁时，就会有一个亲属
“精确流程”
当你手上有三个磁铁，或三个足够大的磁铁时，拿起针更容易，也许你会有一个意想不到的收获来捕获深水中的潜水员。
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当针和潜水员被抓住在你面前时，只要没有大的错误，你的所有行为和言语对他们来说都是合乎逻辑的。
淘宝内容电子商务副总裁，我的老板Xuan De曾经说过一句话：
（vi）互联网内容电子商务，紫外线是第一要素。
大流量决定了所有花哨的口哨。
第2章
品种创意直播，1+1+13
三个超级交通流融合在一起，但这次现场广播吸引的不仅仅是这一点。
这个直播的标题是
“雷家银PK手Geng的超级大脑解体”
它还吸引了大量想要看到生动场景的行人。
他们可能对雷家银和手庚本身不感兴趣，但他们只是想看看雷家银将如何被手轰击，以及它是否会被手庚的大脑打破。
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在现场广播中，情况就是这样
“品种冲突”
在整个场地，手持“十八一般武器”轮流，甚至与雷家银“崩解肌腱”相比。
普通淘宝直播
（播客+销售）
相比之下，这种冲突增加了直播的兴趣，同时也吸引了大量的行人交通。这允许
星+网络+锚点
以…的形式
1+1+1大于3。
与其他直播平台不同，淘宝直播一直存在
PGC和UGC
分为：PGC是一个类似的专业电视指南计划
UGC是商人和锚点的载体场。
一直以来，人们一直认为PGC不携带商品，UGC没有内容，每个都有自己的短板。这也导致品牌商人一直认为，直播无法塑造品牌基调，创造高度意义。
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去年，在一个电影节上，我想安排主播和明星一起走在红地毯上，但直到最后，活动人士告诉我，主播只能站在另一条安全通道上，当明星离开时互动可以说，他们只是觉得生活很低。
还有一个洗衣洗涤剂品牌，邀请了一位明星，据说从事现场广播，整个过程都是一个旁观者，让现场摄影室的粉丝刷评论，明星和主持人从开始到结束都完全忽略了。
PGC和UGC之间的分水岭就像马里亚纳海沟。
但是当它现场播放时，所有这些都是粉丝互动，有趣的节目，专业解释，促销优惠，这可能被称为PUGC？
（哈哈听起来奇怪）
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长期以来，我希望淘宝直播是一个产品营销三合会，但只有当
专业内容+促销内容+有趣内容
当这三者都到位时，产品营销的概念就会出现。
（viii）在国王时代，国王将掌握这三种武器。
第3章
重建传播短链
购买汽车本身的行为属于相当“重”的购买行为。
毕竟，对于普通人来说，面对高房价，可以让他们愿意拉出十多万件东西，只剩下车。这种购买行为不同于购买衣服和零食，更多的需求
决策很重要。
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根据传统媒体的泌尿性质，对于需要大量决策的商品，有必要长时间种草。
各种电视广告，户外品牌，以及大量评论文章和各种网站APP
爆炸轮。
在这个过程中，广告支出非常巨大，中间有太多无法控制的因素，数据监控中存在许多盲点。很难确切地说明消费者完成购买的影响因素，这也是我在广告公司15年的混乱：
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一半的广告费用被浪费了。
但是在哪里浪费，没有人可以回答。
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直播是不同的。你可以把它想象成一个2小时的超长广告。它不仅可以种草，还可以拉草，深入解释产品，实时询问消费者，所有有趣的恒星内容被压缩在一起爆发在一起，所有数据一目了然。
例如，这段：
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宝WO有
79%载体级钢/
16电子安全配置/
4MAX全职4D/
德国工业制造4.0。
安全是它最大的优势。
如果放在传统媒体的框架内，可能需要数百万的广告制作成本，多篇专业文章，以及来自媒体的汽车反复种草。你甚至必须撞到一些讨厌的汽车并将它们展示给男人让它清楚了。
但是，如果你把它放在工作室里并采取一个有趣的桥梁部分，你可以让观众“看到”它的安全性。
例如，造成事故！
（六）
手工制作的“无用发明”这次真的很有用！
超级脑熔毁和其他武器反过来挑战了宝WO的钢体，但结果也不例外，宝WO的最坏情况，只是一点涂层。（不要认为这是理所当然的，它很容易粉碎一个不锈钢水壶在脑瓜塌陷加版本）。
（gif是一种超级甜瓜炸弹Bowo汽车）
宝华巧妙地将自己的安全优势融入现场广播，使更多人看到它的许多隐形优势。
(
Gif用锤子将Bovo底盘粉碎为Regal
)
当然，传统的传播方式，只有通过淘宝直播或难以摇晃，毕竟我也从传统的广告圈中走出来，但变化是从挖掘墙脚开始，这个高墙是2小时的现场深度评估，也许一块砖也不确定，臀部跳跃。
第四章
现场推广
许多消费者在购买汽车之前以及几辆汽车之间犹豫不决。这些用户都在
“一只脚在门口”
边缘，只要给他们最后的动力，将他们转移到订单购买的动力，就可以带来转变。
在这个现场直播中，Povo的下一步，与
它不仅是促销，也是所有权益的整合，解决了汽车购买过程中的各种问题。
。
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在现场广播期间，Bowers准备了两个促销优惠：
_半价汽车+购买汽车发送Huawei Mate30pro。
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半价车似乎促销很多，但毕竟半价车的数量有限，可以享受半价折扣；
另一辆车买了一辆车来派遣公司。对于像购买汽车这样的“重”消费行为，携带手机并不是一个很大的好处。
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但宝WO对消费者的权利和保护就像一个魔术，它减轻了“购买宝WO”的行为，扩大了这个直播的好处。
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首先，Povo提供
3天免费驾驶权，与普通4S店“10分钟驾驶考试”不同。宝WO为期3天的免费驾驶考试，您可以开车上下班，接孩子，自己旅行。
Povo为消费者提供了充足的时间。
体验各种情况和道路条件下的驾驶体验
在购买汽车之前，消费者可以真正感受到宝洁Volvo在日常生活中可以带来多少变化。
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此外，与传统的销售汽车的经销商相比，Bao Vol优惠
更灵活的分期模型。
Bonovo BX5首付
SUV至少有15,300和15,000个驱动器。当您在直播期间购买汽车时，您还将发送价格为56,000的Mate30pro，这甚至更好。
除了超低首付外，还有另一套BMW
完善的售后系统。
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_如果您在购买汽车后不满意，
当然
在90天内没有理由撤回；
（viii）还提供终身质量保证，
以及
3年7%折扣/4年6%折扣购买政策。
这些预售和售后的权益和保障，使BMW的购买行为从“重”到“轻”；
汽车购买行为变得更轻，现场汽车购买效益扩大了一个圈子。
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一。相对成本效益比，绝对高乘客订单：
例如，20万辆汽车的50%折扣被称为相对成本效益比，但10万客户的单价仍然可怕，这被称为绝对高乘客名单。
2。密集爆炸多种优惠信息：
发送手机没什么大不了的，但如果
5%折扣，手机交付，3天测试，首付仅15,000，
他们一起击中了你的头顶，摄影室消失了，创造了一个类似的：
时间限制+价格限制+数量限制+礼品袋
超级折扣组合，谁受了这个普通人的影响啊。
想想它。当促销创意从线下商店转移到在线商店然后转移到现场摄影室时，是否需要建立一套全新的促销理论？
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我现在写了一半这些东西，有机会展示给你。
宝WO的案例已经提出，当你再次看到它时，你将了解这个现场里程碑的重要性。
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面对面，没有
三星+促销优惠
胜利，背后：
全新的代言模式+直播创新内容+沟通短链+新推广
成功的实验。
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（六）
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马云曾经说过，大多数人都面临着机遇，经常经历四个阶段：
看不见，蔑视，理解，无法跟上。
我希望一年后，这篇文章可能不那么难理解，但像BMW汽车的直播一样，有更多类似的案例之后，当每个人都不惊讶，也许是现场时代的台风营销真的到了。等待并兴奋地摩擦你的手！