黄峥说，拼多多真实支付GMV已经超过京东
文 | 房宫一柳 管艺雯
10月10日晚，拼多多四周年庆的动员会上，创始人和CEO黄峥出现在总部大楼进行全员大会讲话，拼多多保持一贯朴素的作风，不大办庆典，所有员工都是边工作边听演讲，除了黄峥出现的楼层，其他楼层的员工都通过视频观看演讲。首席执行官不擅长公开演讲。他像往常一样逐字阅读手稿，“有点像学生大声阅读一篇作品”。
在45分钟的演讲后，黄没有立即离开，但与员工进行了罕见的45分钟质量保证互动。
他没有避免员工提出的尖锐问题，例如“投资者对损失的态度”和“如何看待阿里的替代方案”。
面对有关资本市场是否支持，股票价格波动和员工薪酬的问题，他充满信心地表示：
“我拥有很高比例的股份，愿意为公司的发展稀释自己的股份。”
截至2018年，黄的个人所有权为44.6%，投票权为89%。
本演讲揭示了一年多发展的趋势：
首先，在战略方面，黄英在上市大会上谈论上海及上下游产业链的投资可能还为时过早。目前，有必要解决商人的生态建设-如何建立“在上面购买更多品牌商品”的心态；
第二是组织发展和人才培养，这已被提到前所未有的高度。
经过四年的快速发展，Pingduo已成为来自单一商业公司的多元素复杂生态系统，包括商家，消费者，支付，物流数据，娱乐产品等方面。
与此同时，过去依靠微信流量股息和集团合并模式，极低成本客户和主要低成本商品已达到极端。随着客户成本的上升和业务的丰富，多件电子商务业务正在接近传统的电子商务平台模式。
这需要新的战略，新的竞争方法和新的组织系统。
在组织系统上：
过去，仅仅强调人和管理是不够的。尽管工资慷慨，但流动率相对较高，而组织文化相对封闭，内部没有相应的干部培训制度。
今年，Pingduo的组织能力明显提高。它正在逐步建立自己的人才培养体系，完善行政系统，如内部通信软件的敲打。
一个有趣的细节是，这个周年纪念日始于故意分发企业文化特定的公司环境，如文化衬衫。
一年前的三周年，工作人员每人获得300元的红包。
在竞争方面：
Huang总结了Pingduo的新活动，Huang在内部宣布Pingduo为GMV支付的费用高于Jingdong。
在2018年平都上市前工作人员会议上，黄曾表示，未来三年在GMV上超越景东，比预期提前两年。
这表明竞选的第一阶段已经结束，竞选的第二阶段将更加复杂-试图接受Ali作为第一场比赛，持续压力的事实，并围绕这一事实，在商业，物流和持续行动的其他方面-抓住关键窗口期实现品牌升级。
商业：
今年，平都开始攻击一线和二线城市，主要集中在平都联合品牌经销商推出的“100亿补贴”活动，以高乘客单价品牌商品为利润。
它在内部成立了100亿补贴工作组，根据整个网络的最低价格选择直接折扣80%或90%的大众商品，并与商店一起或由pingduo单独补贴消费者。
Pingduo向商家收取仅六千分之一的处理费，并且没有扣分。与阿里相比，Pingduo具有很大的优势。在物流方面，Pingduo占总包装量的25%。
这将不可避免地导致一定程度的损失，因此，过多的资金也做了资本准备：
2019年2月，又增加了10亿美元的融资；
9月，它通过可转换债务再融资10亿美元。
但是，黄希望公司能保持长期经营的士气，因此他多次在演讲中强调：
股东的利益应该放在消费者和更多发展之后。
在演讲期间，工作人员边听边工作，有些人告诉LatePost：
“比以前更接地，更意识到老板的决心。
“的
Late Post专门捕捉了黄的一些内部演讲，提取了11个最关键的演讲。
截至今日发布，多数股票价格为33.38美元，总市值为387.99亿美元。
11演讲摘要
商业和战略
不止一件作品的挑战来自两大部分，这也是下一家公司的主要目标：
首先是APP的经验，其次是商家的生态丰富程度仍然不足，商家水平不高。目前，商家提供的服务尚未达到消费者的期望。
竞争和对手
2花费超过最新季度实际支付GMV已超过景东。
（在2018年平都上市前工作人员会议上，黄曾表示未来三年GMV将超过景东，比预期提前两年。）
3如何查看Ali和第二个选择：
朋友和商人是前辈。他们应该尊重他们的前辈。
尽最大努力站在前任的肩膀上，感谢他们。
面对选择一个或另一个的压力，应该没有压力来拼写更多，但压力应该在朋友和商人身上。
为了成为全球篮球超级明星，如果没有强大的竞争对手的陪同，你就不能不这样做。
相反，在巨头失去竞争对手后，环境舒适度使其失去部分竞争力。
更多由于两种选择的竞争，我们将在产品创新中更具创造性地解决问题。例如，我们不能再成为猫了，我们必须有不同的解决方案。
资本市场
400亿补贴，甚至损失都是为了补贴消费者，为了在未来更好地发展公司，董事会强烈支持我们的损失和补贴。
平都多发债券以0利率被资本市场接受，这表明资本市场乐观而梦想。
5如果股东对公司亏损有意见，我自己的股票接近50%，我会毫不犹豫地增加，稀释自己的股票，弥补股东。
6我认为股东的利益应该远远落后于消费者和多利益相关者的利益。
只要我们坚持做我们认为正确的事情并做得好，我们就不会缺乏投资，不关心市场环境，我们只需要做好自己。
7。一般同事，特别是那些取消禁令的人，他们的心态会随着股价波动。
但我希望我的同事能够抓住这个难得的机会，争取更多的发展。
即使有一天股票价格确实大幅下跌，我在公司拥有相对较高的股份，我想与您分享我的股份，以确保您手中股票的权益。
管理和文化
8人才建设是公司发展的另一大挑战。
公司处于快速发展的时期，将重视年轻员工和年轻主管的成长。
公司处于快速发展的时期，我们需要共同努力，公司会给予很多支持，如高薪。
比这家公司多9对，最初的团队是它的母亲，它成立并培养起来，但这家公司不是黄英英个人，也不是员工，慢慢地每个人都成为公司的细胞，成为它的组成部分。
10花费超过快速增长，有团队努力的一个组成部分，但要清醒地意识到78%是依靠新旧动能转换的新时代，绝大多数人的消费潜力释放带来了巨大的推动力。
我们应该始终保持钦佩，并更加感谢这个新时代。
11在过去一年中，公司将没有任何办公大楼或餐厅。
该公司仍处于发展阶段。首先生存是最重要的。独立办公楼不是我们追求的。