“社交电商”从微信兴起之后就一直比较热，我们抛开微商抢概念的使用“社交电商”不论，“社交电商模式”的确有其流量优势，在获客低成本与推广强裂变上无出其右，因而让很多企业对此趋之若鹜。
社交电商项目很多，但是很少有人能够给出清晰的说明和界定，而现实是社交电商的红利又是切实存在的，据艾瑞数据显示，过去4年内社交电商呈现爆发式增长，到2019 年也将突破万亿大关。如何透析社会电子商务的本质，了解当前的社会电子商务模式，对于那些渴望与社会电子商务作斗争的企业家来说，如何突破，确实需要探索一些。
01号
社会电子商务的本质是什么？
流量是电子商务业务的基础，但很少有电子商务平台能够充分关注和获取社交流量。
2014年站队腾讯部之后，荆东曾经是“购物圈”的一流入口，但荆东没有充分关注微信的社会价值，只将微信视为排水通道，并没有结合微信深度开发交易载体；直到出现更多除了2019年引人注目的购物程序表现外，荆东没有做任何业务调整
（荆西）
此外，在2019年底，品尝社交电子商务甜锅的荆东形成了类似于“香精”的淘宝客户模式的社交电子商务战略合作。可以说，华东已正式进入社会电子商务的战场。
许多人认为“多花”是一种社交电子商务。事实上，从2015年到2017年，花费更多的是社会交通奖金在发展的早期阶段，但在APP独立运营后逐渐稀释了“社会”因素。用户可以在花费更多的过程中随时随地完成拼图，而无需关心拼图是否是他们的朋友。
阿里董事会主席张勇在接受媒体采访时表示：
“拼写更多本质上不是社交电子商务，社交互动是一种肤浅的东西。”
更深层次的是将C端采购形成的购买力扩展到供应链的塑造和升级：
一方面，在农村电子商务脱贫方面，农产品主要用作新鲜产品，聚类模型用于帮助农民销售商品，改善了农产品停滞不前和积压的问题。
另一方面，2019年之后，许多产品已经扩展到工业消费品领域，因此许多贴牌机/ODM代理品牌使用C2M定制模式进入前台，以确保质量。没有品牌溢价和保证良好价格的产品，有助于“全国狂热”。
严格来说，它是阿里，荆东和社会电子商务项目的“新电子商务模式”。
事实上，Pingduo已经经历了积累需要社交流量的用户的早期阶段。根据Pingduo 2019Q2的收益数据，一线和二线消费者已从37%上升至48%。反过来，由于增长率高，荆东和Ari需要获得大量下沉用户作为增量用户，可以覆盖下沉用户的最大流量平台是微信。国家级应用，也是阿里，荆东做社交电子商务的真正原因。
真正的社交电子商务应该满足两个条件：一个是以朋友参与或裂变沟通的形式获得社交流量；另一个是在社交平台的基础上开发，运营，交易和形成闭环交易；但是阿里电子商务很难在微信上交易，许多成熟的电子商务平台走出来，这使得当前的社会电子商务更多地表现在社会交通中。获取和排水。
02年
重新点燃“淘宝客户”模式，目前社交电子商务的竞争模式如何？
阿里一直关注社交流量获取，但阿里流量驱动力或“淘宝联盟”模式，淘宝客户拥有超过1.5亿人。尽管移动互联网时代，
阿里获得流量的门槛明显较高，微信流量，淘宝客户无法直接访问。
这并不能阻止阿里以迂回的方式获得社交流量：扩展类似于“fanlife”作为淘宝联盟的社交电子商务平台的一种方式
（淘宝客人）
新成员，由这些平台上的买方作为小手商品。另一种方式是组织自己的社交电子商务平台“陶小浦”。
（陶小浦在介绍店时可以成为体验者，然后在五个人被带进去后正式成为店老板）
而这种向朋友推荐好事赚钱的方式主要适用于那些在空闲时间需要兼职朋友的人，因此“桃花馆”也会鼓励仓库将商品带到朋友圈和社区。在微信中，陶小浦只享受与淘宝相同的待遇“复制密码”。
(
_交易主要是在淘宝，并且有一个小的铺平道路）
阿里做社交电子商务主要是为了获得社交流量来携带商品，扩大淘宝客户的增长。北京-东方社交电子商务以京西为主，微信已经给出了一流的流量入口，从这里我们可以看出，腾讯在社会交通方面对北京东部的支持比更多的斗争更强。荆东去年积累的私人交通社区与荆西一起推动和拉动。
而“荆东Fenxiang”是荆东与淘宝客户对抗的一种内部采购平台模式，因此荆东Fenxiang的购买成员只从荆东拿商品赚钱。领先专家的奖励主要来自广东平台上的一些商人，他们需要“打破名单”并利用销售额冲入广东的销售名单。可以理解，芬香是一位商人，专门推动在景东平台上烧钱并要求它。用手为他们带来商品。这种烧钱主要是优惠券+优惠的形式给消费者和熟练的运营商。
Asing最近收到微信朋友把我拉到北京东方翔社区，他们不得不安利这是一个很好的模式，可以获得2020的净利润，只要拉一组50人到北京东方翔注册，只有系统才会显示我是一个“超级会员”，超级会员的权利是“可以提取10%-20%以自己的商品价格作为委托，“洛杉矶的人越多，可以继续晋升为”导师“，”合作伙伴“等，以获得更多的回扣。
(
北京东芬香社会电子商务模式有一个非常明确的激励机制）
不难看出，陶小浦和荆东芬香分别实际服务于阿里和荆东电子商务生态，但充分吸收了社会电子商务的本质。根据公众名称“可靠的ASIN”的观察，目前社会电子商务的三大参与者：
（1）SaaS服务类型，由微卫星等生态服务提供商代表
以微卫星等生态服务提供商为代表。在微信生态中，专门帮助企业构建智能商业工具的生态服务提供商属于企业服务。
（致B业务）
盗版者从侧面验证了社会电子商务的普及程度。微联盟主要基于SaaS产品以及社会电子商务和零售服务的整体解决方案，也被视为企业用户的“推动者”。它们在促进通信量促进的方法和工具以及数字转换工具的构建中发挥重要作用。
微量元素组
（香港02013）
它于2019年在香港股市上市，主要提供基于微信生态的SaaS行业解决方案，是行业领先的小型项目生态商业服务提供商。当然，SaaS平台主要是数字经济基础设施在社会中的作用。电子商务。
（二）
去库存模式
由爱库存代表
长期以来，如何实现库存和维持相对良性的定价体系一直是一个长期存在的痛点。Love inventory通过将专业购买联系起来帮助他们成为卖方和平台企业家，在线提供促销指导以确保稳定供应，并通过Love inventory为卖方提供深层服务，除了提供供应外，还宣传和推广材料。实现一键分布，减少运营压力经销商。
由于卖方主要依靠私人社交流量，强大的可复制性和广泛的覆盖范围，到目前为止，喜欢库存的卖方直接接触数亿消费者。
由此，我们也可以看到社会电子商务的蓬勃活力。
（三）
会员电子商务
，
由集群代表。
在社会电子商务领域，会员制主要基于社会链的扩展，聚集作为连接各种小B店主服务消费者的平台，但聚集的特点是将代理商转变为成员，会员自己是消费者，这种“自用，省钱，分享和制作”钱”在这个概念的推动下，仅需三年
在内部，Unicorn已经聚集在一起发展成为一个基于会员资格的社交电子商务模式，其中许多模式批评了互联网版本的Amway模式。集群于2019年5月登录Nasdaq以证明合规性
性也成为“会员电子商务的第一股”。
03年
社交电子商务网站仍然是微信，微信还是打算适应这种情况？
！
微信很少公开鼓励做社交电子商务，估计害怕提升微业务的势头；
即使微信是这样一个佛门部门，其他交通平台也无法成为社交电子商务的基本平台。
这是因为其他平台难以社交，例如流量非常高的短视频平台或种草社区，用户不是社交链；
而微信并不缺乏想要将社交流量转化为现金的人，因此上述社交电子商务模式，无论是阿里，荆东还是其他三家，都将努力将微信流量作为主要目标。
但目前，社会电子商务普遍面临两大矛盾：
（1）载体依赖性
为了避免交朋友的头费的尴尬，个人信用认可后的许多委托模式往往会吸引一半熟悉或不熟悉的用户，这在社会裂变中很容易失控；因此，早在3年前，他们就陷入了微信的“三级分销”模式。这使得整个社会电子商务难以形成新的局面，而是聚集在某个圈子里。
（2）许多
社会电子商务项目缺乏完善的供应链支持。大多数社会电子商务项目只是携带商品，不能在交易中形成闭环。供应链的话语权仍然被三大电子商务平台，淘宝，荆东和许多人牢牢掌握。
因此，社交电子商务很容易成为一种低成本的流量，以满足一些分散的购物场景，很难真正形成对电子商务平台的影响；而社交电子商务项目将不可避免地面临严格的监督。微信。
好消息是，小计划电子商务的爆发使微信意识到社会电子商务的巨大价值。
2020年1月9日，在微信公开课上，微信开放平台宣布，2019年微信小应用每日活跃用户超过3亿，累计交易量超过8000亿，年增长160%。张小龙通过视频透露，微信搜索将了解小应用程序的内容信息，这意味着可以在微信的搜索入口直接搜索小程序运营商的更多商品信息。
因此，微信正在支持更多的小程序电子商务项目，有必要为企业玩一个小程序作为更好的私有域流量携带工具和数字管理手段，如何在小程序中增加更多的社会流量裂变和推广，使不同企业参与解决方案需要微量元素等专业生态服务提供者发挥更大作用。
此外，个人微信号微信决定升级5000多人可以加入更多朋友聊天，也将通过个人微信号宣传粉丝促进企业和社区运营是可行的，至少不需要企业客户服务使用多个微信号同时，客观地节省人力成本。在微信公众号的背景下，还可以开设“微信圈”，促进企业进行“好事推荐”和社会电子商务运营。
不难看出微信正在努力适应社交电子商务的热门状态并进行一些调整，以最终让社交电子商务项目在微信中形成闭环交易。
[结论]
2020年，电子商务巨头之间的竞争变得越来越激烈，特别是Alibab和Jingdong主要将交通采集转移到社交电子商务，或者将更多的人重新参与到商品的小处理中，从而激发社会电子商务参与的热情。我们认为，当前社会裂变，委托回报，社区+小应用等社会电子商务传递机制也将被其他电子商务平台所模仿，并融入微信社交平台。
有趣的是，巨头竞争社交电子商务的次数越多，他们过去越依赖社交流量启动，他们就越能摆脱社交互动的阴影。这表明他们越独立于微信以外的社交电子商务平台，他们就越有价值，表明用户对平台粘性足够强大。微信似乎也看到了这一层，努力鼓励生态中的企业和个人做小型电子商务，并在业务推广上释放一些良好的流量和运营支持。
尽管如此，2020年肯定是社会电子商务的非凡一年！