是客户挑了 还是商家飘了
“他卖的是XX产品，我卖的也是XX产品，他的供货渠道，产品用料什么的我都了解的一清二楚，跟我的产品真的没法比，甚至我牺牲利润，售价比他还要低，为什么他卖的那么好，我怎么也卖不动，现在的客户都在想什么呢？”
“店铺经营有一两个月了，前前后后不断上新了有几百个产品，但没有一个产品有流量，半死不活，起初我怀疑是不是自己上架选择的眼光有问题，仔细想想，碰概率也该碰到了，不至于每一个新上架的产品都没有一点流量的，哪怕有一点儿流量差别也好，后来想一下，是不是自己不适合做这个类目，随心换个类目经营，沿用原类目经营的思路重复原类目操作的步骤，玩到最后，再也不怀疑产品，不怀疑类目，而是怀疑自己怀疑人生了......”
上述是小编几乎每天都会接收到的商家反馈信息，接收到的反馈量巨大，甚至曾经一度让小编产生怀疑，现如今淘宝平台的消费者都那么挑剔了吗？淘宝商家现在的运营思路思维都那么单纯简单了吗？
冷静下来想一想，这些反馈出现频率高并且往往出现在新手小白掌柜身上，也是能够理解的，毕竟刚入淘，而且是满心欢喜雄心壮志的入淘，可能用来思考的时间并不多，大多商家都是急功近利想快速拿到结果才导致入淘之后采用“横冲直撞”打法，不讲理也不合理，越无理反而越复杂，其实理一理思路，会发现大道至简，读懂下面的内容，会豁然开朗。
平台需求+商家能力=客户要求
电商卖家众所周知一个概念，叫做“千人千面”,理性并且通俗的理解一下这个专业名词的概念：“1千个客户面前展现1千个不同的产品，你想要我的都给你。"
这是平台的愿景，平台希望能够打造一个高粘性，高质量，拥有尽可能完美购物体验的生态链。这也是平台给予各位入驻商家的要求，希望商家能够积极的配合平台共创和谐。
平台方为了尽可能的做好千人千面机制，也推出了很多很多的新算法，新规则和新策略，这里面涉及了太多的内容，就不一一举例，为了方便大家的理解和阅读，就说一个大家执念深刻的话题来给大家进行说明——销量。
当淘宝的搜索排名权重算法还是销量为大，按月更新权重的时代，平台出现了疯狂做违规抢占排名的做法，通俗的来说就是：销量越高，权重就越高，综合排名就越靠前，并且这个排名的顺序近30天都不会进行更新，持续30天都稳居排名，疯狂圈流。
设想你入淘于这个销量为王的年代，你会怎么玩？玩起来你需要什么必备条件？有没有把握持续保持？平台生态会发展成什么样子？或者说你作为消费者来讲的话，你还敢不敢在这个平台买东西吗？
如果能够想明白上述的问题，不难总结出来，淘宝平台从本质来讲毕竟是一个购物平台，尽管目前延伸出来一些社交，内容等层面的板块，其最终的目的还是带货，直播带货现在热火朝天，5G时代还会进一步爆发，大家作为旁观者来看的时候，又是不是看到了带货之前主播对产品本身的“严选“过程呢？
综上所述，现如今的淘宝时代，已经完全变成产品为王的时代，与其说商家需要具备牛逼的运营能力，不如说商家需要具备牛逼的产品“严选”能力，产品的数据是产品本身带来的，看问题还是要抓本质。
所以从某种意义来说，新时代的电商运营人员=懂营销会策划能严选的产品经理人。选款有技巧，商家该如何把握？抓住本质，摸清核心，想不成功都难。下面的内容，希望各位掌柜在阅读的同时，能够积极思考。
中小卖家如何利用选款突破流量困境？
要么会选，要么能产
大多数刚入淘的新手掌柜眼睛里看到的全部是竞争，是铺天盖地的竞争，是多的数不清的同行，是一眼望不到头的同款，于此同时忽略了一个很致命的问题：你知道吗？你看到的同行，你看到的竞品，绝大多数和你当前一样，正在采取“横冲直撞”毫不讲理的玩法在做——表面繁华的背后是乱像。
2019时代的新手中小卖家，入淘于一个大好时代，一个以产品为导向的时代，以客户为中心的时代，一个公平公正的淘宝时代，破局是一件及其简单的事情，但凡能多懂一点点，就能甩一大片的对手在身后，望尘莫及。
任何商业形式，有个核心点，就是去同质化，创造和打磨出来自己的核心竞争力，才能被市场和客户接受，作为商家而言，多明白别人不明白的东西，多理解别人看不透的东西，完善自己的内功，把学习到的理论也好，观点也好，操作技巧也好付诸行动，就形成了自身的运营核心竞争力，必然会棒打一片，脱颖而出，但是这一点95%的商家并不具备这种思维。
同样，商家在做店铺，做产品的时候也一样，犯了同样的错误，走进了同样的思维误区，并没有考虑到去同质化，创造核心竞争力这个核心关键点，所以说，在产品为王的淘宝新时代，中小卖家在进行产品选择的时候，时刻记住一个核心点：去大同，存小异。
会选，这个点尤其对于所有没有生产能力，在做一件代发或者档口拿货以及工厂分销的商家来说很重要。如果你去一件代发或者线下拿货的时候，是在盲从或者跟风，比如说，看到市场哪个款已经形成了爆款，你也去找爆款的同款来上架，或者说档口老板说，某个款卖的很好，可以拿这个款上架。
这种情况下，可以非常明确的告诉你，你在盲从的时候，你的客户也在盲从，你在跟风的时候，你的客户也在跟风，你的对手已经卖出去成千上万件了，客户有什么理由在同款之间选择来你这边下单购买呢？
会选有个大前提，透过表面看本质，也就是说，现有的爆款，的确可以作为我们选择的参考，但是我们一定要深刻的分析出来现有爆款的本质到底是什么：
点击率层面：
①产品本身的某些元素：风格定位，产品特有属性，特有功能等；
②产品定价：一口价设置，折扣价设置，价格营销设置；
③主图展示：模特视角，构图形式，主体和背景颜色搭配，背景场景，文案视角；
④关键词：30个字的标题中，持续引爆过程中到底什么词在持续引流，门槛是什么
展现层面：
到底打通了多少展现渠道，不同展现渠道的比重是多少？重点展现渠道是什么？比如是否做了淘宝客，佣金是多少。比如是否做了直通车，做的是什么计划，如果是关键词计划，什么关键词重点养。比如是否靠达人推起来的，或者老客户顶起来的，又或者是直播带货跑起来的。
转化层面：
①宝贝的2、3、4、5张主图靠什么样的布局渲染引导客户到转化核心界面的；
②详情页靠什么样的营销海报抓住客户眼球把握购物黄金三秒的；
③店铺内设置了什么样的策划营销手段营造下单成交紧迫感的；
④详情页整体构造布局运用什么样的场景营销来构造良好购物氛围的。
复购层面：
①通过什么方式和客户产生粘性的；
②如何时刻保持老客活跃度的；
③如何快速做好粉丝裂变以老带新给接下来的新品奠定人群基础的；
④如何做好店铺会员制，把小店运营格局转变为大店运营格局的。
上述说明的其实就是现有爆款的本质问题，可能看起来有很多的事情要做，但是这些是顺势而为，顺水推舟的一连串动作，属于滚雪球式的操作，一通百通。或者说这是思维层面上的问题，99%的中小卖家目前是完全没有形成这种思维体系的，还是在片面的钻研单个的技术，很难获得成长。
从这个角度来说，作为掌柜来说，要时刻记住，供货商提供的仅仅是货，仅此而已。不要依赖供货方提供的货本身以外的任何东西，不能懒，这就是上述我说到的，新时代电商人，一定要会选，选出来需要去执行，去构思，去落地，千万不能懒，不能绝对意义上去“一键铺货”。
关于能产，这个点的话，其实没有过多说明的地方，设计权在自己手里，生产权在自己手里。还是要理解一点，尤其是自产自销的厂家商户，如果入淘的原因是看到分销商赚的比你多，你想要涉足干预的话，保持两条线，一条线是持续供货，另一条线是悄悄的产品升级，要记住，客户永远愿意为新鲜感和创新买单，唯有变化才有机会。产品升级才是“能产”的商家，生存之本，发展之道。